Eurofins, groupe français coté au CAC 40 est un leader mondial qui propose des services industriels dans les biotechnologies. En 2021, Eurofins a réalisé un chiffre d’affaires de 6.72 milliards d’euros (+24% vs 2020), à travers plus de 900 laboratoires répartis dans 54 pays et emploie environ 58 000 employés.

La Business Line Alimentaire France, leader sur son marché et activité historique du groupe, propose à ses clients B to B des solutions innovantes et efficaces pour garantir des produits sûrs, sains et authentiques. Pour soutenir notre croissance régulière et développer notre activité dans la zone Caraïbes, nous recrutons un(e) Ingénieur(e) Technico-commercial(e) basé(e) en Guadeloupe.

Accompagné(e) du Responsable de Pôle, vos missions seront de développer les ventes, l’image de marque et la notoriété de la Business Line Alimentaire d’Eurofins sur la zone Caraïbes. A partir d’une étude de marché ciblée réalisée par notre service Marketing, vous prendrez contact avec les industriels locaux pour évaluer leurs besoins, mettre en avant nos services et construire de nouvelles relations commerciales.

MISSIONS :
 

Prospection commerciale :

Ciblage, qualification et conquête des industriels locaux avec le soutien des supports techniques (Marketing, R&D…).

Développement des ventes auprès des prospects ciblés (proposition des gammes et services adéquats, accompagnement du développement commercial).

Négociation et contractualisation accompagnés de votre Responsable.

Gestion du relationnel client en lien avec les responsables de laboratoires concernés par les prestations d’analyses proposées.

Evolution et mise à jour de l’offre (nouveaux tarifs, nouveaux tests, évolutions des tests et méthodes, changement de réglementation…) en lien étroit avec les assistantes responsables de ses filières.

Veille active :

Contribuer à la veille concurrentielle.

Contribuer à la veille marché (réglementation, clients, filières, évolutions de méthodes…).

Interfaces :

Mettre en place une interface efficace et constructive avec les différents laboratoires.

Être reconnu(e) par les différents acteurs de ses filières, et le cas échéant participer aux syndicats / instituts professionnels.

Assurer le suivi de ses rendez-vous client et des comptes rendus sur le CRM.

Assurer la mise à jour systématique de ses opportunités dans le CRM.

Formation initiale :

Issu(e) d’une Ecole d’ingénieur ou de Commerce de type X, Mines, Centrale, Ponts, AgroParisTech, INSA, Montpellier SupAgro, UTC, ENSAM, HEC, ESSEC, ESCP, EDHEC, EM Lyon..., vous possédez une première expérience réussie dans la vente de services industriels auprès d’une clientèle de professionnels du secteur agroalimentaire.

Compétences particulières : connaissances de bases dans les sciences du vivant

Métier : Vente de prestations de services auprès d’industriels de l’agroalimentaire, idéalement auprès des services qualités. Connaissance du secteur des industries alimentaires dans les Départements et Régions d’Outre-Mer serait un plus.

Qualités personnelles : Profil « Défricheur(se) », volontaire, tenace, autonome, sens du service client et des responsabilités, goût du challenge, avenant(e) et à l’écoute.

Informatique :

Outils bureautique de base (pack office) + CRM + LIMS + Outils Digitaux

Permis de conduire : Oui (B)

Salaire : Fixe + variable selon expérience

Mutuelle

Carte Affaire

Nous avons mis en place un programme de développement des Talents unique ; conçu pour vous permettre de vous développer et vous aider à réaliser vos ambitions. En nous rejoignant sur une fonction d'Ingénieur(e) Technico-Commercial(e), vous obtiendrez immédiatement des responsabilités, de l’autonomie et pourrez rapidement mesurer l'impact de vos actions dans les résultats économiques de la Business Line Alimentaire France. Une expérience réussie à ce poste vous permettra d'évoluer vers des fonctions à plus fortes responsabilités en France où à l'international.