Менеджер по работе с ключевыми клиентами (KAM FF)
- Полная занятость
Описание компании
JACOBS DOUWE EGBERTS (JDE) - международная компания, которая специализируется на производстве и продаже кофе и чая, один из лидеров рынка в России в своем сегменте!
В России JDE представлена коммерческим офисом в Москве, региональными подразделениями и заводом по производству кофе в Ленинградской области, одним из самых крупных и современных производств в мирe.
Описание вакансии
- обеспечивает достижение планов продаж и целей по дистрибуции продукции на вверенной территории в соответствии с установленными KPI’s;
- контролирует дебиторскую и кредиторскую задолженность;
- взаимодействует с распределительным центром и отделом заказов клиента, контролирует заказы, приходящие от клиентов в рамках выполнения плана продаж;
- добивается в ходе переговоров наилучших условий для Компании, контролирует их исполнение в торговых точках на вверенной территории;
- согласовывает промо активности и планы введения продуктов в ассортиментную мартицу клиента в рамках договоренностей, достигнутых в переговорах с ключевым клиентом на федеральном уровне;
- взаимодействует с различными департаментами ключевых клиентов (маркетинг, логистика, контроль качества и другими) с целью развития сотрудничества Компании и ключевых клиентов;
- развивает, обучает, мотивирует и оценивает работу непосредственных подчиненных;
- организует и контролирует процесс ежемесячного планирования, ведения, предоставления и хранения форм отчетности;
- управляет бюджетом с целью поддержания/увеличения продаж в рамках зоны ответственности;
- участвует в планировании объемов продаж по каждому клиенту в зоне ответственности.
Требования к квалификации
- высшее образование;
- опыт работы не менее 5 лет в отделе продаж в компаниях, продающих товары повседневного спроса;
- опыт управления командой продаж не менее двух лет;
- знание структуры бизнеса ключевых клиентов;
- навыки построения эффективной команды;
- навыки ведения переговоров;
- аналитические способности и опыт долгосрочного планирования;
- навыки построения деловых партнерских отношений внутри компании и с партнерами по бизнесу;
- знание основ экономики и финансового планирования;
- английский язык на уровне Intermediate (письменный и разговорный);