Gestionnaire d'équipe de ventes, développement d'affaires

  • 1751 Rue Richardson, Montréal, QC H3K 1G6, Canada
  • Les employés peuvent travailler à distance
  • Temps plein
  • Équipe / Team GSoft: Développement des affaires / Business Development
  • Poste: Gestionnaire d'équipe de ventes, développement d'affaires

Description de l'entreprise

GSoft, c’est une entreprise de logiciels indépendante à l’origine d’une famille de produits qui mise sur le travail distribué et la révolution numérique pour changer l’expérience des employés. Notre but est de rendre le travail plus simple, plus humain et plus efficace. Un logiciel à la fois. 

Concrètement, on aide les entreprises à tirer le maximum de Microsoft avec ShareGate. On permet aux gestionnaires de faire avancer leur équipe avec Officevibe et on s’assure que le parcours des nouveaux et nouvelles employé-es soit un succès avec Softstart.  

Chaque jour, on essaie de travailler mieux.

Description du poste

GSoft est une entreprise de technologie à croissance rapide reconnue comme l’un des 100 meilleurs employeurs au Canada en 2022. Constatez-le par vous-même (ici).

Ce poste est spécifiquement dédié à notre produit ShareGate.

Concrètement à quoi va ressembler ton poste ?

Nous recherchons un ou une gestionnaire des ventes pour diriger l’une de nos équipes de gestion de comptes, dont la mission est de faire l'acquisition de nouveaux clients. Le ou la titulaire de ce poste sera chargé.e de dépasser les quotas de l’équipe ainsi que d’aider les Représentant du développement des ventes et les Directeurs de compte à excéder leurs objectifs de quotas individuels. Cette personne participera également à la stratégie de développement d'affaires tout en veillant à sa mise en œuvre afin d’atteindre des objectifs de revenus ambitieux. Le nouveau ou la nouvelle gestionnaire se joindra à une équipe de représentants commerciaux très motivée qui est fière de mener des activités de vente-conseil et qui communique la vision de GSoft à nos clients internationaux. Le ou la candidat.e idéal.e doit posséder une solide connaissance du commerce interentreprises.

Responsabilités et attentes

  • Dépasser les quotas de revenus trimestriels.
  • Diriger et gérer une équipe de représentants du développement des ventes et directeurs de compte performante qui est axée sur les clients afin de leur offrir une valeur commerciale ainsi qu’une expérience exceptionnelle.
  • Concevoir, embaucher et faire évoluer une équipe de professionnel.le.s de la vente passionnée, ouverte à l’encadrement et curieuse.
  • Mettre en œuvre et exécuter la stratégie de vente afin d’atteindre les objectifs, d’augmenter les activités et d’améliorer les indicateurs clés de performance.
  • Inspirer et encadrer les membres de son équipe en ce qui concerne les meilleures pratiques en matière de vente, de gestion du bassin de clients et de gestion des occasions de ventes afin de les aider à conclure plus de contrats.
  • Fournir des informations prévisionnelles fiables au directeur ou à la directrice développement d'affaires
  • Aider les membres de l’équipe à planifier et à développer leur carrière.
  • Maintenir un haut niveau d’engagement de son équipe (actuellement à 8,7/10 sur l’échelle Officevibe).

Qualifications

  • Plus de deux ans d’expérience en tant que responsable des ventes en matière de logiciel-service se rapportant au commerce interentreprises.
  • Tu as travaillé pendant plusieurs années en tant que gestionnaire de compte ou développement d'affaires et tu as connu un parcours antérieur impressionnant.
  • Tu es reconnu.e par tes pairs comme un conseiller ou une conseillère commercial.e exceptionnel.le qui favorise une culture de haute performance.
  • Organisé.e et orienté.e vers les processus, tu comprends à quel point ces qualités sont importantes dans une réalité de travail à distance.
  • Fasciné.e par les données, tu as fait tes preuves en matière de création, d’analyse et de prévision des données dans le cadre de la gestion de la relation client.
  • Tu articules facilement tes idées, les chiffres et les défis à l’équipe de direction ainsi qu’à ton équipe.
  • Tu t’efforces de mener des entretiens individuels pour évaluer le bassin de clients potentiels et la performance ainsi que pour discuter de la croissance.
  • Tu es à l’aise dans un environnement marqué par un rythme soutenu, une forte croissance et des changements rapides.
  • Idéalement, tu es à l’aise avec Salesforce, Outreach, Gong et Microsoft. mic

Renseignements complémentaires

Chez GSoft, on bâtit ensemble, on se fait confiance et on se soutient, dans la réussite ou dans l'échec.  Tu pourras t'exprimer, évoluer et développer ta créativité dans un environnement qui s'adaptera à ton quotidien et à tes besoins.  

Nos aspirations sont de bâtir un environnement de travail sain et inclusif. Il s’agit là de l’affaire de tous et de toutes. 

Notre processus Expérience Candidat chez GSoft :
Entrevue Téléphonique - Entrevue Virtuelle par Teams - Mise en Situation - Offre d'emploi

On hâte d'apprendre à te connaître !

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