Chef des Ventes H/F

  • 178 Boulevard Gabriel Péri, 92240 Malakoff, France
  • Temps complet

Description de l'entreprise

Edenred est le leader mondial des solutions transactionnelles au service de 750 000 entreprises, 43 millions de salariés et 1,4 million de commerçants partenaires. Son offre en France se répartit autour de trois lignes de métiers :

  • Avantages aux salariés: (Ticket Restaurant®, Ticket Kadéos, Ticket CESU),
  • Solutions de mobilité professionnelle: (Ticket Travel Pro, Ticket Fleet Pro, Ticket Clean Way),
  • Solutions complémentaires: Motivation et récompenses (Ticket Kadéos, Stim&Go) et Programmes sociaux publics (Ticket CESU, Ticket Service, Domiphone).

 

Coté à la Bourse de Paris au sein de l’indice CACNext20, Edenred est présent dans 42 pays avec près de 8 000 collaborateurs, dont 1050 en France. En 2016, le Groupe a géré près de 20 milliards d’euros de transactions, dont 70% sous format carte, mobile et web.

Description du poste

Chargée de la commercialisation de solutions innovantes auprès d'entreprises TPE-PME, la direction commerciale sédentaire (SME) recrute dans le cadre d'un CDI un(e) :

                         

                                             CHEF DES VENTES H/F

 

Vous pilotez une équipe de commerciaux sédentaires dont la mission est de développer et fidéliser un portefeuille d’Entreprises Clientes sur une cible de TPE-PME et en assurer sa rentabilité pour les produits Ticket Restaurant®, Kadéos®,Ticket CESU et Ticket Fleet Pro, sur un marché fortement concurrentiel.

 

En ce sens, vous prenez en charge les missions suivantes :

Management

  • Participer au recrutement et former les nouveaux commerciaux de votre équipe, en collaboration avec les RH
  • Accompagner, animer et motiver votre équipe
  • Veiller au bon respect des process et de la politique commerciale définie par la Direction

 

Reporting

  • Réaliser le reporting d’activité et de performances ainsi que le debrief qualitatif des actions marketing
  • Contribuer activement à l’ensemble des projets et réunions du service

 

Développement et Fidélisation des Ventes

  • Porter la responsabilité du développement des ventes de nos solutions sur un portefeuille de suspects et prospects
  • Assurer la croissance et le chiffre d’affaires généré sur ce portefeuille
  • Veiller à la bonne gestion des ventes

 

Accompagnement de l’entreprise dans sa politique de digitalisation

Qualifications

De formation commerciale, votre expérience réussie en management d’équipes commerciales, sédentaires et/ou téléprospecteurs, vous a permis d’acquérir une excellente maîtrise de l’animation d’équipe et du pilotage d’une activité commerciale.

 

Rigoureux et organisé, vous savez gérer les priorités et maîtriser les outils de reporting. Force de conviction et de proposition, vous êtes reconnu pour votre capacité d’analyse et votre esprit d’équipe. Vous justifiez également d’une capacité avérée d’élaborer un plan de charge et d’efficacité opérationnelle.

 

Compétences :

  • Expérience gestion de commerciaux sédentaires / téléprospecteur
  • Appétence sur la culture du lead
  • Manager coach
  • Pilotage activité, reporting, accompagnement, plan d’action
  • Personne sur le terrain : activité
  • Dynamisme, caractère
  • Impulser un rythme, savoir transcender les équipes.
  • Flexibilité
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