Enpal è leader europeo nel settore delle energie rinnovabili, specializzata in soluzioni fotovoltaiche integrate per il mercato business. Offriamo impianti fotovoltaici, sistemi di accumulo energia e soluzioni di ricarica per veicoli elettrici con formule all-inclusive. Il nostro obiettivo è accelerare la transizione energetica delle PMI italiane verso un futuro 100% sostenibile. 

Cerchiamo un Sales Account Manager per gestire e sviluppare il portafoglio clienti C&I (Commercial & Industrial) operando principalmente dalla nostra sede, con regolari visite presso i clienti. La figura avrà un ruolo strategico nel coordinare le attività commerciali, garantendo un equilibrio tra sede e presenza diretta dal cliente quando necessario. 

Responsabilità Principali 

Attività in sede (80-90%): 

• Gestire e qualificare i lead in entrata attraverso canali digitali e telefonici 
• Condurre presentazioni commerciali virtuali delle soluzioni fotovoltaiche 
• Sviluppare proposte commerciali personalizzate e preventivi tecnico-economici 
• Coordinarsi con i team tecnici interni per la definizione delle soluzioni ottimali 
• Aggiornare costantemente il CRM aziendale e monitorare la pipeline commerciale 
• Partecipare a meeting di allineamento e formazione continua sui prodotti 

Attività presso clienti (10-20%): 

• Effettuare sopralluoghi tecnici e consulenze personalizzate on-site 
• Condurre incontri commerciali di alto livello per chiusura contratti strategici 
• Partecipare a fiere, eventi di settore e networking territoriale 
• Consolidare relazioni con clienti chiave attraverso visite periodiche 
• Supportare l'installazione e il collaudo presso i clienti quando necessario 

Requisiti Essenziali: 

• Esperienza minima 2-3 anni in vendite B2B, preferibilmente settore energia/fotovoltaico 
• Patente B e auto propria per spostamenti presso clienti 
• Ottima padronanza degli strumenti informatici (CRM, Suite Office, videoconferencing) 
• Capacità di lavorare sia in autonomia che in team 
• Conoscenze economico-finanziarie di base: capacità di leggere e interpretare business plan, analizzare flussi di cassa, ROI e payback period; comprensione dei principali incentivi fiscali e meccanismi di agevolazione. 

Requisiti Preferenziali: 

• Conoscenza tecnica del settore fotovoltaico e sistemi di accumulo 
• Esperienza in vendita consultiva e solution selling 
• Network consolidato di contatti nel settore PMI del territorio 
• Formazione tecnica o commerciale in ambito energetico/ingegneristico 

Competenze richieste:

• Eccellenti capacità comunicative e relazionali multicanale (telefono, video, presenza) 
• Forte orientamento al risultato e capacità di gestione del tempo 
• Problem solving e approccio consulenziale alla vendita 
• Flessibilità nel bilanciare attività interne ed esterne 
• Proattività nell'identificazione di nuove opportunità commerciali 

Cosa offriamo:

• Compenso strutturato: fisso mensile base + provvigioni progressive sui risultati 
• Rimborso spese per trasferte e utilizzo auto personale 
• Postazione dedicata in sede con tutti gli strumenti necessari 
• Formazione continua tecnica e commerciale 
• Supporto marketing con materiali e lead qualificati 
• Ambiente di lavoro dinamico in un settore in forte crescita 
• Possibilità di crescita professionale e consolidamento del rapporto 

Modalità di collaborazione:

• Contratto a tempo Indeterminato 
• Impegno full-time con presenza in sede minima 4 giorni/settimana 
• Disponibilità a trasferte sul territorio di competenza (raggio 100-150 km) 
• Reporting settimanale delle attività e risultati