Tu cherches un job dans lequel tu auras un réel impact sur les ventes de l’entreprise en alliant stratégie, management des équipes et développement de nouvelles sources de revenu ? Ce poste est fait pour toi !

L’entreprise Denali Outdoor Events est active dans l’organisation de courses à pied récréatives. Le concept principal de l’entreprise sont les Air Games / Bulky Games, une course de 5km avec des obstacles gonflables géants. En 2022, plus de 80.000 personnes auront participé à nos événements, principalement en Belgique et en France, mais également en Suisse, au Luxembourg et en Espagne.

Denali Outdoor Events recherche un.e Head of Sales & Marketing capable de booster la vente de tickets pour les événements grand public et de développer la commercialisation du concept dédié aux entreprises.

Le.La Head of Sales & Marketing est responsable de la génération de revenus de l’entreprise et de la gestion des équipes responsables du marketing, de la communication, des ventes et du service clientèle.

MARKETING & COMMUNICATION

• Définir la stratégie Growth en adéquation avec les objectifs business de l’entreprise,

• Définir, monitorer et coordonner les plans de communication pour les événements grand public,

• Diffuser une culture Growth au sein de l’équipe marketing,

• Créer des reportings clairs de suivi des objectifs de l’entreprise et des campagnes marketing,

• Planifier, superviser et monitorer l’ensemble des initiatives marketing (réseaux sociaux, social ads, emailing, SMS, affichage urbain, RP),

• Identifier et tester des nouveaux canaux d’acquisition,

• Gérer le budget marketing en fonction des KPI et des ventes des événements,

• Être la personne de référence pour l’analyse de données et l’implémentation technique (Google Analytics, GTM, pixels,...),

• Mener des sessions de brainstorming pour établir un répertoire d’expériences marketing à tester,

• Définir la stratégie Growth pour générer des leads qualifiés pour le B2B,

VENTE

• Avec l’aide des CEOs, définir l’offre B2B au travers d’offres de sponsoring et d’événements corporate,

• Développer des opportunités commerciales avec des billetteries tierces,

• Constituer et manager une équipe commerciale (interne ou externe) chargée de la commercialisation des offres B2B,

• Assurer la liaison entre les départements vente, marketing et production,

SERVICE CLIENTÈLE

• Affiner la politique du service clientèle,

• Suivi régulier des équipes du SC pour répondre aux cas compliqués,

• Développer des nouveaux projets permettant d'atteindre une satisfaction client exceptionnelle,

MANAGEMENT

• Optimiser les processus facilitant le travail des équipes,

• Recruter de nouveaux collaborateurs dans tes équipes,

• Challenger, mentorer & motiver tes équipes,

• Être la personne de référence au sein de l’entreprise pour tous les sujets liés au marketing, à la vente, à la communication et au service clientèle,

Orienté résultats, le.la Head of Sales & Marketing sera en contact au quotidien avec les CEOs et les responsables production pour optimiser la génération de revenu et de marge brute de l’entreprise. Il.Elle prendra également part aux réflexions stratégiques de l’entreprise.

Background

• Tu as un Master à finalité marketing / business management / ingénieur de gestion ou tu peux prouver des compétences en marketing digital et en vente,

• Tu as minimum 5 ans d’expérience dont 1 année en tant que manager d’équipe marketing ou commerciale, idéalement dans un environnement B2C et B2B,

Skills

• Tu as une compréhension globale des stratégies et des outils de marketing digital,

• Tu maîtrises les techniques de prospection, de négociation et de vente,

• Tu es à l’aise avec la gestion d’un budget,

• Tu excelles en gestion de projet,

• Tu maîtrises l’anglais. La connaissance du Néerlandais ou de l’Espagnol est un plus,

Mindset

• Tu as de solides compétences en leadership et tu as la capacité d’inspirer tes équipes,

• Tu es orienté.e résultats,

• Tu es analytique et les reportings n’ont aucun secret pour toi,

• Tu es organisé.e et rigoureux.se,

• Tu es un.e entrepreneur.se dans l’âme : l’idée de développer de nouvelles sources de revenus pour l'entreprise te motive,

Pourquoi Denali ?

• Un job varié dans un contexte de développement,

• Un poste clé dans une start-up à forte croissance,

• Une culture d’entreprise fun, détendue et ambitieuse, 

• Intégrer une équipe de passionnés par l’événementiel sportif tant dans leur métier que dans leur vie personnelle,

• La possibilité d’avoir un impact sur le développement des activités de l’entreprise,

• La possibilité d’aller travailler dans nos bureaux à Lyon quand tu le souhaites,

• La possibilité de faire du home working / remote working régulièrement,

• Une “Green Session” annuelle pour renforcer les liens en équipe,

• Un package salarial attractif,

Comment postuler ?
🤓 Tu envoies ton CV + une lettre de motivation avec les 3 raisons qui font de toi notre futur.e collègue, via la plateforme SmartRecruiters.

Si ta candidature est retenue, voici la suite des opérations :

1. 📞 Appel d'introduction - 20 minutes
2. Interview avec le CEO : Parcours & fit culturel - 1 heure
3. Défense d'un case study devant l'équipe marketing - 1 heure
4. Discussion de package et offre

Denali en quelque mots ?

L’entreprise est présente en Belgique, au Luxembourg, en France, en Espagne et en Suisse. Lancée en 2015 par Simon et Colin, Denali compte aujourd’hui une dizaine d'employés. En France, les bureaux de Denali ont ouvert leurs portes à Lyon fin 2018. Denali compte plus de 80 « événements de masse » à son actif et a proposé une activité sportive à plus de 200 000 participants depuis sa création.

Dans un esprit de start-up dynamique qui se veut en constante évolution, notre philosophie prône le dépassement de soi ainsi que la passion et le respect. Les missions seront elles aussi en constante évolution. La clé du succès et de la croissance réside d’après nous, dans un équilibre entre autonomie et travail en équipe. L’ambiance de travail se veut détendue et ambitieuse. 

Tu veux en savoir encore plus ?

https://www.bulkygames.fr

https://www.air-games.com

https://www.sandrace.be

https://www.denali.be