Produzierende Unternehmen beginnen ihr traditionelles Geschäftsmodell in ein kundenwertbasiertes Subskriptionsgeschäft umzuwandeln, um das Potenzial der Digitalisierung zu monetarisieren. Der etablierte produktorientierte Vertrieb hat jedoch Schwierigkeiten, industrielle „Subscriptions“ („XaaS-Modelle“) erfolgreich zu verkaufen, da sie nicht über die erforderlichen Kompetenzen verfügen. Diese Arbeit untersucht die notwendigen Kompetenzen für die Vertriebsmitarbeiter*innen anhand von spannenden Interviews und Fallstudien mit führenden Unternehmen aus der Industrie.

Das sind Deine Aufgaben:

• Literatur- und Marktrecherche zu bestehenden Kompetenzmodellen für den Vertrieb von Subskriptionsgeschäften

• Eigenständige Recherche und Durchführung von Experteninterviews, unterstützt durch das umfangreiche Netzwerk des FIR

• Analyse der Interviews und Entwicklung sowie Beschreibung eines Kompetenzmodells für den Vertrieb von Subskriptionsgeschäften

Das bringst Du mit: 

• Du studierst Wirtschaftsingenieurwesen, Maschinenbau, Wirtschaftswissenschaften, Informatik oder ähnliches

• Du verfügst über sehr gute Deutsch- und Englischkenntnisse in Wort und Schrift

• Dich zeichnet eine selbstständige und engagierte wie sorgfältige und zielorientierte Arbeitsweise aus

• Du bist sicher im Umgang mit den gängigen MS-Office-Programmen

Das kannst Du erwarten:

• interessante und anspruchsvolle Aufgaben

• Bearbeitung anwendungsnaher und in Praxis höchst aktueller Forschungsschwerpunkte

• eine strukturierte Betreuung mit regelmäßigem Austausch, digital oder vor Ort, sowie konstruktiven Feedbackschleifen

• Förderung der eigenständigen Arbeitsweise und flexiblen Zeiteinteilung

• ein motiviertes Team und einen modernen Arbeitsplatz am Cluster Smart Logistik