En Experian Spanish Latam creamos oportunidades para crear un mejor mañana y estamos comprometidos con la innovación y el uso de las últimas tecnologías. Somos la compañía de servicios de información global, líder en el mundo, en donde ayudamos a las personas a tomar el control financiero y a acceder a los servicios financieros, a las empresas a tomar decisiones más inteligentes. Por esto, estamos en la búsqueda del mejor talento.

Descripción general del área:

Tenemos a cargo los clientes potenciales de crecimiento nos encargamos de identificar y desarrollar oportunidades para expandir la cartera de clientes y aumentar los ingresos de la compañía. Su objetivo principal es hacer crecer los clientes potenciales y buscar nuevos mercados, segmentos de clientes y oportunidades de negocio que permitan el crecimiento sostenible de la organización.

Trabaja en estrecha colaboración con otros departamentos, como marketing, ventas y desarrollo de productos, para asegurar una implementación efectiva de las estrategias comerciales.

Además, el área comercial de crecimiento se encarga de establecer relaciones sólidas con entidades gubernamentales, alcaldías, gobernaciones y secretarías de tránsito, con el objetivo de cerrar negocios estratégicos y establecer alianzas que impulsen el crecimiento de la empresa. Su labor es fundamental para la expansión y desarrollo de la organización en nuevos segmentos de mercado y sectores estratégicos.

Propósito del cargo:

Estamos buscando a un profesional altamente motivado y orientado al cumplimiento de resultados para desempeñarse como subgerente comercial en la ciudad de Bogotá segmento de clientes estratégicos.

Este cargo requiere habilidades tanto de "hunter" como de "farmer", es decir, capacidad para identificar y cerrar nuevas oportunidades de negocio (hunter) y para mantener y hacer crecer las relaciones con clientes existentes (farmer) estratégicos.

 

Entregables:

1. Proyección del mes y del año según presupuesto asignado
2. Vinculaciones
3. Negocios de gobierno
4. Proyectos de implementación
5. Actualización de cliente
6. Planes de cuenta de clientes
7. Reporte de información nuevos clientes
8. Colocación de productos de Innovacion

Responsabilidades del cargo:

• Liderar su territorio, administra la relación, las oportunidades, los eventos relevantes, la información estratégica, y cualquier otro insumo que facilite el posicionamiento de la compañía.
• Lidera capacitaciones donde a través de técnicas consultivas- vincula necesidades de negocio con casos de uso.
• Identifica razones apremiantes por las que el cliente debe actuar con un alto sentido de urgencia para invertir en una solución como la ofertada.
• Cuenta con una visión panorámica del mercado que utiliza para elaborar planes de priorización basados en potencial por industria, historial de inversión en servicios y afinidad con el portafolio de soluciones.
• Entiende la cadena de valor del cliente, sus principales diferenciadores en el mercado; así como los retos estratégicos incluyendo el comportamiento de sus competidores.
• Desarrolla relaciones de negocios con tomadores de decisiones más allá del departamento encargado.
• Construye propuestas de alto valor que incluyan casos de éxito, necesidades de la industria y conocimiento técnico del equipo.
• Aplica la metodología de venta de soluciones propietaria de la compañía para impulsar el desarrollo de sus oportunidades.

¿Qué estamos buscando?

Educación: Ingeniero Industrial, Administrador de empresas, comunicador social.

Experiencia: Manejo de clientes de todo nível en diferentes sectores de la economia, grandes empresas, financiero, Fintech, cooperativo y Servicios, con mínimo 2 años de Experiencia em manejo de los mismos.

Experiencia mínimo de 4 años en ventas B2B, preferiblemente en el sector servicios y ventas consultivas.

Conocimientos técnicos requeridos: Excel, Power point, y manejo de CRM, Bizagi, Sales Force

Idiomas: Ingles Básico (no excluyente)

Competencias:

- Habilidades para identificar de manera asertiva las necesidades de los clientes, generando nuevas oportunidades y cierre de negocios nuevos. (Buen manejo de objeciones).

- Habilidades  para el mantenimiento, gestión  y crecimiento de cuentas entregadas en el portafolio.

- Excelente relacionamiento, crear y mantener relaciones con los clientes a largo plazo. (Cliente Externo y Cliente interno)

- Habilidades de comunicación (Verbal y No verbal).

- Buena capacidad para argumentar y convencer.

- Alta capacidad de negociación, enfoque estratégico.
- Alta organización y capacidad para gestionar múltiples cuentas de forma simultánea y efectiva.

- Excelente manejo del tiempo.
- Orientación al cliente y enfoque en la satisfacción del mismo.
- Capacidad para trabajar de forma autónoma y en equipo. Inteligencia emocional.

- Manejo de trabajo bajo presión.

- Persistente, resiliente, ambicioso, proactivo y propositivo

En Experian reconocemos el valor de la diversidad, trabajamos por la equidad y adoptamos la inclusión para crear un mejor mañana para las personas y organizaciones en todo el mundo. Nuestra Cultura, The Experian Way, nos invita a valorar al otro, con base en el respeto, la confianza y la integridad; por esto, construimos un entorno donde nuestra gente se siente valorada, segura y libre de decir su verdad para demostrar su máximo potencial sin ser discriminada por su orientación sexual, identidad de género, raza o etnia, discapacidad, origen o cualquier otra característica.

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