Executivo de Vendas II - POA - RS
- Tempo inteiro
Descrição da empresa
“É incrível o que pode acontecer ao redor de uma xícara de café.”
A JDE - Jacobs Douwe Egberts, é uma multinacional holandesa, presente em mais de 140 países pela Europa, América Latina e Ásia-Pacífico.
No Brasil, somos a segunda maior empresa de café e temos atuação nacional com liderança absoluta em São Paulo e no Rio de Janeiro, conhecida através de suas marcas Pilão, L’OR, Café do Ponto, Caboclo, Damasco, Seleto e Café Pelé.
Descrição do emprego
- Promove e vende os produtos da empresa dentro de uma área geográfica, gerenciando a carteira de clientes em maior parte complexos (ex.: redes e contas chaves) que podem exigir contrato e controle de contrapartidas para atingir metas significativas de vendas/receita.
- Avalia as necessidades dos clientes e sugere produtos, conforme diretriz por canal; responde a consultas mais complexas de clientes e tem autonomia para negociar preços e prazos de entrega dentro dos limites autorizados.
- Propõe plano de ação baseado nos alinhamentos com áreas de suporte, análise dos concorrentes e financeiras com base em P&L para reagir às mudanças e tendências de mercado e às exigências dos clientes.
- Desenvolve JBP de médio e longo prazo para clientes-chave, monitora e adapta os movimentos de vendas para que os objetivos sejam atingidos.
- Estabelece planos de vendas trimestrais, mensais ou semanais, prioriza e planeja suas próprias atividades para que as metas sejam atingidas.
- Participa do desenvolvimento dos planos de negócios de clientes a médio prazo e otimiza recursos para maximizar o crescimento da categoria. Trabalha com outras áreas para alcançar os resultados esperados.
- Desenvolve múltiplas alternativas de negociação e pode avaliá-las de forma aberta e justa. Identifica e descobre novas necessidades e variáveis dos clientes e da JDE e as usa para soluções dentro de limites planejados.
- Treina outros em como aplicar o processo de negociação e pode liderar uma negociação complexa.
Habilitações
- Formação Superior Completa.
- Inglês (diferencial )
- Vivência na área Comercial em Bens de Consumo
Informações adicionais
*Essa oportunidade é extensiva para pessoas portadoras de deficiência – PCD.