Специалист по развитию категории
- Полная занятость
Описание компании
JACOBS DOUWE EGBERTS (JDE) - международная компания, которая специализируется на производстве и продаже кофе и чая, один из лидеров рынка в России в своем сегменте!
В России JDE представлена коммерческим офисом в Москве, региональными подразделениями и заводом по производству кофе в Ленинградской области, одним из самых крупных и современных производств в мире.
Описание вакансии
- Ведет ежемесячный обзор развития промо в категории, каналов продаж, ключевых клиентов и конкурентов для подготовки рекомендаций улучшения текущей промо стратегии Компании на основании внутренних и внешних данных;
- Совместно с менеджером разрабатывает промо стратегию Компании для каждого сегмента категории. Адаптирует промо стратегию категории для каналов продаж.
- Адаптирует промо стратегию во время появления новинок Компании в отдельных сегментах категории;
- Обеспечивает ежеквартальную коммуникацию промо стандартов в отдел Продаж;
- Анализирует эффективность промо активаций в Национальных сетях на уровне товарных позиций с учетом особенностей стратегии клиентов и промо стратегии Компании и формирует предложения по повышению эффективности продаж в промо;
- На основании знания, наблюдения и исследования категории, покупателя и потребителя в источники роста продаж категории и готовит предложения для отдела продаж;
- Ведет отчетность по промо активностям на рынке, собирает обратную связь от клиентов Компании и отдела продаж, своевременно вносит рекомендации по корректировкам в промо стратегии;
- Формирует стратегию размещения продукта на дополнительных местах продаж с учетом специфики кросс-сегментного и кросс-категорийного размещения. Адаптирует стандарты размещения продукта на дополнительном месте продаж для достижения целей Компании;
- Совместно со специалистами по торговому маркетингу готовит аналитику и предложения по развитию промо активаций в национальных сетях в рамках регулярных встреч с клиентами;
- Формирует систему целеполагания для команды отдела продаж по повышению эффективности промо активностей и размещению продукта на дополнительных местах продаж;
- Участвует в кросс-функциональных задачах и проектах в рамках своей зоны ответственности;
- Участвует в рабочих сессиях с отделом маркетинга и отделом продаж в рамках пересмотра стратегии роста категории;
Требования к квалификации
· Высшее образование (предпочтительно экономическое – маркетинг, менеджмент организации);
· Два и более лет опыта работы в торговом маркетинге или категорийном менеджменте;
· Опыт работы в отделе продаж в канале современной и традиционной торговли;
· Умение определять и оценивать новые возможности развития категории;
· Знание динамики развития рынка товаров повседневного спроса;
· Знание покупательского и потребительского поведения в выделенных категориях;
· Сильные аналитические способности;
· Знания в области финансов;
· Навыки переговоров;
· Умение работать в режиме многозадачности;
· Владение английским языком на уровне выше среднего;
· Опыт управления кросс-функциональной командой;
· Опыт управления проектами в крупных международных или российских компаниях;
· Отличные коммуникативные и презентационные навыки;