Directeur.trice de compte

  • 1751 Rue Richardson, Montréal, QC H3K 1G6, Canada
  • Temps plein
  • Département: ShareGate
  • Location: 1751 Rue Richardson, Montréal

Description de l'entreprise

Chez GSoft, on conçoit des logiciels simples qui aident à cultiver le potentiel des organisations. Avec nos produits, on a le privilège d’aider des dizaines de milliers d’entreprises à améliorer leurs façons de travailler. C’est ce qui nous pousse chaque jour : la possibilité de façonner l’organisation de demain. On le fait depuis 2006 dans l’univers des technologies Cloud et RH avec nos deux produits phares ShareGate et Officevibe, et ça porte ses fruits. On compte aujourd’hui sur la confiance de clients dans plus de 100 pays. 

Description du poste

Ce poste est spécifiquement dédié à notre suite de produits ShareGate. 

ShareGate, qu’est-ce que c’est ? 

ShareGate, c’est une suite de produits simples conçus pour permettre aux organisations d’accéder, d’adopter, de gérer et d’optimiser l’utilisation de la plateforme Office 365. ShareGate permet aux professionnels TI de tirer pleinement profit du cloud Microsoft, afin que le travail soit plus structuré et leur organisation plus efficace.

Concrètement à quoi va ressembler ton poste ? 

Nous recherchons une personne passionnée et énergique qui sera responsable de la conversion d'opportunités de ventes en utilisateurs de ShareGate. En tant que directeur.trice de comptes, tu travailleras en étroite collaboration avec l’équipe de SDR (Sales Development Representative) qui est responsable de qualifier toutes les opportunités de vente. Lors de tes discussions, tu agiras à titre de consultant en étant la personne référence pour tout ce qui concerne ShareGate et Microsoft 365. L'ensemble de tes actions servira à:

  • Convertir de nouveaux clients en continu afin d’atteindre ou dépasser les objectifs mensuels; 
  • Gérer efficacement les opportunités dans le funnel et prioriser chaque action basée sur les données dans le CRM; 
  • Assimiler rapidement la valeur ajoutée de ShareGate, comprendre l'écosystème Microsoft 365 et saisir les besoins potentiels dans l'industrie des TI; 
  • Déterminer les besoins des clients, présenter ShareGate et ses bénéfices, accompagner le client jusqu’à l’achat afin de clore la vente; 
  • Documenter les besoins et craintes des clients afin d’influencer la stratégie de vente; 
  • Offrir un accompagnement positif et mémorable à tous les points de contact; 
  • Travailler en collaboration avec les SDR afin de constamment améliorer la qualité des opportunités de vente, ainsi qu’avec l’équipe de déploiement afin d’assurer une continuité de l’expérience; 
  • Partager les informations pertinentes au sujet des clients potentiels avec les équipes produit et marketing. 

Qui est l’équipe que tu vas rejoindre ? 

Tu rejoindras une équipe de professionnels de la vente hautement motivés, ambitieux, passionnés et performants. Avec des outils de vente de premier plan, y compris SalesForce, Outreach, Drift et ZoomInfo, l'équipe travaille en étroite collaboration pour générer des conversations avec les prospects et créer des opportunités de vente. L'équipe évolue dans un environnement de vente au rythme rapide, tout en éduquant les prospects et les clients sur la façon de tirer le meilleur parti du Cloud Microsoft.

Qualifications

  • Trois ans ou plus d’expérience en vente avec objectifs mensuels;  
  • Excellente communication en français et en anglais (à l’écrit et à l’oral); 
  • Exceller en matière d’identification des besoins clients ainsi qu’en gestion d’objections; 
  • Intérêt à évoluer dans un environnement où les objectifs sont ambitieux; 
  • Connaissance de Microsoft 365, un atout; 
  • Expérience en vente dans le domaine des technologies, SaaS et/ou inbound, un atout; 
  • Expérience avec SalesForce, un atout.  

Renseignements complémentaires

Chez GSoft, on bâtit ensemble, on se fait confiance et on se soutient, dans la réussite ou dans l'échec. Tu pourras t'exprimer, évoluer et développer ta créativité dans un environnement qui s'adaptera à ton quotidien et à tes besoins.

Nos aspirations sont de bâtir un environnement de travail sain et inclusif. Il s’agit là de l’affaire de tous et de toutes.    

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