Misión del cargo

Ejecutar la estrategia comercial de la compañía en la zona asignada, cumpliendo con los indicadores de volumen, cobertura, cobranza y estándares de servicio, para asegurar el posicionamiento y el desarrollo de las categorías en el punto de venta.

Funciones Principales

• Gestión de Resultados Comerciales: Garantizar el cumplimiento mensual de los indicadores clave de venta y penetración por línea de producto según los lineamientos corporativos.

• Cobertura y Territorio: Asegurar la cobertura integral de la cartera de clientes asignada en el área geográfica correspondiente, mediante una planificación eficiente de visitas en terreno.

• Gestión de Cartera: Velar por la recuperación oportuna de la cartera y el cumplimiento de los parámetros de crédito establecidos para cada cuenta.

• Ejecución en el Punto de Venta: Garantizar la correcta implementación de los estándares de exhibición, disponibilidad de portafolio y visibilidad de campañas promocionales en los locales y canales a cargo.

• Asesoría y Relacionamiento: Brindar asesoría comercial consultiva a los clientes sobre el portafolio y canalizar sus requerimientos e inquietudes hacia la organización.

• Segmentación y Análisis: Identificar perfiles de clientes y tipologías de canales para proponer estrategias de segmentación que impulsen la rotación del producto (sell in y sell out).

• Formación Académica: Profesional graduado o con estudios superiores cursados en áreas comerciales, administrativas, económicas o afines.

• Experiencia Laboral: Mínimo 2 años de experiencia en posiciones de gestión comercial, preventa o atención de cuentas en empresas de consumo masivo (idealmente con exposición al canal de distribución indirecta/mayorista).

• Movilización: Indispensable contar con vehículo propio y licencia de conducción vigente.

• Disponibilidad: Disponibilidad para viajes según las necesidades de la zona asignada.

• Competencias Técnicas:

  • Sólidos conocimientos en desarrollo de mercados, ejecución en el punto de venta, técnicas de negociación avanzada y metodologías de venta consultiva.

  • Dominio de herramientas ofimáticas (Excel intermedio/avanzado).

La misión de Grupo Mariposa es fomentar el crecimiento y  la sostenibilidad dentro de la industria global de alimentos y bebidas. Estamos comprometidos con la excelencia a través de una gestión disciplinada, prácticas innovadoras y una cultura dinámica que acepta el cambio.