Directeur(trice) du développement des affaires (Basé aux E-U)

  • 150, Rue North College, Charlotte, NC, United States
  • Les employés peuvent travailler à distance
  • Temps plein
  • Sub department: Business Development

Description de l'entreprise

Propulsez votre carrière en participant à notre croissance ! Chez ISAAC, vous travaillerez avec des collaborateurs talentueux, où le travail d'équipe et l'apprentissage sont prioritaires. Nous alignons vos objectifs sur ceux de l'entreprise, et vous offrons un mentorat, une formation et des opportunités à la hauteur de vos ambitions.  

ISAAC est une entreprise en technologie qui se consacre à l'industrie du camionnage. Nous concevons et fabriquons des solutions permettant aux flottes d’améliorer performance, conformité et sécurité. Nous développons activement l'Internet des camionsMC d’ISAAC afin de connecter toujours plus d'objets à bord du véhicule, et fournissons de l’intelligence d’affaires aux transporteurs grâce aux mégadonnées.

Depuis sa fondation en 1999, ISAAC demeure un leader sur le marché des solutions de gestion de flottes au Canada.

Description du poste

ISAAC grossit son équipe de ventes et recherche un(e) Directeur(trice) de développement des affaires ambitieux(euse) et énergique qui aidera à élargir notre clientèle aux É-U. Vous aurez pour objectif de générer une croissance financière durable en augmentant les ventes et en établissant de solides relations avec les clients. En tant que membre de l’équipe des Ventes et, vous ferez de la prospection de nouveaux clients et organiserez des réunions pour présenter la solution ISAAC et ses bénéfices. En collaboration avec le Spécialiste des solutions, vous préparerez des propositions complètes comprenant des objectifs, un plan de déploiement de haut niveau et une soumission.

Responsibilités

  • Participer à la mise en œuvre de la stratégie commerciale proposée par l’équipe de direction
  • Atteindre les objectifs de ventes
  • Préparer un plan de territoire
  • Rechercher et identifier de nouvelles opportunités d’affaires et des clients potentiels
  • Générer de nouveaux contacts et clients potentiels par téléphone, internet ou d’autres moyens
  • Contacter et rencontrer des clients potentiels
  • Comprendre les besoins et les exigences du client
  • Envoyer la documentation, répondre aux requêtes d’information
  • Conclure les transactions de vente directe pour répondre aux objectifs de vente
  • Documenter et intégrer les résultats et les données commerciales dans Salesforce conformément aux procédures et processus en place, en fournissant à la compagnie une rétroaction opportune sur le marché
  • Représenter la gamme complète de solutions ISAAC
  • Aider à la préparation des salons et des événements et y participer
  • Accomplir les mandats confiés par le Vice-président aux ventes
  • Coordonner le traitement d’offres et d’informations relatives aux contrats avec le département des achats et commandes

Qualifications

  • Plus de 5 ans d'expérience en ventes dans le domaine de TI
  • Bon sens d'affaires et stratégique
  • Expérience en vente stratégique et en gestion de grands comptes
  • Diplôme de premier cycle
  • Bonnes habilités en négociation et communication
  • Bonne maîtrise de l’Anglais (parlé et écrit)
  • Bonne concentration et sens de l’organisation
  • Initiative, autonomie, et dynamisme
  • Disponiblilté pour voyager régulièrement
  • Permis de conduire et passeport valides
  • Excellente connaissance de la suite MS Office

Renseignements complémentaires

Les collaborateurs sont au centre des intérêts et des valeurs d’ISAAC. C’est pourquoi vous y retrouverez de nombreux avantages tels que :

  • Des opportunités de carrières variées
  • Un environnement de travail stimulant axé sur l’innovation
  • Des équipes enthousiastes et collaboratives
  • Des salaires compétitifs et avantages sociaux favorisant la conciliation travail-famille : un plan d’assurances collectives complet, un REER collectif, un PAE, des horaires flexibles, 4 semaines de vacances, etc.
  • Des activités sociales variées, du café et des collations gratuites à tous les jours!