Extens Consulting est un cabinet de conseil spécialisé pour les entreprises souhaitant améliorer leur expérience client, relation client et parcours client. 

Pour accompagner sa croissance dans les meilleures conditions, Extens Consulting recherche son responsable de développement commercial

Rapportant directement au directeur général, et travaillant en étroite relation avec l’équipe de consultants, votre responsabilité de développement commercial s’articule autour de plusieurs missions.  

• Gérer les leads entrants, analyser les besoins, et vendre les « missions consultants » adaptées. 

• Organiser et exécuter la prospection de nouveaux clients en optimisant les sources existantes de contacts « tièdes » (exemple : listes de participants aux conférences des experts d’Extens Consulting).  

• Faciliter la fidélisation et le développement des clients existants, par une analyse permanente du CRM, et des structures / environnements clients, afin de suggérer aux consultants les pistes de nouvelles missions potentielles. 

• Promouvoir l’offre « MyExtens » et faire croître le nombre d’abonnés. 

Vous serez responsable à terme du développement et de l’encadrement de la structure commerciale adaptée au CA, aux objectifs, et aux besoins identifiés.  

De formation universitaire ou école de commerce, vous êtes avant tout animé par le goût du challenge et du développement de CA. Vous savez prospecter autant que fidéliser, et en avez fait la preuve dans vos précédentes expériences. 

Vous disposez d’une expérience (3 ans minimum) de vente « complexe », de services et/ou de missions en BtoB. Eventuellement expérience en SSII ou cabinet d’ingénierie. 

Vous n’êtes pas un consultant pur, mais, doté d’une vision 360°, vous appréciez travailler sur les problématiques d’entreprise et de relations entreprise/clients.  

Vous sentez les opportunités de développement de CA, vous êtes créatif et proactif. 

Vous êtes autonome et rigoureux. Vous proposez vos plans d’action, les mettez en œuvre et en faites un reporting précis. 

Conscient de l’importance du poste, vous l’assumez avec un sens exercé de la profitabilité et rentabilité. 

Vous savez aller au-devant des autres. « Esprit d’équipe » n’est pas une simple valeur imposée, pour vous.