Responsable Clientèle Régionale - CDI - H/F

  • 6 Avenue Réaumur, 92140 Clamart, France
  • Temps complet

Description de l'entreprise

Rejoindre JDE représente l’opportunité de faire partie d’une grande aventure, de participer au développement mondial du numéro 1 du café avec des marques phares positionnées sur des catégories en croissance (Senseo, Tassimo, L’Or, Jacques Vabre, Grand-mère, Velours Noir, Maison du Café, Maxwell House). 

Au sein de notre site de Clamart, les équipes PRO sont dédiées au business professionnel et commercialisent nos marques dans les secteurs de la Santé, de l’Hôtellerie-Restauration et de l’Entreprise afin de proposer des cafés adaptés à chaque moment de consommation. 

REJOINDRE JDE France, C’EST :

Bénéficier de l’envergure d’un groupe international tout en profitant de la souplesse d’une entreprise à taille humaine (340 collaborateurs)   

Travailler sur des marques à forte notoriété, innovantes, référentes sur leur marché et en croissance (34% PdM valeur – 941,9 M€ CA annuel)  

Être intégré au sein d’une équipe dynamique, régie par des valeurs comme la simplicité, la responsabilité et la solidarité entre autres. 

NOTRE MISSION : 

Offrir à chacun la possibilité de développer ses compétences dans un environnement diversifié au contact d’experts métier aussi bien au sein d’équipes locales que centrales.

A l'image des plantations de café, chez JDE nous avons à cœur de faire grandir nos Talents

 

Description du poste

Dans le cadre de la politique commerciale déployée par sa hiérarchie et du plan régional défini par le manager régional, le Responsable Clientèle Régionale est responsable du développement des clients de son secteur, créer de nouvelles opportunités de business, et recherche de nouveaux clients. Participe à la formation produits de nos clients, afin d’assurer le développement commercial de JDE sur son secteur afin de maximiser les parts de marché de JDE.

Vos missions : 

  • Entretenir et développer le portefeuille de clients existants,

  • Maîtriser les stratégies clients et rechercher des informations chiffrées, 

  • Maîtriser les différentes CGV et politiques commerciales suivant les segments,

  • Négocier les accords annuels avec son pool de clients indépendants ou clients avec mandat national et les optimiser,

  • Contribuer au développement des connaissances commerciales (techniques de vente dans le cadre de leurs réponses aux appels d’offre et conquête de nouveaux sites) et techniques (connaissances des produits, machines et des réglages),

  • Intervenir en tant qu’expert des produits PRO sur les sites finaux (réglages, formations produits…) dans le cadre des clients chaînes nationaux, et dans le cadre des réunions des forces de vente des distributeurs.

  • Cash &Carry : déployer et  optimiser les actions de revente négociées au national, 

  • Analyser et proposer de nouvelles opportunités de business,

  • Prioriser ses ressources selon le potentiel analysé des clients (budgets régionaux, Primes, PLV…). 

  • Prospecter et acquérir de nouveaux de clients,

  • Partager les données et analyses avec son équipe.

  • Etre le représentant de JDE PRO lors des différents évènements nationaux et/ou régionaux liés au marché des produits PRO ( Vending Expo, Shira, Forum DA …)

Qualifications

Formation :  Diplôme universitaire/Ecole de Commerce de type Bac+5 

Expérience : 2/3 ans d’expérience dans la vente idéalement Hors Domicile (ou GMS)

Compétences :

  • Maîtrise des techniques de vente, 

  • Culture du résultat,

  • Sens des responsabilités,

  • Bonne communication tout en simplicité (Ex : Esprit de synthèse, adapte discours à l’interlocuteur), afin de réduire la complexité et transmettre des messages clairs et cohérents,

  • Autonomie ( Planning de tournée, Saisie des données …),

  • Esprit d'entreprise « Gérer l'activité en tant que propriétaire et partenaire ».

 

Informations complémentaires

  • Début : 20/01/2020
  • Région : Sud-Ouest
  • Rémunération : Fixe /13 mois + Variable (selon profil)

Conformément aux engagements pris par JDE en faveur de l'accueil et de l'intégration des personnes en situation de handicap, ce poste est ouvert à toutes et à tous sous réserve de l'accord de la médecine du travail.

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