Tu cherches un job dans lequel tu auras un réel impact sur le développement des ventes de l’entreprise en alliant stratégie, gestion de clients et développement de nouvelles sources de revenu ? Ce poste est fait pour toi !

L’entreprise Denali Outdoor Events est active dans l’organisation de courses à pied récréatives. Les événements principaux de l’entreprise sont les Bulky Games, une course de 5km avec des obstacles gonflables géants. En 2022, plus de 80.000 personnes ont participé à nos événements B2C, principalement en Belgique et en France, mais également en Suisse, au Luxembourg et en Espagne.

Denali Outdoor Events recherche un.e Business Developer capable de développer la commercialisation du concept dédié aux entreprises.

Sur le court terme, le.la Business Developer sera responsable de la création de l’offre entreprise, de la mise en place des canaux de vente B2B avec le département Sales & Marketing et de la gestion des clients B2B avec le département Customer Service. Son autre mission à court terme sera de développer les partenariats et deals de sponsoring afin de réduire les coûts opérationnels et augmenter la génération de revenus. 

A moyen terme, son rôle sera d’accompagner l’entreprise dans la poursuite de son internationalisation.

Création de l'offre pour entreprises

Nous prévoyons d’adapter l’offre B2C pour répondre aux attentes des entreprises. Deux formules sont envisagées que les entreprises puissent bénéficier de notre concept : 

• Billetterie pour une journée en fin de semaine dédiée aux entreprises avec une offre adaptée. Idéal pour un team-building.

• Privatisation d’un événement complet ou d’une tranche horaire pour une expérience immersive de l’entreprise. Idéal pour un family day, un team-building de grande ampleur, ou pour recevoir des clients, des partenaires de manière sportive, fun et accessible à tous. 

Le contenu de ces deux formules est à préciser et à adapter pour correspondre aux attentes de nos futurs clients. 

Mise en place des canaux de ventes B2B

• Étroite collaboration avec l’équipe de digital marketing pour générer des leads qualifiés et mettre en avant nos arguments de vente.

• Mise en place du traitement des leads entrants pour les amener jusqu’à la conversion en vente.

Gestion des clients B2B

• Affiner la politique du service clientèle

• Suivi régulier des équipes du Customer Service pour répondre aux cas compliqués,

• Développer des nouveaux projets permettant d'atteindre une satisfaction client exceptionnelle.

Production événementielle B2B

• Coordonner et assurer le niveau de qualité de prestation

• Mise en place de process pour dupliquer un set-up standardisé sur tous nos événements B2B

Développement du sponsoring

Nous constatons que des marques sont intéressées par les valeurs que dégage notre concept et par le public que nous touchons. De beaux partenariats ont déjà vu le jour, mais la place pour de nouveaux partenaires est grande. Il s’agit d’une belle opportunité pour augmenter la qualité de nos événements et générer de nouveaux revenus. 

• Prise en main de l’offre de sponsoring déjà existante

• Adaptations aux différents marchés (B2C + B2B ; différents pays)

• Prospection et closing de deals win-win

• Gestion de la relation de partenariat

Background

• Tu as un Master à finalité commerciale / business management / ingénieur de gestion ou tu peux prouver des compétences en développement commercial et en vente,

• Tu as minimum 5 ans d’expérience dans un poste de développement commercial, idéalement dans un environnement B2C et B2B.

• Tu as déjà pris part à l’organisation d’événements.

Skills

• Tu as une compréhension globale des stratégies et des outils de commercialisation B2B.

• Tu maîtrises les techniques de prospection, de négociation et de vente,

• Tu es à l’aise avec la gestion d’un budget,

• Tu excelles en gestion de projet,

• Tu maîtrises l’anglais. La connaissance du Néerlandais ou de l’Espagnol est un plus,

Mindset

• Tu es orienté.e résultats,

• Tu es analytique et les reportings n’ont aucun secret pour toi,

• Tu es organisé.e et rigoureux.se,

• Tu es un.e entrepreneur.se dans l’âme : autonome, pro-actif.ve, perspicace, réaliste, l’idée de développer de nouvelles sources de revenus pour l'entreprise te motive,

Pourquoi Denali ?

• Un job varié dans un contexte de développement,

• Un poste clé dans une start-up à forte croissance,

• Une culture d’entreprise fun, détendue et ambitieuse, 

• Intégrer une équipe de passionnés par l’événementiel sportif tant dans leur métier que dans leur vie personnelle,

• La possibilité d’avoir un impact sur le développement des activités de l’entreprise,

• La possibilité d’aller travailler dans nos bureaux à Lyon plusieurs fois par an,,

• La possibilité de faire du home working / remote working régulièrement,

• Une “Green Session” annuelle pour renforcer les liens en équipe,

• Un package salarial attractif,

Processus de recrutement

• Appel d’introduction - 20 min

• Interview générale avec le CEO - 1 heure

• Défense d’un case study - 1 heure

• Discussion du package et offre

==> www.denali.be