Менеджер по развитию категории (Category Development Manager)
- Полная занятость
Описание компании
JACOBS DOUWE EGBERTS (JDE) - международная компания, которая специализируется на производстве и продаже кофе и чая, один из лидеров рынка в России в своем сегменте!
JDE присутствует более чем в 140 странах мира и предлагает такие знаменитые бренды, как Jacobs, Carte Noire, L'Or, Tassimo, Moccona, Pickwick.
В России JDE представлена офисом в Москве, региональными представительствами, а также владеет заводом по производству сублимированного кофе под Санкт-Петербургом, который является одним из самых крупных и современных производств своего типа в мире.
Описание вакансии
- Адаптирует ключевые знания, наблюдения и исследования категории, покупателя и потребителя в источники роста продаж категории;
- Формирует ассортиментную стратегию для каждого канала продаж;
- Формирует и обновляет стандарты представленности ассортимента в торговых точках;
- Разрабатывает и внедряет инструменты повышения эффективности отдела продаж;
- Отвечает за годовое и ежемесячное целеполагание для отдела продаж;
- Анализирует и формирует предложения по повышению эффективности промо стратегии для канала современной торговли;
- Оказывает экспертную поддержку отделу продаж в ходе подготовки к годовым переговорам с ключевыми клиентами;
- Лидирует проекты с ключевыми клиентами по совместному развитию категории, участвует в переговорах, разрабатывает последующие планы реализации ассортиментной, полочной стратегий;
- Анализирует и формирует предложения по оптимизации ассортимента и управлению полочным пространством в ключевых клиентах и каналах продаж;
- Регулярно анализирует основные качественные показатели отдела продаж, собирает обратную связь для корректировки тактик и стратегий компании;
- Совместно с отделом маркетинга разрабатывает рекомендации по позиционированию на основном месте и дополнительных местах продаж новых продуктов, предоставляет обратную связь от отдела по стратегии и поддержки продаж и отдела продаж по актуальности дизайнов новых продуктов.
Требования к квалификации
- Высшее образование (предпочтительно экономическое – маркетинг, менеджмент организации);
- Опыт работы в торговом маркетинге от 3 лет;
- Опыт работы в отделе продаж в каналах современной и традиционной торговли;
- Умение определять и оценивать новые возможности развития категории;
- Умение анализировать динамику развития рынка товаров повседневного спроса;
- Знание покупательского и потребительского поведения в выделенных категориях;
- Сильные аналитические способности;
- Хорошие знания в области финансов;
- Хорошие навыки переговоров;
- Умение работать в режиме многозадачности;
- Отличное знание английского языка;
- Опыт управления командой из разных подразделений;
- Опыт управления проектами в крупных международных или российских компаниях от 2 лет;
- Отличные коммуникативные и презентационные навыки;
- Навыки работы с Microsoft Excel, Word, Power Point, Outlook и другой оргтехникой.