Pre-Sales / Consultant Avant-Vente

  • Paris, France
  • Temps complet

Description de l'entreprise

                                       Immersion Express chez Finance Active

·         Ce qu’on fait ?

Au service des entreprises, collectivités locales et établissements bancaires, Finance Active propose des solutions pour améliorer la gestion de la dette et des risques financiers. Notre ambition est simple : leur faire gagner du temps, de l’argent et les aider à décider plus vite sur des sujets financiers complexes.

·         Qui le fait ?

Nous sommes 160 collaborateurs aux compétences variées. Avec 33 ans de moyenne d’âge, nous allions la fraîcheur à l’expérience. Notre point commun : l’esprit de conquête.

·         Pourquoi nous proposons une autre vision de la Finance ?

Grâce à la combinaison de nos technologies et notre expertise, nous cherchons à rendre la finance plus accessible et transparente à nos clients. Nous facilitons la collaboration entre les acteurs de l’écosystème financier.  

#Funfacts

-       Toute Fintech que nous sommes, nous existons en réalité depuis 20 ans et sommes leaders sur notre marché

-       Notre entreprise a été créée par deux amis dans leur appartement : aujourd’hui nos bureaux sont dans 6 pays

-       Nous monitorons 1500 Md€ de Dettes et Garanties soit 2 fois plus qu’en 2019.  

Description du poste

Et si on parlait de ton métier

 

Au sein de la fonction commerciale, ce rôle nouveau pour notre organisation offre un angle de vue et de pilotage de nos opportunités commerciales inédit. Réel moteur de l’innovation au sein de Finance Active le Pre-Sales se veut essentiel à notre modèle de vente de demain. Ton objectif ? Rendre cela possible chaque à jour en alliant capacité d’analyse, esprit de synthès et force de communication.

Capable d’engager, de convaincre et d’obtenir l’adhésion en toutes circonstances au cœur d’environnements parfois instables ou défavorables, tu sauras jouer de ta flexibilité et de tes talents d’adaptation pour faire de Finance Active la référence des solutions sur son marché.

Tes missions au sein de la FAmily Sales :

 

·         Coordonner de manière générale les réponses commerciales apportées aux prospects et clients

o   Participer au processus d'appels d’offres, ventes importantes, up-sell & cross-sell

o   Assister les commerciaux dans les réponses techniques aux clients pour accélérer le cycle de ventes

o   Accompagner les commerciaux dans la qualification des besoins/projets de nos clients

·         Être le référent pour Finance Active de toutes les démonstrations techniques et fonctionnelles pour mettre en valeur notre offre auprès de nos clients

o   Préparer et réaliser les démos techniques et fonctionnelles de nos produits auprès de nos clients, afin de démontrer la valeur ajoutée de nos produits

o   Fournir un haut niveau d’expertise technique et fonctionnelle aux clients en démo

o   Assurer le maintien et la pertinence permanente de nos bases de démos

o   Effectuer le design d’un pitch standardisé pour amener l’ensemble des sales à un standard partagé de démos de qualité

·         Communiquer et interagir avec les différents acteurs internes/externes et ajuster de façon appropriée le contenu pour s’adapter à leurs connaissances et intérêts.

o   Adopter le bon niveau de discours facilitant la démarche business et validant une adéquation technologique

·         Participer aux événements internes et externes liés au marketing de nos solutions : UserStoryMapping, workshops, webinars, conférences, salons,…

·         Suivre et enrichir les différentes évolutions de nos produits et effectuer une veille technologique poussée du marché pour identifier les solutions émergentes

Qualifications

Et si on parlait de toi

Faire son métier c’est bien

·         Tu as de l’expérience : Tu maîtrises parfaitement les aspects de la démo client, tu possèdes un aplomb à toute épreuve et rayonne par tes excellentes qualités de communication.

·         Tu es technophile : Tu apprécies l’écosystème technologique des Fintechs et tu connais parfaitement l’environnement Software, encore mieux Software Finance.

·         Tu es un fin stratège : Techniquement tu touches, gagner la confiance de tes prospects et clients, c'est un défi de tous les jours, tu sais analyser leurs fonctionnements, comprendre leurs besoins comme personne d’autre. Résultat, présenter la solution adaptée devient facile.

·         Tu es ambitieux: Parce que nous le sommes et tu pourras grandir avec nous, pour l’atteinte de tes objectifs individuels ou d’équipe mais aussi pour participer à l’aventure d’une entreprise en pleine croissance. 

·         Tu es bilingue. Convaincre et argumenter dans la langue de Shakespeare n’a aucun secret pour toi !

 

mais le faire avec passion chez nous c’est mieux !

·         Tu feras partie d'une FAmily. Finance Active se vit en équipe et en mode collaboratif.

·         Tu seras un interlocuteur privilégié auprès de tes clients, de tes collègues et de la direction et non pas considéré comme un numéro parmi tant d’autres.

·         Tu seras autonome. L'esprit d'initiative est la force de notre entreprise.

·         Tu auras confiance. Tu connaîtras nos objectifs d'entreprise et avanceras dans un état d'esprit positif.

Informations complémentaires

Les avantages Finance Active 

 

-       Notre calendrier est ponctué chaque mois par des rituels plus détente : afterworks, séminaires, summer party, tournois de jeux vidéos, convention annuelle.

-       Si nos bureaux sont canons, à la pointe de la technologie et hyper centraux, le télétravail est au cœur de nos pratiques.

-       Des FA médias récurrents pour en apprendre plus sur le métier de chacun / échange de best practices

-       #TousFoodistos : notre quartier (Bourse) est le paradis de la street food et des saveurs internationales. Pour les esprits coupables, fruits bio à volonté le mardi dans nos locaux. 

-       Coup d’œil sur notre stack technique : https://stackshare.io/finance-active/finance-active

·