Description de l'entreprise

Hitachi Solutions Europe est un cabinet de conseil mondial dans le domaine du numérique, des données et de la technologie, partenaire Microsoft Gold et partenaire Cloud Services, spécialisé dans la transformation end-to-end.

En tant que cabinet de conseil travaillant dans les secteurs privés et publics, nous sommes spécialisés dans les applications commerciales Dynamics 365, Power Platform, y compris Azure, la modernisation des applications et la Data & Analytics.

Notre équipe hautement qualifiée aide à conduire des améliorations, à créer de l'efficacité et de la croissance au sein des organisations. Nous sommes engagés dans les technologies Microsoft, avec pour mission de révolutionner les entreprises modernes. Pour y parvenir, nous employons les meilleurs talents, les plus dévoués, afin de fournir des solutions technologiques exceptionnelles à nos clients locaux et internationaux.

Faites partie de la famille Hitachi!

Nous accordons de l'importance à la collaboration, à la communication ouverte et à la transparence. Nous soulignons l'importance de l'esprit d'équipe, de la cohésion et de l'appréciation. Grâce à notre personnel talentueux, à notre culture innovante et à notre expertise technique et commerciale, nous obtenons chaque jour des résultats qui changent la donne. Notre culture de l'apprentissage et notre hiérarchie horizontale sont les recettes de notre succès.

Hitachi Solutions a été élu Great Place To Work. Mais ne nous croyez pas sur parole - Jetez un coup d'œil à ce que disent nos employés : Hitachi Solutions : rejoignez dès maintenant notre équipe de conseils en technologies Microsoft (hitachi-solutions.fr)

Vous avez une connaissance Microsoft, un 

Finalité de l’emploi :

Définir la stratégie commerciale sur son périmètre, rencontrer ses clients et leur vendre un service en adéquation avec leurs besoins en pleine connaissance de ses produits/services afin qu’il/elle puisse lui proposer une offre personnalisée et adaptée, pour se démarquer des concurrents.

A partir des objectifs fixés par son responsable, réalise, voire dépasse, les objectifs commerciaux (quantitatifs et qualitatifs), en répondant aux besoins des clients et prospects, sur un secteur déterminé et dans le respect de la stratégie commerciale de l'entreprise.

Activites Significatives : 

Après réception des contacts des prospects qualifiés et ciblés par l’Inside Sales,

Statut ‘prospection’

• Organiser-les rendez-vous/réunions avec les prospects
• Présenter et promouvoir la société, les offres et services dont il a la charge auprès de ces-derniers
• Identifier et analyser les besoins et problèmes immédiats des prospects
• Évaluer avec le responsable des ventes si une opportunité est présente chez ledit prospect à l’aide d’un BANT (budget, autorité, besoin et temporalité).

Statut ‘opportunité’

• Qualifier l’opportunité sur la base du BANT
• Établir un accord de confidentialité
• Évaluer les besoins en avant-vente et obtient une décision de répondre ou non à l’opportunité
• Coordonner la réponse à appel d’offres en créant la proposition de valeurs et l’estimation de l’opportunité, notamment le périmètre de l’opportunité, le mode de contractualisation, les hypothèses, les risques, les dépendances et les ressources / budget et obtient une validation interne auprès d’un comité dédié
• Présenter les solutions et services adaptés et chiffrés au client
• Rédiger les contrats type (Accords Cadre, demande de travaux, avenants) encadrant les règles commerciales entre le client et la société et suis le processus de revue et validation interne
• Consulter les équipes chargées des ressources pour obtenir une visibilité
• S’assurer de la signature du contrat
• Organiser une passation avec les équipes « Delivery » pour démarrer le projet

Administration

• Actualiser le CRM
• Gérer un portefeuille de clients en conservant un contact via appels téléphoniques, rendez-vous physiques/virtuels afin d’obtenir le volume visé de logos de nouveaux clients et de recettes au cours de l'année commerciale
• Relations Microsoft
• Participer aux activités de vente conjointe avec Microsoft
• Marketing
• Participer aux événements organisés par l’équipe Marketing

Ici, pas question de cold-call : le pôle marketing et notre partenaire génèrent à eux seuls de nombreux leads qu'il vous appartient de transformer et de fidéliser !

Connaissances professionnelles spécifiques

• 3 ans minimum dans l'écosysteme de l'IT et entreprises de services
• Connaissance des solutions Microsoft D365 
• Techniques de vente
• Techniques de négociation
• Excellent sens du relationnel
• Connaissances générales du secteur informatique et du métier associé
• Anglais exigé et seconde langue souhaitée (espagnol/allemand)

Pourquoi nous rejoindre ?

• Nous sommes la filiale d'un grand groupe international et Gold Partner Microsoft. Nous couplons donc intégration de solutions et prestations de services en mode forfait pour nous clients.
• Rejoignez nous en tant que sales et profitez :
• D’une entreprise internationale en plein essor, reconnue sur son marché et aux ambitions solides avec de réelles perspectives d'évolution
• D’une stratégie constante et d’un management stable
• D'un poste orienté "Closing" aurpès d'une clientèle Grands Comptes, sans prospection dans le dur
• De beaux bureaux sur Paris ou d'un poste en full remote avec une présence partout en France.

Si vous êtes intéressé(e) et souhaitez en savoir plus sur cette opportunité, postulez directement et discutez avec nous.

En posant votre candidature à un poste chez Hitachi Solutions Europe Limited et/ou ses filiales ("Hitachi"), vous consentez à ce qu'Hitachi recueille et conserve vos informations personnelles (y compris votre nom, votre fonction et votre adresse électronique) dans le cadre de ce poste et de tout autre poste qui pourrait vous convenir à l'avenir.  Pour plus d'informations, veuillez consulter notre politique de confidentialité à l'adresse suivante Politique de confidentialité (hitachi-solutions.fr)

Beware of scams

Our recruiting team may communicate with candidates via our @hitachisolutions.com domain email address and/or via our SmartRecruiters (Applicant Tracking System) [email protected] domain email address regarding your application and interview requests.  

All offers will originate from our @hitachisolutions.com domain email address. If you receive an offer or information from someone purporting to be an employee of Hitachi Solutions from any other domain, it may not be legitimate.