Partnership Account Manager - CDI - F/H

  • 75017 Paris, France
  • Ce poste est ouvert au télétravail.
  • Temps complet
  • Type de contrat: CDI

Description de l'entreprise

Europcar Mobility Group est l’un des principaux acteurs du secteur de la mobilité et est une société cotée sur Euronext Paris. 

Europcar Mobility Group opère à travers différentes marques pour répondre aux besoins spécifiques de chaque client ; ses 3 marques majeures étant : Europcar® - le leader Européen de la location de véhicules, Goldcar® - la plus importante société de location de véhicules low-cost en Europe et Ubeeqo® – leader européen du car-sharing (BtoB, BtoC). Europcar Mobility Group propose ses différentes solutions et services de mobilité dans le monde à travers un vaste réseau dans 140 pays (incluant 20 filiales en propre en Europe et 2 en Australie et Nouvelle Zélande, des franchisés et des partenaires).

"Nous favorisons la diversité des talents qui nous rejoignent. La diversité est l'inclusion contribuent à valoriser le caractère unique de chacun de nos collaborateurs
et participent à la richesse de nos équipes".

Plus d’informations sur: www.europcar-mobility-group.com

Description du poste

Rattaché(e) au Directeur Marketing France, vos principaux objectifs seront les suivants :

  • Développer et animer le portefeuille Partenariats France avec la responsabilité d'atteindre les objectifs fixés
  • Responsable de la stratégie commerciale des comptes et du suivi de l'évolution de ceux-ci grâce à différents KPI
  • Travailler de manière étroite avec les équipes Marketing / RCM afin d'adapter la stratégie commerciale et les différentes actions à mener

Nous attendons une personne dynamique et communicante avec une aptitude à gérer plusieurs projets à la fois. 

De façon plus précise, vos principaux domaines de responsabilité seront les suivants :

  • Développement commercial : 
    • Développement du portefeuille partenaires en identifiant les acteurs clés à fort potentiel
    • Négociation des accords commerciaux dans le cadre de nouveaux partenariats et des renouvellements
    • Préparation d'offres commerciales comprenant les différentes marques du Groupe et valider la rentabilité de celles-ci
    • Réalisation de présentations clients avec des interlocuteurs clés
  • Responsable des objectifs commerciaux du portefeuille partenaires pour le marché français, aussi bien pour la location de voitures que de véhicules utilitaires :
    • Collaboration étroite avec Europcar International pour la gestion des comptes ayant un impact sur le marché français
    • Suivi et animation des comptes existants avec élaboration d'une stratégie de business incrémental
    • Maîtrise de la gestion de projet avec les différents départements impliqués dans le développement et la promotion des offres et en assure le suivi (e-commerce / RCM)
    • Analyse des KPI liés aux partenariats (dashboards SalesForce, Google Analytics)
    • Transmission et analyse mensuelle de reportings clients
  • Construction du plan d'action commercial et marketing :
    • Définir et exécuter le plan d'action commercial et marketing en adéquation avec le RCM et le e-commerce
    • Définition du plan d'action annuel avec les différents partenaires en tenant compte de la saisonnalité de notre activité 
    • Accentuer la stratégie digitale d'Europcar via nos partenaires clés 
    • Création et validation des supports de communication online et offline
  • Tâches connexes : 
    • Suivi des réclamations clients en collaboration avec les équipes du service clients 
    • Maîtrise du budget annuel alloué aux partenariats
    • Suivi des flux financiers relatifs aux partenaires (Commissions / Frais Marketing / Actions ponctuelles etc.)

Qualifications

Pour accomplir avec succès les missions confiées, vous disposez des qualités suivantes :

  • Vous êtes orienté(e) sur les objectifs et les résultats 
  • Vous disposez d'une aisance relationnelle tant à l'oral qu'à l'écrit
  • Vous êtes à la recherche de challenges internationaux dans un environnement de travail multinational 
  • Vous êtes énergique, enthousiaste et naturellement motivé(e)

Les compétences requises sont les suivantes :

  • Expériences commerciales sur des comptes clés avec au moins 3 à 4 ans d'expérience 
  • Capacité à échanger avec des interlocuteurs stratégiques 
  • Capacité à travailler sur plusieurs projets simultanément 
  • A l'aise dans la création et l'analyse des KPIs
  • Expérience dans la mise en place de planning commerciaux stratégiques 
  • Habitué(e) à travailler dans un environnement axé sur la performance 
  • Orienté(e) résultats pour faire évoluer les choix et les décisions 
  • Organisé(e) et rigoureux avec suivi d'échéanciers serrés 
  • Langues : français courant parlé et écrit et très bon niveau d'anglais

Informations complémentaires

     

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