JACOBS DOUWE EGBERTS (JDE) - международная компания, которая специализируется на производстве и продаже кофе и чая, один из лидеров рынка в России в своем сегменте!

JDE присутствует более чем в 140 странах мира и предлагает такие знаменитые бренды, как Jacobs, Carte Noire, L'Or, Tassimo, Moccona, Pickwick.

В России JDE представлена офисом в Москве, региональными представительствами, а также владеет заводом по производству сублимированного кофе под Санкт-Петербургом, который является одним из самых крупных и современных производств своего типа в мире.

·        обеспечивает эффективную организацию первичных и вторичных продаж на территории вверенного ему региона с целью развития бизнеса Компании на основе анализа и оценки состояния рынка сбыта, позиции конкурентов;                                       

·        обеспечивает достижение планов продаж региона и целей по дистрибьюции продукции в соответствии с установленными KPI’s;

·        внедряет и развивает во вверенном регионе стратегию продаж для получения конкурентоспособного преимущества при активном взаимодействии с функциями поддержки продаж; обеспечивает контроль за развитием количественной и качественной дистрибуции;

·        формирует и предоставляет руководителю рекомендации по структуре сети региональных дистрибьюторов для обеспечения эффективного покрытия вверенных каналов сбыта и достижения ключевых показателей и целей по дистрибуции;

·        отслеживает и оценивает соответствие результатов работы Дистрибьюторов стандартам и установленным KPI’s. Дает рекомендации по изменениям торговых условий для Дистрибьюторов в соответствии с планом развития продаж в регионе;

·        поддерживает деловые контакты с Дистрибьюторами, организует и ведет переговоры с владельцами и менеджментом Дистрибьюторов по оценке эффективности их деятельности и определению областей для дальнейшего развития;

·        принимает участие в процессе прогнозирования;

·        эффективно использует бюджет для развития продаж во вверенном регионе;

·        предоставляет руководителю рекомендации по кредитным условиям Дистрибьюторов, необходимым для достижения целей Компании при сохранении приемлемого уровня риска; обеспечивает соблюдение сроков предоставления в бухгалтерию закрывающих документов на регулярной основе;

·        осуществляет контроль своевременного погашения задолженности дистрибуторов перед Компанией, соблюдения контрактных условий с дистрибутором;

·        обеспечивает реализацию в регионе национальных и локальных промо активностей, специальных проектов, в т. ч. планы по запуску новых продуктов и категорий; контролирует выполнение рекомендаций во вверенном регионе по результатам проведенных им полевых аудитов;

·        развивает, обучает, мотивирует и оценивает работу непосредственных подчиненных; согласовывает и реализует совместно с сотрудниками во вверенном регионе планы развития, распределяет роли и обязанности между подчиненными во вверенном регионе;

·        формирует количественные и качественные цели и задачи для подчиненных, осуществляет контроль выполнения;

• организует и контролирует процесс ежемесячного планирования, ведения, предоставления и хранения форм отчетности.
• локация: Новосибирск/ Хабаровск/ Владивосток

·        высшее образование;

·        уровень английского языка не ниже Intermediate (письменный и разговорный);

·        опыт работы не менее 7 лет в отделе продаж в компаниях, продающих товары повседневного спроса,

·        опыт управления командой продаж не менее 5 лет;

·        опыт управления продажами через дистрибьютора не менее 3 лет, знание структуры бизнеса дистрибьюторов;

·        навык построения эффективной команды;

·        навыки ведения переговоров;

·        способность выстраивать отношения внутри Компании и с партнерами по бизнесу;

·        навыки управления конфликтными ситуациями;

·        аналитические способности;

·        умение принимать решения в условиях неопределенности;

·        знание основ финансового планирования (Бухгалтерский баланс, Отчет о прибылях и убытках);

·        водительское удостоверение категории «В»;

• навыки работы с персональным компьютером (быть опытным пользователем Microsoft Excel, Word, Power Point, Outlook)