Senior Account Executive - DACH

  • Berlin, Germany
  • Vollzeit
  • Abteilung: Sales
  • Office: Berlin

Unternehmensbeschreibung

Wir haben große Träume bei Infobip. Wir legen Wert auf Kreativität, Ausdauer und Innovation und glauben leidenschaftlich daran, dass wir durch Teamarbeit alle unsere Ziele erreichen können. Seit 2006 sind wir an der Spitze der innovativen technologischen Möglichkeiten und gestalten jetzt die globale Kommunikation der Zukunft. Mit über 60 Niederlassungen auf sechs Kontinenten wird die Infobip-Plattform von fast 70% der globalen Bevölkerung genutzt. Damit ist sie das größte Netzwerk ihrer Art und die einzige Full-Stack-Cloud-Kommunikationsplattform (CPaaS) weltweit. Begleite uns auf unserer Mission, mit neuen und innovativen Lösungen lebensverändernde Interaktionen zwischen Menschen und Online-Diensten zu schaffen.

Stellenbeschreibung

Werde ein Teil von Infobip denn – „We are just starting!“

Das Hauptziel dieser Rolle besteht darin, Geschäftsmöglichkeiten mit neuen und aktuellen Leads / Kunden zu identifizieren, das Produkt- und Serviceangebot von Infobip an seine High-Touch-Kunden im ausgewiesenen Bereich zu verkaufen und unseren Kunden proaktiv Lösungen zu empfehlen.

Die Rolle hat zur Zeit einen starken Fokus auf der Neukundenakquise.

Es fällt aber auch Bestandskundenbetreuung in das Portfolio der Rolle, mit einem Fokus auf die neuen Kunden, die von dem Senior Account Executive akquiriert wurden.

Zusätzlich zu den eigentlichen Vertriebsaktivitäten ist der Senior Account Executive in der Regel einer der erfahrensten Vertriebsmitarbeiter. Von ihm wird erwartet, dass er sein Wissen mit den übrigen Teammitgliedern teilt und neu eingestellte Vertriebsmitarbeiter betreut.

 

Deine Aufgaben:

 

·         Präsentation unserer Produkte und Dienstleistungen vor einer Reihe potenzieller Geschäftspartner in DACH.

·         Du bist für die End-to-End Kundenbeziehungen zuständig.

·         Entwicklung von Lösungsvorschlägen, die alle Aspekte unserer Anwendungen umfassen.

·         Verwaltung des gesamten Verkaufsprozesses mit der Analyse der Wettbewerber und Business Intelligence-Aktivitäten, sowie Prognosen für mögliche Abschlüsse in der Zukunft

·         Du arbeitest eng mit unserem Pre-Sales Engineer zusammen, um eine ordnungsgemäße Kundenplanung und Customer Journey Mapping zu entwickeln und den Wert unseres Angebots zu steigern und jede Kundenpartnerschaft zu verbessern.

·         Zu deinen Aufgaben gehören Preisverhandlungen und die Umsetzung vertragliche Vereinbarungen.

·         Wichtiger Bestandteil ist der Aufbau und die Pflege von starken Kundenbeziehungen und den Kunden ein vertrauenswürdiger Partner sein.

·         Koordination mit den Service Delivery-Teams  für die Bereitstellung und laufende Lieferung unserer hochmodernen Produktpalette.

·         Unterstützung des Teamleiters bei der Entwicklung neuer Teammitglieder.

·         Die Arbeit ist nicht von einer täglichen Routine geprägt und beinhaltet die Anwendung fortgeschrittener technischer / kaufmänischen Fähigkeiten in der eine Spezialisierung auf verschiedene Branchen/Verticals von Vorteil ist.

·         Triff die Kunden vor Ort, um eine enge Beziehung aufzubauen.

Qualifikationen

Dein Profil:

 

·         Mehrjährige Berufserfahrung in den Bereichen B2B-Umsatzentwicklung oder Lead-Generierung (IT / Saas / CPaaS / Telekommunikationsbranche)

·         Du bist ein hochmotivierter Selbststarter, der hungrig ist zu gewinnen und immer versucht, seine eigenen Grenzen zu überschreiten.

·         Bestehendes Kundennetzwerk von Vorteil

·         Hervorragende Kommunikationsfähigkeiten – ermöglicht die einfache Präsentation von Argumenten und Zusammenstellung von Berichten

·         Starke analytische und organisatorische Fähigkeiten, sehr systematische Persönlichkeit

·         Du kannst Produkte und Ideen mit Leichtigkeit, Vertrauen und Beharrlichkeit präsentieren

·         Du gehst beratend und kreativ vor, um auf die Bedürfnisse der Kunden einzugehen, auch wenn die Kunden sich dieser Bedürfnisse manchmal noch nicht bewusst sind

·         Du bevorzugst ein kollaboratives und flexibles unternehmerisches Umfeld.

·         Bachelor-Abschluss oder gleichwertige Erfahrung sind wünschenswert

·         Sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

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