Produzierende Unternehmen beginnen ihr traditionelles Geschäftsmodell in ein kundenwertbasiertes Subskriptionsgeschäft umzuwandeln, um das Potenzial der Digitalisierung zu monetarisieren. Doch lineare, transaktionsorientierte Vertriebsprozesse bremsen diese Entwicklung, wodurch der Vertriebserfolg ausbleibt. Stattdessen erfordert der Wandel einen wiederkehrenden Akquisitionszyklus, um Subskriptionsgeschäfte langfristig erfolgreich verkaufen zu können. Diese Arbeit analysiert die dafür notwendigen Aufgaben anhand von Interviews und Fallstudien mit führenden Industrieunternehmen.

Das sind Deine Aufgaben:

• Literatur- und Marktrecherche zu Aufgaben im Akquisitionszyklus von Subskriptionsgeschäften

• Eigenständige Recherche und Durchführung von Experteninterviews, unterstützt durch das umfangreiche Netzwerk des FIR

• Analyse der Interviews und Beschreibung von Aufgaben zur Durchführung des Akquisitionszyklus von Subskriptionsgeschäften

Das bringst Du mit: 

• Du studierst Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau, Wirtschaftswissenschaften, Informatik oder ähnliches

• Du verfügst über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

• Dich zeichnet eine selbstständige und engagierte wie sorgfältige und zielorientierte Arbeitsweise aus

• Du bist sicher im Umgang mit den gängigen MS-Office-Programmen

Das kannst Du erwarten:

• interessante und anspruchsvolle Aufgaben

• Bearbeitung anwendungsnaher und in Praxis höchst aktueller Forschungsschwerpunkte

• eine strukturierte Betreuung mit regelmäßigem Austausch, digital oder vor Ort, sowie konstruktiven Feedbackschleifen

• Förderung der eigenständigen Arbeitsweise und flexiblen Zeiteinteilung

• ein motiviertes Team und einen modernen Arbeitsplatz am Cluster Smart Logistik