Η DOTSOFT είναι μία από τις πλέον καινοτόμες και πρωτοπόρες εταιρείες ICT στην Ελλάδα, με μακρόχρονη εμπειρία και τεχνογνωσία στην ανάπτυξη ολοκληρωμένων πληροφοριακών συστημάτων και στη διαχείριση σύνθετων έργων. Με σύγχρονες υποδομές, καταρτισμένο ανθρώπινο δυναμικό, επενδύσεις σε τεχνολογίες αιχμής και στρατηγικές συνεργασίες με κορυφαίες εταιρείες, παρέχει ένα ευρύ φάσμα προϊόντων και υπηρεσιών υψηλής ποιότητας που προσθέτουν αξία στους πελάτες της.

Ο/η Innovation-to-Market Lead γεφυρώνει το Innovation Start Hub με την Εμπορική Διεύθυνση. Παίρνει τα πρότυπα services και products που αναπτύσσει η ομάδα καινοτομίας και τα μετατρέπει σε πωλήσιμες, τεκμηριωμένες και τιμολογημένες λύσεις για Δήμους και φορείς της Τοπικής Αυτοδιοίκησης. Αυτό καλύπτει δύο δρόμους πώλησης: την απευθείας ανάθεση και τους δημόσιους διαγωνισμούς.

Η θέση δεν είναι ούτε καθαρά τεχνική ούτε καθαρά πωλήσεων. Ο ρόλος της θέσης είναι να "μεταφράζει": να δείχνει τι έχει αναπτυχθεί, ποιο πρόβλημα λύνει, σε ποιον, με ποιο κόστος και μέσα από ποιο χρηματοδοτικό ή διαδικαστικό εργαλείο.

Θέση στο οργανόγραμμα

• Αναφέρεται στη Διοίκηση. Λειτουργεί με διπλή αναφορά, λειτουργικά στο Innovation Hub και εμπορικά στην Εμπορική Διεύθυνση.
• Συνεργάζεται καθημερινά με την ομάδα καινοτομίας/R&D, την Εμπορική Διεύθυνση, την ομάδα προσφορών και διαγωνισμών, και τις ομάδες υλοποίησης έργων.
• Δεν έχει αρχικά υφιστάμενους. Μπορεί να εξελιχθεί σε επικεφαλής μικρής ομάδας Product/Solutions.

Βασικές αρμοδιότητες

1. Αξιολόγηση και ωρίμανση των πρωτοτύπων

• Παρακολουθεί συστηματικά το pipeline του Innovation Hub και αξιολογεί κάθε πρότυπο ως προς την εμπορική του ωριμότητα: λειτουργικότητα, δυνατότητα κλιμάκωσης, εξάρτηση από ερευνητικά έργα, IPR.
• Ορίζει με την ομάδα τι λείπει ώστε ένα πρότυπο να γίνει προϊόν, π.χ. τεκμηρίωση, SLA, GDPR, ασφάλεια, διαλειτουργικότητα, εγκατάσταση on-prem ή cloud.
• Εισηγείται ποια πρότυπα προχωρούν, ποια «παρκάρουν» και ποια ενσωματώνονται σε υπάρχουσες πλατφόρμες της εταιρείας.

2. Μετατροπή σε εμπορικό προϊόν (packaging)

• Ορίζει το προϊόν: σε ποιον απευθύνεται, ποιο πρόβλημα λύνει, value proposition, εκδόσεις/πακέτα, προαπαιτούμενα, χρόνο και κόστος υλοποίησης.
• Συντάσσει, μαζί με την Εμπορική Διεύθυνση, μοντέλο τιμολόγησης (άδεια, συνδρομή, ανά χρήστη/αισθητήρα/δημότη, υπηρεσίες υποστήριξης).
• Διατηρεί ενιαίο Κατάλογο Λύσεων για Δήμους, με σαφή αντιστοίχιση σε ανάγκες και ενότητες: κινητικότητα, απόβλητα, ενέργεια, εξυπηρέτηση πολιτών, πολιτική προστασία κ.λπ.

3. Υποστήριξη πωλήσεων και διαγωνισμών

• Παράγει τυποποιημένο υλικό έτοιμο για χρήση:
  • one-pagers και brochures
  • τεχνικές περιγραφές για τεύχη προσφορών
  • τυπικές προδιαγραφές που μπορούν να προταθούν σε αναθέτουσες αρχές
  • πίνακες συμμόρφωσης
  • demo scenarios
  • αποδεικτικά στοιχεία (pilots, KPIs, αποτελέσματα ερευνητικών έργων)
• Συμμετέχει σε κρίσιμες παρουσιάσεις και demos σε Δήμους ως ο άνθρωπος που ξέρει τη λύση σε βάθος.
• Εντοπίζει χρηματοδοτικά εργαλεία που «κουμπώνουν» με κάθε λύση (ΕΣΠΑ, ΤΑΑ, ΠΔΕ, Interreg, ΣΒΑΑ/ΟΧΕ κ.ά.) και βοηθά την Εμπορική Διεύθυνση να τα προτείνει στους Δήμους.
• Εξετάζει τα σχέδια διακηρύξεων ως προς την καταλληλότητα των λύσεων και τα κενά επιλεξιμότητας.

4. Συστηματική μεταφορά γνώσης

• Οργανώνει τακτικές εσωτερικές ενημερώσεις, π.χ. μηνιαίο «Innovation-to-Sales briefing» και εκπαίδευση των πωλητών σε κάθε νέα λύση.
• Δημιουργεί και συντηρεί knowledge base με:
  • fact sheets
  • FAQ
  • ανταγωνιστική ανάλυση
  • references
• Φροντίζει ώστε η γνώση να μην εξαρτάται από συγκεκριμένα πρόσωπα της ομάδας R&D.

5. Ανατροφοδότηση από την αγορά προς την καινοτομία

• Συλλέγει ανάγκες, παράπονα και αιτήματα από Δήμους και πωλητές και τα επιστρέφει δομημένα στο Innovation Hub.
• Επηρεάζει το roadmap ώστε να φτιάχνονται πρότυπα που έχουν πραγματική ζήτηση.
• Αξιοποιεί τα αποτελέσματα των ερευνητικών έργων (exploitation plans, KERs) ως πρώτη ύλη για εμπορικά προϊόντα.

Παραδοτέα (ενδεικτικά, πρώτο εξάμηνο)

• Αποτύπωση του τρέχοντος pipeline του Hub με αξιολόγηση ωριμότητας ανά πρότυπο.
• Πρώτος Κατάλογος Λύσεων για Δήμους (ενδεικτικά 3–5 λύσεις πλήρως «πακεταρισμένες»).
• Βιβλιοθήκη κειμένων και προδιαγραφών για προσφορές.
• Τιμολογιακή πολιτική για τις πρώτες λύσεις.
• Θεσμοθετημένη διαδικασία μετάβασης από πρότυπο σε προϊόν, με σαφή stage-gates.

Τι δεν είναι ο ρόλος

• Δεν είναι πωλητής με στόχους πωλήσεων. Τις πωλήσεις τις κλείνει η Εμπορική Διεύθυνση.
• Δεν είναι project manager ερευνητικών έργων.
• Δεν είναι bid manager που στήνει ολόκληρους φακέλους διαγωνισμών. Τροφοδοτεί όμως τον bid manager με το τεχνικό και εμπορικό περιεχόμενο.

• Πτυχίο σε Πληροφορική, Μηχανική ή συναφές πεδίο. Μεταπτυχιακό σε Διοίκηση/MBA, Product Management ή Διαχείριση Καινοτομίας θα εκτιμηθεί.
• 8+ χρόνια εμπειρία, εκ των οποίων σημαντικό μέρος σε ρόλους product management, presales/solutions engineering ή business development τεχνολογικών λύσεων.
• Αποδεδειγμένη εμπειρία στον δημόσιο τομέα και ειδικά την Τοπική Αυτοδιοίκηση: πώς αποφασίζουν οι Δήμοι, πώς χρηματοδοτούνται, πώς στήνονται τα τεύχη.
• Καλή γνώση του πλαισίου δημοσίων συμβάσεων (Ν. 4412/2016, ΕΣΗΔΗΣ, απευθείας ανάθεση, συμφωνίες-πλαίσιο).
• Τεχνική επάρκεια ώστε να συζητά ισότιμα με developers για IoT, cloud, AI και data platforms, χωρίς να χρειάζεται να γράφει κώδικα.
• Άριστη γραπτή διατύπωση στα ελληνικά και πολύ καλή στα αγγλικά. Ικανότητα να γράφει καθαρά κείμενα για μη τεχνικό κοινό.
• Ικανότητα παρουσίασης σε αιρετούς, υπηρεσιακούς παράγοντες και τεχνικές επιτροπές.

Επιθυμητά προσόντα

• Εμπειρία σε smart city / IoT λύσεις ή σε εταιρεία που πουλά πλατφόρμες σε Δήμους.
• Εμπειρία σε exploitation ερευνητικών έργων (Horizon Europe, ΕΣΠΑ Έρευνα-Καινοτομία).
• Γνώση μεθοδολογιών product management (Lean Canvas, Jobs-to-be-done, TRL/MRL assessment).
• Δίκτυο επαφών σε Δήμους, ΚΕΔΕ, Περιφέρειες και αναπτυξιακές εταιρείες ΟΤΑ.

Προσφέρεται

• Ανταγωνιστικό πακέτο αποδοχών

• Εργασία σε φιλικό & δυναμικό περιβάλλον

• Συνεχής εκπαίδευση & δυνατότητα επαγγελματικής ανάπτυξης

• Συμμετοχή σε καινοτόμα και υψηλής τεχνολογίας projects