Responsable Revenue Growth Management EUAU - CDI H/F

  • Boulogne-Billancourt, France
  • Temps complet

Description de l'entreprise

 Acteur majeur du secteur agroalimentaire depuis plus de 150 ans, General Mills est un groupe américain de notoriété mondiale présent dans plus de 100 pays avec plus de 100 marques. General Mills compte 38 000 collaborateurs à travers le monde et a enregistré un chiffre d'affaires mondial de 15, 7 Mrds de $ pour son année fiscale 2018. En France, General Mills commercialise des marques emblématiques sur 5 segments de marché : Yoplait, Häagen-Dazs, Géant Vert, Old El Paso et Nature Valley. L'entreprise dispose de 5 sites de production sur le territoire français (3 usines Yoplait, 1 usine Häagen Dazs près d'Arras et 1 usine Géant Vert dans les Landes) et d'un centre R&D mondial sur les produits laitiers basé à Vienne en Isère. Pour accompagner notre croissance, nous recherchons de nouveaux talents qui partagent notre philosophie de « Nourrir le monde avec des produits que les gens adorent » et souhaitent rejoindre une société qui conjugue la force d'un groupe puissant et la convivialité d'une entreprise à taille humaine. Notre volonté est de leur offrir des opportunités enrichissantes et de les intégrer dans une équipe dont la culture repose sur des valeurs fondées sur l'innovation permanente, l'excellence, la passion pour nos marques, le respect de l'environnement et le sens aigu de la performance. 

 

 

 

 

Description du poste

Il s’agit d’un role Regional (Europe/ Australie) ayant la responsabilité du Strategic Revenue Management. Le poste couvre la Région et la categorie Yahourt représentant $400MM de nos ventes net Réalisées (RNS : Realised Net Sales).

En lien avec les équipes Régionales (RBU) et locales, le Manager SRM développe les plans SRM à court et Moyen terme en s’appuyant sur les leviers Prix, Promo, Packaging et Mix.

Vos missions : 

SRM Strategy:

Developpement du plan d’action SRM à 3 ans en lien avec les équipes Marché locales pour piloter et délivrer une creation de valeur en accord avec nos enjeux “Average Realised Price” (ARP)

Prix:

Plan à 3 ans du levier Prix

Définir les actions “Average Defined Price” pour l’ensembles des marques Yoplait sur les marches majeurs (France et Royaume-Uni sont des priorités)

Identifier et recommander les opportunités de redefinition de prix pour nos produits clés vs. Les produits concurrents en s’appuyant sur la propension à payer des clients (CWTP)

Identifier et recommander quel prix client appliquer en s’appuyant sur le contexte économique, l’inflation et le prix que les clients sont disposés à payer

Accompagner le deploiement de l’outil SRM Global Price Visualization Suite”au niveau Régional et Local :

Evaluer les données de pricing, identifier les risques et opportunités et recommander les actions requises

Developpement de Produit/ Rénovation

Proposer des recommandations de Prix pour les rénovations dans le cadre des processus de charte.

Assurer les recommendation ARP (Niveau 1) Prix/ Promotion dans le respect des process Launch to Win

Prix Tactique

Recommander quelle actions Prix prendre vs les Couts de vente et quand les prendre

Argumentaire de vente

Developper un argumentaire de vente unique et étayé sur le prix (Augmentation, déflation) et apporter un support pour répondre aux différentes questions. Developper un argumentaire

Pack Price Architecture:

Mener le developpement des process PPA en collaboration avec les directeurs de Business Unit.

Developper un plan PPA à 3 ans

Délivrer les objectifs SRM pour le segment Yoghourt

Qualifications

Diplôme Universitaire, école de Commerce Bac + 5 ou équivalent

5 ans d’expérience chez un acteur FMCG/ PGC impératif

Un minimum de 3 ans d’expérience sur des sujets SRM/ MS&P/ RGM (Revenue Growth Management) est impératif

Francais et Anglais courant Impératifs

Capacité d’influence, de leadership reconnues et capacité à évoluer dans un environnement matriciel et au sein d’équipes fonctionnelles variées

Expertise client et Catégorielle

Capacité à Challenger, proposer des solutions

Très bon communicant, vous savez délivrer vos messages de façon claire

Vidéos à regarder

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