Presales consultant (M/V)

  • Utrecht, Netherlands
  • Voltijds

Beschrijving van het bedrijf

Welkom bij Eqeep!

Eqeep adviseert en ondersteunt veelal internationaal opererende bedrijven bij het effectief inrichten van IT bedrijfsprocessen en het realiseren van de bedrijfsdoelstellingen. Eqeep verkoopt, implementeert en verleent support ten behoeve van IFS Business Software.

IFS is 's werelds toonaangevende leverancier van bedrijfssoftware op het gebied van Enterprise Resource Planning (ERP), Enterprise Asset Management (EAM), Field Service Management (FSM) en Enterprise Operational Intelligence (EOI). 

Functieomschrijving

Wij zoeken een (SENIOR) ERP Presales consultant (M/V) om ons verkoopteam te versterken op de locaties Tiel en/of Utrecht

Onze Presales is gespecialiseerd in het samenwerken met organisaties om de waarde te bepalen die zij aan de investering in IFS zouden ontlenen. Ze hebben een belangrijke rol in de verkoopfase om een waard propositie te creëren, waarbij ze de business case ondersteunen en deze terugkoppelen naar de belangrijkste contactpersonen, waaronder het management op C-Level/Directie. Business Architect - Presales zijn verantwoordelijk voor de ontwikkeling en het beheer van activa en relaties binnen en buiten IFS.

Presales - Verantwoordelijkheden

  • Deelnemen aan productpresentaties met prospects en klanten met een focus op de geleverde bedrijfswaarde
  • Antwoorden geven op (architectuur/zakelijke) vragen in een Request for Information (RFI) of een Request for Proposal (RFP)
  • Samenwerken met de verkooporganisatie om tegemoet te komen aan de zakelijke behoeften van de klanten
  • Bespreek en toon zakelijke voordelen en waarde voor een klant van een technische oplossing.
  • Ondersteuning bij externe en interne klantgerichte evenementen
  • Werkt begripsvorming om de bredere architectuur van de klantomgeving te begrijpen, op zoek naar extra waarde die IFS kan toevoegen met een uitgebreide oplossing.
  • Zorgen voor discipline van uitmuntendheid en passie voor elke klantenbetrokkenheid
  • De succesvolle levering van Proof of Value (POV) is gekoppeld aan de succescriteria van de klant en aan zakelijke initiatieven.
  • Het onderhouden van een zekere mate van kennis van specifieke IFS-producten en -diensten, met inbegrip van roadmaps en contacten met het Product Management.
  • Gebruik maken van de kennis en/of het inzicht in de behoefte van de belangrijkste klanten om commerciële en levensvatbare product-/oplossingsverbeterings feedback te leveren en/of voor te stellen.
  • Zorg ervoor dat er waar mogelijk een business case wordt gemaakt (Value Engineering)
  • Gebruik maken van ontdekkings- en ondervragingsvaardigheden om ervoor te zorgen dat eventuele bredere kwesties worden begrepen, bijvoorbeeld niet-systeemgebonden bedrijfsprocessen, financiële zorgen van de organisatie, enz.
  • Gaat samen met klanten aan de slag om problemen op te lossen, geef workshops om creatieve oplossingen voor problemen te ontdekken en te ontwerpen. Dit omvat waarschijnlijk een compleet systeemontwerp dat naast het normale IFS-product ook technologie of problemen omvat. Probleemoplossing en oplossingscreatie in plaats van een focus op productlevering.
  • Vertaal de technische en zakelijke eisen naar een kostenefficiënte oplossing voor een complete probleemoplossing voor de klant - niet alleen ons product.
  • Gebruik maken van financiële modellering en terminologie bij het opstellen van business cases, zowel intern als met prospects, klanten en partners.

Functie-eisen

Wat neem je mee of waar gaan we samen nog in investeren!

  • Je neemt enkele jaren ervaring mee in presales of consulting van ERP software dan wel ben je bereid om samen met Eqeep een intensief traject van opleiding, in samenwerking met IFS, aan te gaan - indien mogelijk vanuit de sector van Asset Management, Manufacturing of IT-oplossingen.
  • Je hebt een zeer goede kennis van ERP software oplossingen (SAP, Infor, Navision, Dynamics, Oracle, Sage, etc.) met een focus op productie (make-to-order, serie, project productie, materiaalbehoefte planning) en begrijp de diverse marktkenmerken, de concurrentie, de trends en de drijfveren in de industrie.
  • Je bent geïnteresseerd in bedrijfsprocessen op het gebied van productie, supply chain management en engineering en brengt een brede bedrijfsproceskennis mee.
  • Je inspireert ons en natuurlijk ook onze klanten; enerzijds met je open, communicatieve en dynamische manier van werken en anderzijds met je proces- en technisch inzicht.
  • Talenkennis: Nederlands, en goede Engelse vaardigheden zijn vereist.

Aanvullende informatie

ONS AANBOD:

  • Met Eqeep kies je voor een van de leukste werkgevers en meest professionele partners van IFS in Europa.
  • Wij bieden je een aantrekkelijke beloning met bovengemiddelde extra voordelen: bedrijfsauto voor privégebruik, bedrijfspensioenregeling, bijscholing en intensieve begeleiding tijdens de onboarding fase.
  • Je mag rekenen op een open bedrijfscultuur en een prettige werksfeer. Flexibele werktijdmodellen, individuele ondersteuning en een goede balans tussen werk en gezin maken deel uit van onze bedrijfsvoering.

Klinkt dit alles uitdagend genoeg? Dan kijken we uit naar jouw sollicitatie en motivatie, inclusief de salaris­vereisten en de vroegst mogelijke startdatum.

We graag met je in gesprek met een door jou gekozen haalbare locatie!

Wij verzekeren je uitdrukkelijk van discretie en uitgebreide vertegenwoordiging van je belangen!

Heb je nog vragen? Neem dan contact op met onze recruiter (0344 767170).

Eqeep bekommert zich om privacy en wij verwerken persoonsgegevens in overeenstemming met ons privacy statement.

Privacybeleid