Directeur.trice de compte

  • 1751 Rue Richardson, Montréal, QC H3K 1G6, Canada
  • Temps plein
  • Département: Officevibe
  • Location: 1751 Rue Richardson, Montréal

Description de l'entreprise

Chez GSoft, on conçoit des logiciels simples qui aident à cultiver le potentiel des organisations. Avec nos produits, on a le privilège d’aider des dizaines de milliers d’entreprises à améliorer leurs façons de travailler. C’est ce qui nous pousse chaque jour : la possibilité de façonner l’organisation de demain. On le fait depuis 2006 dans l’univers des technologies Cloud et RH avec nos deux produits phares ShareGate et Officevibe, et ça porte ses fruits. On compte aujourd’hui sur la confiance de clients dans plus de 100 pays. 

Description du poste

Ce poste est spécifiquement dédié à notre produit Officevibe. 

Officevibe, qu’est-ce que c’est ? 

Officevibe, c’est un logiciel qui permet aux gestionnaires de faire ce qu'ils font de mieux: bâtir un climat de confiance, de collaboration et de développement dans leur organisation. Officevibe offre des solutions pour mener des conversations riches et permet de comprendre les besoins des membres de l'équipe.  

Concrètement à quoi va ressembler ton poste ? 

Nous recherchons une personne passionnée et énergique qui sera responsable de la conversion d'opportunités de ventes en utilisateurs d'Officevibe. En tant que directeur.trice de comptes, tu travailleras en étroite collaboration avec l’équipe de représentants des ventes qui est responsable de qualifier toutes les opportunités de vente. Tu seras appelé.e à travailler avec des opportunités de toutes tailles, de la petite à la grande entreprise, et ce, à travers le monde entier! Tu agiras à titre de consultant lors de chacune de ces discussions grâce à ton expertise de la plate-forme Officevibe et de tes connaissances en matière d’engagement et gestion de la performance. L'ensemble de tes actions servira à:

  • Convertir de nouveaux clients en continu afin d’atteindre ou dépasser les objectifs mensuels; 
  • Gérer efficacement les opportunités dans le funnel et prioriser chaque action basée sur les données dans le CRM; 
  • Assimiler rapidement la valeur ajoutée d’Officevibe et les meilleures pratiques au niveau de l’engagement et la gestion de la performance; 
  • Déterminer les besoins des clients, présenter Officevibe et ses bénéfices, accompagner le client jusqu’à l’achat afin de clore la vente; 
  • Convertir des ventes provenant de petites organisations, mais également d’entreprises majeures; 
  • Documenter les besoins et craintes des clients afin d’influencer la stratégie de vente; 
  • Offrir un accompagnement positif et mémorable à tous les points de contact; 
  • Travailler en collaboration avec les représentants des ventes afin de constamment améliorer la qualité des opportunités de vente, ainsi qu’avec l’équipe de déploiement afin d’assurer une continuité de l’expérience; 
  • Partager les informations pertinentes au sujet des clients potentiels avec les équipes produit et marketing. 

Qui est l’équipe que tu vas rejoindre ? 

Tu rejoindras une équipe de 6 professionnels de la vente extrêmement motivés, ambitieux, passionnés et performants. Plus précisément, nous sommes composés de deux représentants des ventes (Tristan & Maehgan), deux directeurs de compte (Chris & Laura) et deux gestionnaires de compte (Raph & Niall). L’équipe travaille en étroite collaboration au quotidien afin de générer des conversations avec les clients potentiels, créer des opportunités de vente et surpasser nos objectifs de ventes!  

Qualifications

  • Trois ans ou plus d’expérience en vente avec objectifs mensuels;  
  • Excellente communication en français et en anglais (à l’écrit et à l’oral); 
  • Exceller en matière d’identification des besoins clients ainsi qu’en gestion d’objections; 
  • Intérêt à évoluer dans un environnement où les objectifs sont ambitieux; 
  • Avoir un désir authentique d’aider les gestionnaires à bâtir de meilleures équipes; 
  • Connaissance et intérêt pour le domaine des technologies RH, un atout; 
  • Expérience en vente dans le domaine des technologies, SaaS et/ou inbound, un atout; 
  • Expérience avec Hubspot, un atout.  

Renseignements complémentaires

Chez GSoft, on bâtit ensemble, on se fait confiance et on se soutient, dans la réussite ou dans l'échec. Tu pourras t'exprimer, évoluer et développer ta créativité dans un environnement qui s'adaptera à ton quotidien et à tes besoins.

Nos aspirations sont de bâtir un environnement de travail sain et inclusif. Il s’agit là de l’affaire de tous et de toutes.    

Notre processus Expérience Candidat chez GSoft :
Entrevue Téléphonique - Entrevue Virtuelle - Mise en Situation - Offre d'emploi

On hâte d'apprendre à te connaître!

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