À General Dynamics Mission Systems–Canada, notre engagement va au-delà de solutions technologiques d’ingénierie, nous nous consacrons à l’épanouissement des carrières de tous. Notre mission est d’établir un lieu de travail qui prospère dans la diversité. Nous valorisons vos croyances, votre origine culturelle, vos expériences et vos idées et les ajoutons à notre force collective. Si vous recherchez une carrière dont le but est de résoudre des problèmes parmi les plus importants au monde aux côtés d’ingénieurs parmi les plus talentueux, votre candidature est la bienvenue. Rejoignez une communauté où votre perspective unique propulse l’innovation.

Company Description 

At General Dynamics Mission Systems–Canada, our focus extends beyond engineering technology solutions—we are dedicated to cultivating careers. Our mission is to establish a workplace that thrives on diversity, where your beliefs, cultural background, experiences, and ideas are valued and contribute to our collective strength. If you seek a purpose-driven career solving some of the world’s most critical problems, alongside some of the brightest engineering minds, your application is welcome. Join a community where your unique perspective propels innovation.

Nous sommes passionnés par notre technologie et nous sommes dédiés à offrir une valeur exceptionnelle à nos clients. Nous avons actuellement une nouvelle opportunité pour un Gestionnaire du développement commercial (GDC) qui souhaite se joindre à notre équipe des Systèmes d'Aéronefs Télépilotés (SATP) pour soutenir notre croissance et propulser notre entreprise vers de nouveaux sommets.

Les SATPs d'aujourd'hui transforment la façon dont les organisations et les gouvernements génèrent des informations et des perspectives, ainsi que la manière dont ils déplacent des matériaux. En tant que GDC, vous devrez expliquer les avantages techniques et financiers de nos capacités aux clients de l’industrie et nos clients gouvernementaux.

Il s'agit d'un poste pratique pour une personne déterminée à atteindre ses buts, qui excelle à créer et à identifier les conditions nécessaires à la réussite de nouvelles opportunités auprès de nouveaux segments de clients et qui est passionnée par le succès continu de la clientèle. Vous avez connu le succès personnel dans la vente et vous avez travaillé à la fois dans les secteurs commerciaux et publics au Canada.

Tâches principales :

• Collaborer avec les autres membres de l'équipe de direction de SATP au sein de notre Centre d'Excellence pour exécuter le plan stratégique et développer davantage la stratégie de mise sur le marché.
• Prospecter et générer de nouvelles affaires.
• Gérer l'ensemble du processus de vente, de l'identification des opportunités à la conclusion réussie des transactions.
• Responsable de l'atteinte des objectifs de vente et de la rentabilité des transactions.

Attributs clés :

• Le candidat idéal aura de l'expérience dans le domaine de l'aérospatiale et de la défense.
• Quelqu'un qui excelle dans la création de relations avec des parties prenantes et qui offre des conseils fiables.
• Passionné par la conquête de nouveaux clients.
• Ingénieux et trouve des moyens de réaliser les objectifs.
• Expérience préalable avec les méthodologies de vente Revenue Storm et/ou Strategic Selling préférée.
• Expérience antérieure dans la vente de systèmes d'aéronefs télépilotés, d'aéronefs de l'aviation générale ou de systèmes autonomes dans les secteurs de l'aérospatiale, de la défense, de l'énergie, du pétrole et du gaz, de l'exploitation minière et du secteur public.
• Joueur d'équipe collaboratif capable de créer un consensus en rassemblant des équipes multidisciplinaires autour d'objectifs communs liés à la croissance.
• Excellentes compétences en gestion du temps et en priorisation.
• À l'aise avec la haute direction.
• Minimum de 5 ans d'expérience dans la vente complexe, atteignant des objectifs de vente annuels de 5 à 10 millions de dollars.
• Capable de travailler à des horaires flexibles et de voyager, principalement au Canada.
• L'expérience en développement commercial, la gestion de la capture, le marketing et le développement de propositions est fortement valorisée.
• De solides compétences en communication en anglais et en français sont nécessaires.
• Doit être en mesure d'obtenir et de maintenir une autorisation de sécurité canadienne et une évaluation positive des marchandises contrôlées. Admissibilité à travailler au Canada en tant que citoyen canadien ou résident permanent.

Job Description 

We are passionate about our technology and the value we deliver to our customers. We currently have a new opportunity for an experienced Business Development Manager (BDM) to join and support the growth of our Remotely Piloted Aircraft Systems (RPAS) team, and take our business to new heights.

Today’s RPAS are transforming how organizations and governments generate information and insights, and how they move materials.  As the Business Development Manager, you will be required to explain the technical and financial benefits of our capabilities to enterprise and government customers. 

This is a hands-on job for a purpose-driven person who thrives at creating and identifying the conditions needed for new opportunities with new customer segments to succeed, and are passionate about ongoing customer success.  You have been personally successful in sales, and have operated across both the Commercial and Public Sector segments in Canada.

Key Tasks:

• Partner with other members of the RPAS leadership team within our Centre of Excellence to execute the strategic plan and further develop the go to market strategy.
• Prospect and generate new business.
• Manage the entire sales process from opportunity identification to successful deal closure.
• Accountable for achieving sales targets and deal profitability.

Qualifications 

• The ideal candidate will be someone who has experience working in Aerospace and Defence. 
• Someone who excels in creating relationships with key people and providing trusted advice.
• Passionate about winning new business.
• Resourceful, and finds a way to get it done.
• Experience following Revenue Storm and/or Strategic Selling sales methodologies preferred.
• Prior experience selling Remotely Piloted Aircraft Systems, General Aviation aircraft, or autonomous systems into:  Aerospace, Defence, Energy, Oil & Gas, Mining, Public Sector.
• A collaborative team player who can build consensus by pulling multi-disciplinary teams together and aligning them around common goals and objectives as they relate to growth.
• Strong time-management and prioritization skills are key.
• Comfortable operating with C-suite.
• Minimum of 5 years of experience in complex sales, and meeting annual sales targets $5m/yr to $10m/yr.
• Able to work flexible hours and be willing to travel, primarily within Canada.
• Business Development, Capture Management, Marketing, and Proposal development experience is highly valued.
• Strong communication skills in English & French are required.
• Must be able to obtain and maintain Canadian Security Clearance and a positive Controlled Goods Assessment. Eligibility to work in Canada either as a Canadian Citizen or Permanent Resident.

Notre succès est alimenté par la diversité individuelle, encourageant les candidatures de femmes, de membres de la communauté LGBTQ2+, de personnes de divers horizons culturels et de personnes handicapées. Nous travaillerons avec vous afin de définir toute mesure d’adaptation nécessaire en milieu de travail pendant le processus de candidature. Si vous avez besoin de mesures d’adaptation ou si vous avez des questions, communiquer avec les Ressources humaines à l’adresse courriel : [email protected].

Our success is fueled by individual diversity, encouraging applications from women, members of the LGBTQ2+ community, multi-cultural backgrounds, and persons with disabilities. We will work with you around any workplace accommodation required during our application process. If you require accommodation or have questions, please contact Human Resources via [email protected].