Représentant.e du développement des ventes

  • 1751 Rue Richardson, Montréal, QC H3K 1G6, Canada
  • Temps plein
  • Département: ShareGate
  • Location: 1751 Rue Richardson, Montréal

Description de l'entreprise

Chez GSoft, on conçoit des logiciels simples qui aident à cultiver le potentiel des organisations. Avec nos produits, on a le privilège d’aider des dizaines de milliers d’entreprises à améliorer leurs façons de travailler. C’est ce qui nous pousse chaque jour : la possibilité de façonner l’organisation de demain. On le fait depuis 2006 dans l’univers des technologies Cloud et RH avec nos deux produits phares ShareGate et Officevibe, et ça porte ses fruits. On compte aujourd’hui sur la confiance de clients dans plus de 100 pays. 

Description du poste

Ce poste est spécifiquement dédié à notre suite de produits ShareGate. 

ShareGate, qu’est-ce que c’est ?

ShareGate, c’est une suite de produits simples conçus pour permettre aux organisations d’accéder, d’adopter, de gérer et d’optimiser l’utilisation de la plateforme Office 365. ShareGate permet aux professionnels TI de tirer pleinement profit du cloud Microsoft, afin que le travail soit plus structuré et leur organisation plus efficace.

Concrètement à quoi va ressembler ton poste ? 

Ce rôle est le premier point de contact de notre équipe vente avec nos clients potentiels et a une influence importante sur le cycle d’achat.

En tant que Représentant.e au développement des ventes (SDR) tu es responsable de la croissance des revenus en générant des conversations de qualité, en qualifiant les clients potentiels afin de créer des opportunités pour les Directeurs de Compte (AE- Account Executive) et en transformant certaines opportunités en vente. La personne idéale est énergique, motivée, curieuse, une joueuse d’équipe qui aime travailler avec des objectifs ambitieux. C’est une excellente position pour débuter une carrière dans la vente de technologies B2B (SaaS). L'ensemble de tes actions servira à :

  • Transformer de manière continue des prospects en opportunités afin d’atteindre ou de dépasser les objectifs mensuels et cela en collaboration avec notre équipe de SDR et AE.
  • Saisir rapidement la proposition de valeur de ShareGate, comprendre l’écosystème Microsoft et les besoins des prospects à travers l’industrie des technologies de l’information.
  • Engager des conversations par chat, courriel ou par téléphone avec des clients potentiels pour les transformer de manière continue en opportunités afin d'atteindre ou de dépasser les objectifs.
  • Gérer efficacement le pipeline de prospects en cours et nouveaux, en priorisant les activités selon les données du CRM.
  • Qualifier les clients potentiels en posant les bonnes  questions et en s’intéressant à leur réalité, leurs besoins et leurs difficultés.
  • Convaincre les clients potentiels d’acheter ShareGate en démontrant comment les avantages & bénéfices peuvent répondre à leurs besoins.
  • Créer une excellente première impression pour nos clients potentiels en assurant une expérience générale digne d’une entreprise internationale.
  • Constamment améliorer nos processus de vente afin d’augmenter le nombre d’opportunités de vente et ainsi dépasser les objectifs établis.  


Qui est l’équipe que tu vas rejoindre ? 

Tu rejoindras une équipe composée de 6  Représentants du développement. des ventes et 4  Directeurs de Comptes.

L’équipe travaille en étroite collaboration au quotidien afin de générer des conversations avec les clients potentiels, créer des opportunités de vente et atteindre nos objectifs de ventes! Nous sommes une équipe d’experts motivés et très ambitieux et nous utilisons des moyens technologiques efficaces pour atteindre nos objectifs : SalesForce, Outreach, Drift et ZoomInfo, notamment.

Les clients sont au cœur de nos actions, cela amène une autre expérience de vente. Notre équipe navigue dans un environnement en évolution rapide tout en accompagnant les prospects et les clients sur la façon de tirer le meilleur parti de leur Cloud Microsoft.

Qualifications

  • De l’expérience solide l'identification des problématiques  clients et la formulation de recommandations pour les surmonter;  
  • Capacité à prospérer dans un environnement au rythme rapide où les attentes sont élevées; 
  • Expérience dans le traitement et contact des prospects par téléphone; 
  • Excellente communication en anglais (écrit et parlé); 
  • Compréhension du français (écrit et parlé); 

Atouts

  • Connaissance de Microsoft 365
  • Expérience en vente technique (SaaS et Inbound)
  • Expérience avec SalesForce

Renseignements complémentaires

Chez GSoft, on bâtit ensemble, on se fait confiance et on se soutient, dans la réussite ou dans l'échec. Tu pourras t'exprimer, évoluer et développer ta créativité dans un environnement qui s'adaptera à ton quotidien et à tes besoins.

Nos aspirations sont de bâtir un environnement de travail sain et inclusif. Il s’agit là de l’affaire de tous et de toutes.    

Notre processus Expérience Candidat chez GSoft :
Entrevue Téléphonique - Entrevue Virtuelle par Teams - Mise en Situation - Offre d'emploi

On hâte d'apprendre à te connaître!

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