Gerente de Cuentas Clave institucional estratégico

Elijo Cuidarme, Yo Elijo Genfar

El lograr una vida plena y saludable es posible. En Genfar, esto se logra a través de su gente; personas con distintas nacionalidades, roles, conocimientos y creencias que luchan constantemente para llevar lo mejor del mundo de la salud, a toda la sociedad con los más altos estándares de calidad.

#GenfarInclusivo

En Genfar, promovemos activamente una cultura inclusiva, equitativa y diversa, en la que valoramos inmensamente diferentes características del entorno y de nuestro talento humano. Fomentamos lo que nos hace diferentes y lo que nos invita a trabajar unidos bajo un mismo propósito, como: la diversidad de género, las discapacidades, las razas, la orientación sexual, las generaciones (Age Friendly) y la experiencia, entre otros.

Creemos firmemente que nuestro compromiso con el cuidado empieza cuando reconocemos y valoramos la diversidad de todas las personas.

Aquí todos son bienvenidos, te invitamos a hacer parte de Genfar, una empresa certificada como Great Place To Work.

Gerente de Cuentas Clave institucional estratégico

• Ubicación: Bogotá
• Modalidad: Hibrida
• Disponibilidad de viaje: A nivel nacional
• Tipo de trabajo: Tiempo completo

Acerca del cargo

Nuestro Equipo:

En Genfar, somos líderes en medicamentos genéricos que ayudan a mejorar la vida de nuestros pacientes y clientes en Colombia, Perú y Ecuador. Cuando buscamos incorporar nuevos talentos a nuestro equipo vamos al encuentro de personas con un alto nivel de innovación, orientación a los resultados, mentalidad ágil y digital, así como con el propósito de mejorar la calidad de vida de las personas.

Si tu motivación profesional es crecer en una industria que cuida la salud de quienes te rodean y persigue la excelencia e innovación constante, ¡Esta es tu oportunidad!

Propósito del cargo: Implementar y contribuir al diseño de estrategias comerciales y de acceso a corto, mediano y largo plazo para el canal institucional, orientadas al posicionamiento y crecimiento sostenible del portafolio especializado del laboratorio. El rol tiene como responsabilidad identificar y construir el Journey del medicamento y el paciente, gestionar las barreras de acceso y eliminarlas, así como garantizar la inclusión, adopción y permanencia de los productos en aseguradores, operadores logísticos e IPS, generando valor y rentabilidad para el cliente y Genfar. Con alto nivel de acceso y relacionamiento con los tomadores de decisiones de los comités técnicos científicos de los aseguradores y prestadores.

Responsabilidades principales:

• Garantiza que, partiendo del entendimiento de la estrategia Comercial y del entendimiento de las necesidades del Ecosistema de salud, se desarrolle y gestione relación comercial que agregue valor para las partes, generando relaciones indisolubles en todos los niveles de las organizaciones / clientes a su cargo.
• Construir y mantener relaciones de largo plazo con decisores clave en el ecosistema: gerentes médicos, directores científicos, especialistas líderes de opinión (KOLs), farmacéuticos, auditores y áreas administrativas.
• Identificar oportunidades de crecimiento, riesgos de acceso y barreras de uso de los productos especializados que se encuentran en la ruta de lanzamientos del portafolio, así como los que podrían ser de interés.
• Garantiza que, basado en un análisis robusto de la data existente (Ej: Journey del producto, siniestralidad, frecuencias de uso, logística end to end, paquetes de medicamentos, etc), proponga novedosas tácticas comerciales a través de proyectos estructurado y a la medida que propendan por el desarrollo, predictibilidad y sostenibilidad de las partes.
• Generar la estrategia que permita que los lanzamientos especializados en Genfar para el mercado Institucional cumplan con los presupuestos definidos por la compañía.
• Muestra y desarrolla habilidades digitales y logística avanzada. Por ej. La aplicabilidad del análisis de data (incluyendo la inteligencia artificial) para soluciones de negocio.
• Monitorea que exista un entendimiento profundo de las necesidades de los sistemas de salud y que exista un balance óptimo en la búsqueda de oportunidades para presentar ofertas innovadoras y ganadoras que trasciendan de los precios generando sostenibilidad del negocio.
• Monitorea y analiza activamente el entorno e información interna y prever cambios de manera oportuna y poder anticiparse para identificar las amenazas y oportunidades para su canal, para promover la generación de planes de contingencia oportunamente en sus cuentas/Clientes a cargo.
• Tiene perspicacia financiera garantizando el que se apalanquen las sinergias entre portafolio, optimizando las inversiones (GTN) y teniendo conciencia de las inversiones en el corto, mediano y largo plazo, garantizando el cumplimiento de políticas comerciales, financieras y los acuerdos comerciales / contratos.
• Garantizar el cumplimiento de las metas, KPI´s, información actualizada de los clientes directos e indirectos, lanzamiento de nuevos productos y la asertividad de los presupuestos establecidos para los clientes a cargo. Así, mismo, también monitorea el que se mantenga la información actualizada para las transacciones comerciales con el cliente. Ej: precios, EAN, CUM, etc.
• Garantiza la elaboración de presupuestos y concretar negociaciones con los clientes a cargo / licitaciones (Presentación anual /trimestral considerando los building block) por periodos (mínimo 1 año) con sus clientes garantizando el cumplimiento de las metas en términos de: Venta, rotación, disponibilidad eficiente de productos en puntos de dispensación, control de inventarios, niveles de servicio, condiciones financieras, entre otros, con un adecuado balance entre las líneas de negocio.
• Planea, gestiona y hace seguimiento a las prioridades y competencias definidas para el año en curso y al plan de desarrollo individual propio para elevar el nivel de desempeño y entrega de resultados.
• Mejorar la eficiencia de operación y transparencia a través de la unificación de los sistemas de información de gestión financiera y asistencial y promover alineación entre agentes del sector, encaminados hacia el mejoramiento de la salud y de la experiencia del usuario en los servicios de salud.
• Determinar información general de la población objeto con los datos sobre su ubicación geográfica y perfil demográfico, la rendición de información, la elaboración del Registro Individual de Prestación de Servicios (RIPS) y consolidación.
• Identificar que riesgos está transfiriendo u obligaciones propias de la EPS a las IPS -OL, y que tiene a cargo exclusivo de las entidades responsables de cubrir el riesgo en salud como aseguramiento.
• Actualizar los procedimientos y trámites administrativos internos dentro de la red y anticipar posibles barreras de acceso a Genfar.
• Identificar mecanismos de pago, de contratación de servicios, acuerdos o políticas internas que limiten el acceso al servicio de salud o que restrinjan su continuidad, oportunidad, calidad o que propicien la fragmentación en la atención de los usuarios.
• Garantiza el trabajo en equipo para asegurar la correcta comunicación de planes instaurados en los clientes y asegurar la correcta implementación de estos.
• Cumple con los lineamientos de la compañía ajustándose al código de conducta y demás reglamentos y políticas internas y asegurar que todo su equipo lo haga.
• Garantiza el cumplimiento de las políticas comerciales y código de ética corporativo.

Acerca de ti

Experiencia: Debe contar con la experiencia demostrada en la industria farmacéutica en ventas institucionales y acceso, preferiblemente en especialidades de alto costo y deseable conocimiento en patologías de alto costo.

Educación: Título universitario, preferiblemente con posgrado en áreas comerciales, mercadeo farmacéutico, acceso al mercado o gerencia.

Conocimientos y competencias:

• Mercado de alto costo y sus actores claves
• Conocimientos Comerciales y de Marketing
• Manejo de procesos de negociación institucional y modelos de acceso
• Análisis y planificación estratégica
• Gestión de proyectos
• Relación con el cliente
• Análisis y sensibilidad financiera, entendimiento de P&L
• Transformación del conocimiento digital y tecnológico
• Liderazgo influenciador transversal
• Conocimiento del sistema de salud y marco regulatorio colombiano
• Capacidad para trabajar de forma transversal
• Entendimiento y manejo de herramientas fuente analítica de data INS

Conoce más de acerca de la compañía en Genfar.com