Jacobs Douwe Egberts France (JDE) propose actuellement une opportunité en CDI pour rejoindre la Direction Commerciale Retail en tant que Category Manager.

JDE est née en 2015 du rapprochement entre l'entité café de Mondelez International et l'entité Douwe Egberts. Notre organisation se positionne en tant que Pure Player Coffee avec un Chiffre d'Affaires 100% dédié au marché du café.

Sous la responsabilité du Manager Category Management Enseignes, le Category Manager est responsable du développement des marques JDE au sein des enseignes de son périmètre en accord avec la stratégie commerciale définie. Il construit les plans d’affaires clients en collaboration avec le Compte Clé afin d’atteindre les objectifs de croissance et de profitabilité définis.

ANALYSE

• Identifie les principales sources de croissance pour l’entreprise au sein des différentes bannières et circuits de ses clients.

• Collabore à la construction de l’AOP pour atteindre les objectifs financiers de la société.

• Fournit aux Comptes Clés un support commercial quotidien sur la distribution, l’assortiment, les opportunités,…

• Analyse et partage avec le Compte Clé les informations demandées pour les réunions S&OP.

Fournit un support aux équipes de ventes sur différentes informations au périmètre de ses enseignes (développement du marché et des marques, timings, introductions, …).

PLAN CATEGORIEL ET EXECUTION

• Crée et exécute le plan catégoriel national en se basant sur les études consommateurs et shopper.

• Identifie et développe les sources de croissance.

• Revoit périodiquement les évolutions de la catégorie pour corriger les déviations au périmètre des enseignes.

• Revoit et adapte les plans promotionnels et réajuste les niveaux de diffusion des assortiments sur chaque client.

RELATIONS CLIENTS

- Recommande toutes les actions nécessaires pour développer le business de JDE sur son périmètre.

- Développe les relations commerciales avec les différents services de ses clients (Marketing, Achats, autres contacts) afin de créer un réseau efficace à tous les niveaux de l’enseigne.

NEGOCIATION / VENTES

- Construit avec le Compte Clé l’approche de négociation et la définition des plans d’affaires.

- Définit avec le Compte Clé les leviers Assortiment et Promotion pour le client dont il a la charge et les implémente une fois validé par sa hiérarchie.

- Recommande les plans d’action spécifiques aux enseignes pour développer le business et/ou améliorer la rentabilité (assortiment / promotion).

- Adapte la stratégie merchandising nationale au périmètre de ses enseignes en lien avec les interlocuteurs Merchandising du service Shopper Marketing

Nous recherchons pour cette opportunité interne une personne qui saura associer une expertise client/terrain à une solide expérience catégorielle .

• Expérience commerciale terrain des produits de grande consommation.

• Connaissance approfondie des leviers commerciaux.

• Solide expérience Catégorielle et Enseignes

• Bonne connaissance de MS Office

• Anglais opérationnel

VIVRE L’EXPERIENCE JDE, C’EST :

Rejoindre un leader sur son marché, un pure player café qui a la capacité d’innover en permanence et qui contribue fortement à la croissance de sa catégorie avec des marques à forte notoriété. 

Bénéficier de l’envergure d’un groupe international tout en profitant de la souplesse d’une entreprise à taille humaine dans laquelle convivialité et simplicité sont de rigueur.               

Être intégré au sein d’une équipe dynamique où vous serez autonome et force de proposition.