PRE-SALES CONSULTANT (M/V)

  • Voltijds

Beschrijving van het bedrijf

SPREEKT ONDERSTAANDE TEKST JE AAN EN KLINKT DIT ALLES UITDAGEND GENOEG? DAN KIJKEN WE UIT NAAR JOUW SOLLICITATIE EN TRIGGER ONS MET EEN GERICHTE MOTIVATIE

“WAARDOOR WE NIET OM JE HEEN KUNNEN”.

  • Wij bieden je een aantrekkelijke beloning met bovengemiddelde extra voordelen:
  • Shuttel mobiliteitsplan,
  • bedrijfspensioenregeling,
  • Je mag rekenen op een open bedrijfscultuur en een prettige werksfeer. Flexibele werktijdmodellen, individuele ondersteuning en een goede balans tussen werk en gezin maken deel uit van onze bedrijfsvoering.
  • Met Eqeep kies je voor een van de leukste werkgevers en meest professionele partners van IFS in Europa.

Ben jij de super gemotiveerde professional en dirigent die samen met onze bijna 50 Eqeep collega's onze klanten instaat gaat stellen om voorop te blijven of gaan lopen in hun business.

Als Pre Sales Consultant maak jij klanten warm voor onze mooie Solutions. Aan (potentiële) klanten presenteer je de processen en de features van onze Solutions veelal gebaseerd op IFS-Software.

Jij bent onze expert in meerdere aandachtsgebieden. De ene dag geef je een overtuigende presentatie aan directieleden en hoofden ICT, de volgende dag enthousiasmeer je business owners of collega’s. Het beantwoorden van vragen in het kader van aanbestedingen behoort ook tot je werk als Pre Sales Consultant. Daarnaast bezoek je geregeld evenementen en seminars en demonstreer je de Solutions aan (potentiële) klanten. Je maakt onderdeel uit van het Marketing & Sales team van Eqeep.

Eqeep adviseert en ondersteunt veelal internationaal opererende bedrijven bij het effectief inrichten van IT-bedrijfsprocessen en het realiseren van de bedrijfsdoelstellingen. Eqeep verkoopt, implementeert en verleent support ten behoeve van IFS Business Software.

IFS is 's werelds toonaangevende leverancier van bedrijfssoftware op het gebied van Enterprise Resource Planning (ERP), Enterprise Asset Management (EAM), Enterprise Service Management (ESM) en Enterprise Operational Intelligence (EOI).

Functieomschrijving

Doel & kenmerken van de functie

Jij bent onze Presales die gespecialiseerd is in het samenwerken met organisaties om de waarde te bepalen die zij aan de investering in onze Solutions zouden ontlenen. Jij hebt een belangrijke rol in de verkoopfase om een waard propositie te creëren, waarbij je de business case gaat ondersteunen en deze terugkoppelt naar de belangrijkste contactpersonen, waaronder het management op C-Level.

In samenwerking met het Sales team, de Solution Architecten zijn jullie verantwoordelijk voor de ontwikkeling en het beheer van actieve en relaties binnen en buiten IFS.

Profiel van de functie

Taken & Verantwoordelijkheden:

 

  • Deelnemen aan productpresentaties met prospects en klanten met een focus op de geleverde bedrijfswaarde
  • Antwoorden geven op (architectuur/zakelijke) vragen in een Request for Information (RFI) of een Request for Proposal (RFP)
  • Samenwerken met de Sales organisatie om tegemoet te komen aan de zakelijke behoeften van de klanten
  • Bespreek en toon zakelijke voordelen en waarde voor een klant van een (technische) Solution.
  • Ondersteuning bij externe en interne klantgerichte evenementen
  • Werkt begripsvorming om de bredere architectuur van de klantomgeving te begrijpen, op zoek naar extra waarde die Eqeep kan toevoegen met een uitgebreide Solution.
  • Zorgen voor discipline van uitmuntendheid en passie voor elke klantenbetrokkenheid
  • De succesvolle levering van Proof of Value (POV) is gekoppeld aan de succescriteria van de klant en aan zakelijke initiatieven.
  • Het onderhouden van een zekere mate van kennis van specifieke Eqeep Solutions en IFS-producten en -diensten, met inbegrip van roadmaps en contacten met het Product Management.
  • Gebruik maken van de kennis en/of het inzicht in de behoefte van de belangrijkste klanten om commerciële en levensvatbare product-/oplossingsverbeterings feedback te leveren en/of voor te stellen.
  • Zorg ervoor dat er waar mogelijk een business case wordt gemaakt (Value Engineering)
  • Gebruik maken van ontdekkings- en ondervragingsvaardigheden om ervoor te zorgen dat eventuele bredere kwesties worden begrepen, bijvoorbeeld niet-systeemgebonden bedrijfsprocessen, financiële zorgen van de organisatie, enz.
  • Gaat samen met klanten aan de slag om problemen op te lossen, geef workshops en demo’s om creatieve oplossingen voor problemen te ontdekken en te ontwerpen. Dit omvat waarschijnlijk een compleet systeemontwerp.
  • Probleemoplossing en oplossingscreatie in plaats van een focus op productlevering.
  • Vertaal de technische en zakelijke eisen naar een kostenefficiënte oplossing voor een complete probleemoplossing voor de klant - niet alleen een product.
  • Gebruik maken van financiële modellering en terminologie bij het opstellen van business cases, zowel intern als met prospects, klanten en partners.

Functie-eisen

Wat neem je mee of waar gaan we samen nog in investeren!

  • HBO of WO geschoold b.v. richting Business IT en Management, Software Engineering ICT, Bedrijfskunde, Informatiekunde, Informatica.
  • Je neemt enkele jaren ervaring mee in presales of consulting van ERP software dan wel ben je bereid om samen met Eqeep een intensief traject van opleiding, in samenwerking met IFS, aan te gaan - indien mogelijk vanuit de sector van Asset Management, Manufacturing of IT-oplossingen.
  • Je hebt een zeer goede kennis van ERP softwareoplossingen (SAP, Infor, Microsoft Dynamics, Oracle, Sage, Exact, UNIT4, AFAS, QAD, etc.) met een focus op productie (make-to-order, serie, project productie, materiaalbehoefte planning) en begrijp de diverse marktkenmerken, de concurrentie, de trends en de drijfveren in de industrie.
  • Je bent geïnteresseerd in bedrijfsprocessen op het gebied van productie, supply chain management en engineering en brengt een brede bedrijfsproceskennis mee.
  • Je inspireert ons en natuurlijk ook onze klanten; enerzijds met je open, communicatieve en dynamische manier van werken en anderzijds met je proces- en technisch inzicht.
  • Bezit het vermogen om in-en externe klanten in te schatten, te begrijpen en hierop te handelen.
  • Heeft kennis van de markt en diens concurrenten, identificeert en ontwikkelt USP & USD van de organisatie.
  • Talenkennis: Nederlands, en goede Engelse vaardigheden zijn vereist. Duits en Frans zijn een absolute pré!

Aanvullende informatie

Wij bieden je een jonge en dynamische organisatie met veel kennis en kunde op functioneel en technisch gebied.

De focus bij Eqeep ligt op jouw ontwikkeling en vooruitgang van jouw professionele carrière. We bieden je dan ook uitgebreide leermogelijkheden voor zowel jouw capaciteiten als jouw persoonlijke groei.

Uiteraard behoort een marktconform salaris (afhankelijk van je kennis en ervaring), bonusregeling, een mobiliteitsplan, pensioenregeling en vele andere uitdagingen bij jouw uitrusting.

Is dit de positie voor jou?
Ben je klaar voor je carrière bij Eqeep? Solliciteer dan meteen!

Heb je nog vragen? Neem dan contact op met Harm van Echteld (0344 767170).

Eqeep bekommert zich om privacy en wij verwerken persoonsgegevens in overeenstemming met ons privacy statement.

Privacybeleid