Analista de Pré-vendas (Business Development Representative)
- Tempo integral
Descrição da empresa
Somos o Escala (www.escala.app), uma HR Tech brasileira que tem como missão descomplicar a gestão do trabalho para que todos tenham mais tempo para o que realmente importa.
O Escala nasceu de dentro do melhor hospital do Brasil, uma instituição reconhecida mundialmente. O Hospital Albert Einstein, está entre os 40 melhores hospitais do MUNDO. O Hospital foi eleito pelo segundo ano consecutivo, a empresa mais inovadora no setor da saúde e a segunda mais inovadora dentre TODOS os setores da economia.
Ademais, em 2020 fomos eleitos entre as 50 mais inovadoras startups para área da saúde pela Medicina S/A
Incrível, não é? Temos o desafio de manter o padrão de excelência da nossa empresa mãe.
Descrição do emprego
A missão do time de Marketing do Escala é atrair novas empresas para utilizarem nossa plataforma, cuidar da marca em todos os canais de comunicação e estreitar o relacionamento e engajar nossos clientes atuais.
Fazemos isso através de 3 grandes pilares: Branding e Conteúdo (responsável pelo fortalecimento marca, produção de conteúdos e participação em eventos), Lead Gen (responsável pela atração e geração de oportunidades para nosso time comercial) e Product Marketing (responsável pela comunicação dos nossos produtos para clientes e pelo engajamento dos mesmos com as soluções).
Estamos em busca de alguém para fazer parte do nosso pilar de Lead Gen, prospectando e qualificando novas oportunidades para o time de Vendas por meio de canais Outbound.
O objetivo do BDR é entrar em contato com empresas-chave e entender se elas tem perfil e interesse para serem clientes Escala. Além disso, é responsável por nutrir o time com ideias, desafios e objeções vindos dos possíveis clientes.
Como será o seu dia-a-dia?
Criação de estratégias de prospecção;
Criação de cadências de prospecção por email, Linkedin e telefone;
Enriquecimento das informações do lead em nossa plataforma de CRM;
Mapeamento de dores, objeções e desafios dos leads;
Passagem de bastão para o time comercial, acompanhando a trajetória do lead do início até o fim da jornada;
Produção de relatórios gerenciais para acompanhar e otimizar o ciclo de venda.
Qualificações
O que você precisa ter para se candidatar?
Experiência anterior em Vendas, SDR ou BDR;
Escrever ótimos e-mails
Desenvoltura em ligações telefônicas;
Domínio total da língua portuguesa;
Excel/Google Sheets intermediário;
Pró-atividade, aprendizado rápido e foco.
O que pode ser um diferencial?
Conhecimentos em ferramentas de prospecção outbound (Ramper, Reev, LinkedHelper, Prospect.in, etc)
Conhecimentos em ferramentas de CRM (Pipedrive);
Conhecimentos em ferramentas de Marketing (Hubspot);
Domínio de técnicas de vendas e qualificação (BANT, SPIN e GPCTBA C&I);
Ter trabalhado com produtos SaaS (software as a service);
Ter trabalhado em startups.
Informações Adicionais
- Trabalho totalmente remoto
- Contrato de trabalho PJ