Responsable Partenariats

  • 15 Rue de Bucarest, 75008 Paris, France
  • Temps complet

Description de l'entreprise

iCIMS est un éditeur de logiciel en mode SaaS, créé en 2000 avec l’ambition de mettre les nouvelles technologies au service d’un recrutement plus efficace qui offre une expérience positive tant à ses clients qu’à tous les talents qui ont la chance de l’utiliser ses solutions. Avec plus de 4000 clients dans le monde et une position de leader incontestable aux Etats-Unis, on pourrait considérer ce pari comme relevé, mais « La chance sourit aux audacieux » et le monde est vaste. Nous avons donc ouvert plusieurs bureaux à travers le monde, avec en tête de pont Paris (suite à l’intégration d’EASYRECRUE).

 

Chacun des  1300 talents d’iCIMS vivent et incarnent nos valeurs au quotidien, et contribuent chacun à leur manière au succès d’iCIMS… et en sont fiers !

Ils peuvent évoluer dans un environnement de travail inclusif, inspirant et innovant, dont la croissance permet d’offrir de nombreuses perspectives d'évolution.

Si tu veux nous aider à changer la façon dont les entreprises recrutent et être entouré de collègues exceptionnels, alors cette annonce devrait t’intéresser.

Prêt(e) à participer à cette belle aventure ? 

Description du poste

Êtes-vous un Commercial passionné ou un Responsable des Partenariats prêt à accompagner la croissance d’iCIMS? iCIMS recrute son Responsable des partenariats, orienté chiffre et résultats au sein de l'équipe de marketing.

En tant que un Responsable des Partenariats, vous prendrez en charge les relations quotidiennes avec les partenaires stratégiques d’iCIMS et veillerez à accroitre leur connaissance de nos offres et à trouver de Nouvelles sources de génération de leads avec chaque partenaire.

Si vous êtes un excellent communiquant, avec un excellent sens de l’organisation et une motivation intrinsèque que rien ne peut arrêter, ce poste pourrait être fait pour vous !

 

  • Gérer les relations avec un ensemble l’ensemble des partenaires commerciaux désignés, à travers l'Europe du Sud (nouveaux partenariats et partenaires issus de l’acquisition d'EasyRecrue.
  • Permettre la génération de Nouvelles opportunités grâce à notre réseau de partenaires, et user de l’influence positive de ce réseau afin de permettre la conclusion de deals en cours.
  • Porter la proposition de valeur d’iCIMS à notre écosystème de partenaires existants
  • Collaborer avec l'équipe Partner Operations pour s'assurer que nos partenaires les plus précieux bénéficient de la visibilité et du degré d'attention appropriés
  • Gérer les relations avec l’équipe Customer Success, afin d'assurer un impact croissant de l'équipe sur les efforts de fidélisation.
  • Gérer les relations avec les partenaires stratégiques  essentielles au succès du programme de partenariats
  • Collaborer avec tous les départements afin de s’assurer que tous les besoins des partenaires sont effectivement pris en compte
  • Être le premier niveau d'escalade pour les questions liées aux partenaires.
  • Atteindre voir dépasser les quotas d’opportunités et de revenus mensuels

En outre, le candidat retenu devra présenter les caractéristiques suivantes :

  • Démontrer un sens de l'urgence et de prise d’initiatives
  • Se montrer flexible et réagir positivement aux changements
  • Aider à développer et maintenir une culture d'équipe positive et dynamique axée sur l’atteinte de résultats.
  • Accepter le feedback et prendre des mesures appropriées visant une amélioration et un développement professionnels continus

Localisation et déplacements:

Ce poste est base dans notre bureau parisien et nécessite environ 25% de déplacements (hors crise sanitaire)

Qualifications

  • Minimum de 7 ans d'expérience dans un poste de vente, de gestion de comptes ou de partenariats
  • Français et anglais courant necessaire, la maîtrise de l'espagnol et/ou de l'italien est un plus
  • Compétences en organisation et en gestion de projet
  • Grande attention aux détails
  • Excellente communication tant à l’écrit qu’à oral
  • Orientation résultats avec un track record sans faille
  • Une experience sur Salesforce est souhaitable.
  • Etre à l'aise dans un environnement exigeant, en pleine mutation et en forte croissance
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