Importante Institución Financiera

Experiencia

3 años en el sector financiero en venta de   

Productos intangibles, manejo de cartera y Análisis e interpretación de estados financieros, rentabilidad de cuentas, interpretación de Buró de Crédito.

Conocimiento de Productos y Servicios Financieros Pyme

Escolaridad

Licenciatura Económico-Administrativa e Ingenierías. 

Preferentemente: Certificados por la AMIB

Funciones Principales:

Elaborar planes de venta mediante el desarrollo de campañas de prospectación de clientes que resulten en la creciente firma de negocios (referenciados) 

Revisar la cartera de clientes cautivos a través de herramientas de Gestión para conocer el estatus de los negocios en proceso e identificar las áreas de oportunidad de nuevos negocios. 

Asesorar a los clientes cautivos y prospectos mediante visitas domiciliarias para conocer sus necesidades y ofrecer los productos y servicios adecuados para satisfacerlas 

Completar de manera satisfactoria con el plan de certificación 

Supervisar la actualización y mantenimiento oportuno de las líneas de crédito de sus clientes con revisión mensual y anticipada de las líneas próximas al vencimiento, propiciando mantener su cartera de clientes sana. 

Participar activamente con casos de crédito en los CONES zonales semanales, presentando operaciones viables de crédito nuevos o renovaciones con incremento de clientes o prospectos con la finalidad de garantizar el ritmo de ingresos y la calidad de los mismos establecidos por la Dirección 

Tutelar integralmente a clientes actuales, buscando la vinculación con todos los productos que el banco ofrece, asegurando la fidelización del cliente.

Conocer a todos los clientes de su pull de sucursales, desde la tenencia de productos hasta la operativa del mismo, teniendo las fichas de visita actualizadas. Foco Top 25. 

Conocer todos los productos y servicios que ofrece la Institución, para poder realizar ofertas de valor a los clientes y prospectos.  

Generar negocio en cada una de sus sucursales asignadas con énfasis en atracción de clientes nuevos potenciales. 

Atender oportunamente las campañas de Cobranza Compartida Pyme asignada u ofrecer en su caso planes de salida a falta de recursos del cliente, evitando incrementar las reservas del banco.  

Presentar mínimo 4 operaciones al mes arriba de 3 MDP

Competencias Corporativas: 

Orientación a Resultados 

Orientación al Cliente

Ética y Buen Gobierno

Factores Críticos de Éxito: 

Análisis de problemas y pensamiento analítico

Autoconfianza

Autoorganización 

Energía y capacidad de trabajo

Flexibilidad y Adaptabilidad

Identificación Directiva

Impacto

Persuasión e influencia

Potencial de Aprendizaje

Resolución / Proactividad / Iniciativa

Sociabilidad

Tenacidad

Negociación

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