Somos una compañía comercializadora de bebidas y alimentos con 137 años de experiencia y operaciones en Centroamérica, el Caribe y Sudamérica. Contamos con el portafolio de productos más grande de la región y trabajamos junto a nuestros socios estratégicos Pepsico, Ambev y Beliv ofreciendo soluciones innovadoras a nuestros clientes.

En CBC sabemos construir vínculos sólidos y duraderos. Sabemos escuchar a los consumidores para entender sus necesidades y ofrecerles las mejores marcas en las distintas ocasiones de consumo.

Llevamos sabor y frescura al mundo con la ambición de convertirnos en una compañía multicategoría que siga expandiendo sus horizontes. Lo hacemos con el entusiasmo de ver sonreír a nuestro equipo, a los nuestros y a quienes disfrutan lo que hacemos.

Nuestra cultura y energía transformadora tienen a la pasión como el motor que nos impulsa a ser mejores y a conquistar nuevos desafíos. Trabajamos con el disfrute de hacer juntos lo imposible.

Objetivo: Establecer, Dirigir y administrar la estrategia comercial de las diferentes categorías en el Canal Moderno (On y Off Premise), apegado a las políticas y estrategias definidas por la dirección comercial y los distintos socios estratégicos, con el objetivo de alcanzar las metas de volumen, participación de mercado, distribución numérica de los productos que conforman las categorías del portafolio que aplica al canal, maximizar la rentabilidad de la operación, así como velar por un excelente ambiente de trabajo y contribuyendo al crecimiento profesional de sus reportes directos e indirectos

Responsabilidades:

1. Identificar cambios en el mercado y canal moderno (tendencias, amenazas y oportunidades) y entender la estrategia de los principales clientes (planeación anual y apuestas comerciales), para conectar con la estrategia interna de la empresa.
2.Desarrollar la estrategia del canal moderno, tanto off como on premise, garantizando su conexión con la estrategia de CBC como un todo, y tomando en consideración la estrategia individual de cada cliente.
3.Coordinar, controlar y aprobar la construcción del presupuesto anual de cada segmento, garantizando la correcta ejecución de cada recurso económico para impulsar el crecimiento del canal y garantizar un retorno a la inversión positivo (gastos fijos, promoción, publicidad, activos de giro, etc.)
4.Crear y fomentar relaciones sólidas y cercanas con los clientes del canal, manteniendo una postura profesional y buscando un balance ganar - ganar para ambas partes cuidando la rentabilidad del negocio principalmente; a nivel interno, construir y mantener una relación de trabajo y apoyo constante con otras áreas a través de un modelo de gobierno establecido (áreas más relevantes son Gerente ventas mercados especiales, el equipo comercial de KAMS, el Jefe Regional de Ventas, Coordinador de Operaciones y el área de Inteligencia comercial).
5.Controlar el uso de las asignaciones de descuentos por cliente en los distintos SKUs del portafolio, ya que esto se traduce en resguardar los ingresos económicos de la región (margen de contribución), así como administrar y garantizar el uso correcto de las bonificaciones de producto entregadas al mercado dentro del segmento de Off Premise.
6.Brindar el acompañamiento necesario a su equipo directo en el día a día, en los foros que brindan los procesos de G&G, dirigir el proceso de evaluación de desempeño de la estructura comercial con la finalidad de garantizar la motivación, formación y desarrollo de sus colaboradores, e identificar necesidades de ajuste en la estructura comercial.

7.Supervisar el desarrollo de programas efectivos, dinámicas comerciales (trade, Marketing e Innovaciones) que apliquen a cada categoría, con el fin de desarrollar la canal y cumplir los objetivos definidos en conjunto (maximizar share y rentabilidad).

Licenciatura, Maestría (idealmente)
Administración de empresas, Marketing, Comercio digital, ingeniería Industrial, o carrera a fin. E-commerce, Marketing Digital o MBA (preferible) Finanzas, liderazgo y gestión.

Gerente de Ventas de algún canal o segmento similar (interno) industria similar consumo masivo (externo)
KAM o Jefatura de Ventas de algún canal o segmento similar (interno) industria similar consumo masivo (externo)
 

La misión de Grupo Mariposa es fomentar el crecimiento y  la sostenibilidad dentro de la industria global de alimentos y bebidas. Estamos comprometidos con la excelencia a través de una gestión disciplinada, prácticas innovadoras y una cultura dinámica que acepta el cambio.