Inetum est un leader européen des services numériques. Pour les entreprises, les acteurs publics et la société dans son ensemble, les 28 000 consultants et spécialistes du groupe visent chaque jour l'impact digital : des solutions qui contribuent à la performance, à l'innovation et au bien commun. Présent dans 19 pays au plus près des territoires, et avec ses grands partenaires éditeurs de logiciels, Inetum répond aux enjeux de la transformation digitale avec proximité et flexibilité. Porté par son ambition de croissance et d'industrialisation, Inetum a généré en 2023 un chiffre d'affaires de 2,5 milliards d'€.

Tous nos postes sont ouverts aux personnes en situation de handicap.

Inetum est un partenaire Platinum d’IBM avec une ambition de croissance pour ses offres Observabilité, FinOps/GreenOps, et Code Assistant. Pour accélérer le développement de ces solutions, Inetum recrute un Sales Specialist IBM. Ce poste stratégique vous permettra de piloter l’expansion d’un portefeuille de clients à fort potentiel et de bâtir des alliances solides au sein de la cellule des comptes majeurs.

Au sein de notre cellule de Sales Specialists, rattaché au Directeur commercial, vous serez en lien étroit avec les responsables de comptes IBM et notre équipe d’Alliance Management. Vous aurez pour mission de :

• Développer la stratégie commerciale : garantir un Book to Bill annuel performant, rédiger des solutions engageantes avec les équipes IBM et Inetum, piloter des modèles financiers complexes et préparer les présentations client.
• Collaborer avec les divisions commerciales d’Inetum : coordonner des business plans spécifiques avec les équipes GAM et KAM, optimiser la base de contacts et mettre à jour le CRM.
• Structurer et valoriser nos offres Observabilité : définir la proposition de valeur, suivre l’innovation des solutions IBM et organiser des actions de content marketing (webinaires, événements) pour promouvoir notre expertise.

Nous recherchons un(e) commercial(e) expérimenté(e) avec un fort sens de l’initiative qui saura :

• Fédérer autour des ambitions d’Inetum dans le domaine IBM.
• Susciter l’engagement client : en structurant une démarche commerciale collaborative et rigoureuse à l’échelle nationale.
• Valoriser la technologie en tant qu’atout stratégique : traduire le potentiel des solutions en impacts tangibles pour les clients.

Les compétences recherchées incluent :

• Expérience commerciale de plus de 8 ans dans la vente de solutions, idéalement IBM.
• Maîtrise de la vente de projets complexes mêlant logiciels et services.
• Esprit d’équipe et sens de la collaboration : aptitude à travailler avec les équipes Inetum et IBM à l’échelle nationale.

Vous êtes prêt(e) à relever ce défi commercial en pleine expansion ? Postulez dès maintenant et contribuez à notre ambition de devenir un partenaire de premier plan pour IBM !