JACOBS DOUWE EGBERTS (JDE) - международная компания, которая специализируется на производстве и продаже кофе и чая, один из лидеров рынка в России в своем сегменте!

JDE присутствует более чем в 140 странах мира и предлагает такие знаменитые бренды, как Jacobs, Carte Noire, L'Or, Tassimo, Moccona, Pickwick.

В России JDE представлена офисом в Москве, региональными представительствами, а также владеет заводом по производству сублимированного кофе под Санкт-Петербургом, который является одним из самых крупных и современных производств своего типа в мире.

·        формирование и согласование с руководителем планов продаж клиентов, входящих в зону ответственности;

·        коммуникация с клиентами, дистрибьютерами в целях выполнения качественных и количественных задач (рекомендация заказов, розничных цен, контента и рекламных материалов);

·        подготовка рекламных материалов для проведения промо-активностей;

·        организация работы сторон, задействованных в подготовке реализации промо-активностей;

·        своевременное занесение данных в целях компенсации затрат на проведение промо-активностей дистрибьютером, контроль оплаты компенсаций;

·        формирование и согласование дополнительных соглашений к договорам услуг с клиентами или дистрибуторами для запуска промо-мероприятий (согласование договора в соответствии с установленными в Компании правилами, своевременное предоставление ассистенту отдела закрывающих документов, контроль за оплатой счета);

·        формирование отчета и анализ результатов проведения промо-активностей (статистические данные, данные о продажах);

·        В рамках достижения основных целей по продажам продукции Компании и системы в целом выполняет ряд работ, направленных на обеспечение максимальной полноты исполнения заказов от клиентов (в рамках канала ответственности) через Дистрибьюторов; в том числе:

1.     контроль стоков и остаточного срока годности продукции Компании, организация других мер для обеспечения отсутствия просроченной продукции Компании на складах дистрибьюторов;

2.     контроль надлежащего исполнения заказов (уровня сервиса) в адрес клиентов, входящих в зону ответственности, от Дистрибьюторов (по сроку годности продукции, по согласованной сторонами цене, по количеству, по качеству поставки, по срокам поставки);

3.     контроль дебиторской задолженностью дистрибьюторов;

·        Организует работу с клиентами, входящих в зону ответственности таким образом, чтобы обеспечить ежедневную реализацию договоренностей, достигнутых менеджером по работе с ключевыми клиентами в ходе переговоров с клиентами, в том числе

1.     еженедельно формирует и отправляет руководителю прогноз (Outlook) по выполнению количественной задачи в тоннах относительно Sales Plan за текущий месяц;

2.     еженедельно проводит аудит клиентов, входящих в зону ответственности в целях обеспечения отсутствия OOS (контроль присутствия постоянного ассортимента в соответствии с контрактом), проведение прайс-мониторинга, рекомендации розничных цен на продукцию Компании, рекомендации по размещению контента на сайтах клиентов; контроль размещения рекламных материалов в соответствии с достигнутыми договоренностями;

3.     своевременно обеспечивает наличие рекламных материалов, оборудования и дополнительных мест продаж согласно ежемесячному утвержденному плану, следит за обновлением рекламных материалов и оборудования;

4.     выявляет причины нарушений условий договоров, а также нарушения в цепи поставок, своевременно оповещает всех заинтересованных лиц, устраняет причины нарушений, при необходимости привлекая непосредственного руководителя в соответствии с инструкцией по работе в торговых точках конкретной сети;

5.     ежемесячно проводит анализ данных о продажах и формирует отчет о результатах за прошедший месяц и планах на следующий период в согласованной с непосредственным руководителем форме.

·        высшее образование;

·        опыт работы в отделе sales/shopping marketing/analytic FMCG компании не менее 3-х лет;

·        проактивность, амбициозность, навыки тайм-менеджмента, навыки работы в команде;

·        аналитические способности (высокий уровень работы с данными в Excel и Power Point, расчет коммерческих предложений клиентам, внутренняя отчетность, бюджетирование);

·        навык проведения презентаций в Power Point клиентам компании;

·        умение вести переговоры в сложных условиях;

·        организаторские способности, навыки постановки задач и контроля исполнения сотрудникам компаний, оказывающим услуги по рекламе и продвижению продукции в Интернете;

·        аккуратность, ответственность, коммуникабельность.