Ingénieur Avant-Vente Technique (Confirmé) H/F

  • Sèvres, France
  • Temps complet

Description de l'entreprise

Fin 2019, le groupe Hifield crée deux sociétés qui réunissent ses différents domaines d’expertise sur les marchés de la cybersécurité, des services managés et du Cloud Computing : Almond et Rampar.

En janvier 2022, Hifield crée une nouvelle société qui regroupe l’activité de développement de solution de cybersécurité développée initialement par les équipes sécurité d’Almond, Board of Cyber. 

Hifield gère les activités transverses de l’ensemble des sociétés du groupe.

  • Almond se positionne comme un acteur français indépendant incontournable de l’audit et du conseil dans les domaines de la Cybersécurité, du Cloud et des Infrastructures.
  • Rampar est un acteur majeur français sur les métiers de l’Intégration et des Services Managés dans les domaines de la Cybersécurité, du Cloud et des Infrastructures.
  • Board of Cyber développe et commercialise des solutions SaaS Cyber dont le produit phare à ce jour est le « Security Rating » qui délivre une notation de la performance et de la maturité cyber des entreprises sur leur empreinte Internet à partir de données publiques.

 Le Groupe en quelques chiffres :

  • 300 collaborateurs au sein du Groupe dont 200 collaborateurs Almond, 55 collaborateurs Rampar et 22 collaborateurs Board of Cyber
  • 5 implantations : Sèvres, Nantes, Strasbourg, Lyon et Genève

 

Description du poste

Rampar, ce sont 55 passionnés par les technologies des infrastructures et de la cyber sécurité, capables d’intervenir aussi bien en régie qu'au forfait, afin d’accomplir des prouesses techniques pour l’ensemble de nos 125 clients sur les domaines suivants :

  • Intégration Sécurité et Cloud
  • Infogérance / Hébergement

Ta future équipe

Tu es sous la responsabilité du directeur commercial et fais partie intégrante du processus de commercialisation des solutions techniques proposées par Rampar. Tu disposes d’un rôle pivot au sein de la société puisque tu interagis aussi bien avec nos contacts externes : clients, fournisseurs et partenaires qu’avec nos équipes internes : chefs de projets et équipe commerciale, marketing ou intégration dans le but de proposer et concevoir des solutions innovantes répondant aux besoins exprimés par nos clients.

 

Ton rôle dans l’équipe

Désormais Avant-Vente Technique, tu pars à l’aventure pour :

  • Analyser les besoins des prospects et proposer les solutions les plus adaptées
  • Développer et cultiver les relations avec les contacts techniques clés de nos partenaires stratégiques
  • Être l’expert référent de nos solutions techniques auprès de nos ingénieurs commerciaux
  • De concert avec nos experts techniques, proposer et concevoir l'installation et le suivi de POC sur des solutions techniques lors de l'évaluation des opportunités avant-vente
  • De concert avec un ingénieur commercial, initier, piloter les propositions commerciales et techniques de Rampar jusqu’à la soutenance devant le client
  • Travailler en collaboration avec nos partenaires et nos experts techniques pour détecter les nouvelles opportunités chez nos clients et prospects
  • Assister les équipes commerciales lors des différentes phases de vente
  • Participer au démarrage du projet et en suivre le développement
  • Participer aux évènements marketing, séminaires et conférences internes ou partenaires

Tes objectifs

  • Maîtriser les solutions techniques proposées par Rampar
  • Participer au développement de nouveaux marchés
  • Être le relai entre les équipes commerciales et les experts techniques

Qualifications

Ce qui fera la différence

  • Avoir un diplôme d’école de commerce ou d’ingénieur (ou équivalent Bac+5) ainsi qu’une expérience en tant qu’avant-vente de 3 ans au moins chez un infogérant ou un intégrateur
  • Connaitre les solutions de cyber sécurité et cloud et avoir une appétence sur ces sujets
  • Être bilingue Français / Anglais
  • Avoir une qualité rédactionnelle incontestable
  • Être capable de communiquer avec de nombreux interlocuteurs techniques ou métiers et savoir adapter en conséquence son discours
  • Être ouvert d’esprit et avoir de bonnes aptitudes relationnelles
  • Comprendre les besoins clients et savoir leur proposer des solutions adaptées
  • Être moteur sur la rédaction des offres et gérer le planning de l’Avant-Vente
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