Createch, une société de Talan, est un chef de file canadien en transformation d’entreprise et en intégration de solutions de technologies de l’information. Depuis 1993, la firme-conseil offre des services en amélioration de la performance manufacturière et logistique, en transformation des processus, en gestion du changement et en implantation de solutions technologiques. La société intègre des solutions éprouvées et utilise les meilleures pratiques d’affaires de l’industrie.     

Lorsque vous vous joignez à Createch, un leader de l’intégration SAP depuis 1998, vous entrez dans une communauté d’experts SAP dynamiques unis dans leur désir d’innover et d’aider les entreprises à moderniser leur architecture et leurs processus grâce aux dernières nouveautés SAP. 

Vous découvrez un monde peu hiérarchique, où l’on favorise la collaboration et le mentorat et où l’on vous offre des défis et de multiples occasions d’apprendre.

Le directeur de comptes est chargé de générer des revenus et des réservations au-dessus du quota en acquérant de nouveaux clients dans l'espace EAM. Le directeur de comptes doit rechercher des comptes cibles, créer des stratégies de sensibilisation et collaborer avec les membres de l'équipe des ventes internes tout en assurant le suivi des prospects entrants afin de développer un pipeline de ventes d'opportunités qualifiées. Ce poste exécutera des cycles de vente disciplinés de l'opportunité à la clôture avec le soutien de l'organisation de livraison et avec une supervision limitée de la direction des ventes. En tant que directeur de compte, votre mission est d'aider votre unité d'affaires EAM à étendre sa couverture de marché pour les logiciels et les services.

• Avoir une mentalité de chasseur avec l'objectif d'organiser et de diriger l'exécution d'un cycle de vente consultatif dans des comptes à forte intensité d'actifs dans la fabrication, le CPG, les services publics et le secteur public
• Être un expert dans l'exécution d'un cycle de vente discipliné en commençant par votre capacité à qualifier et à comprendre de nouveaux prospects axés sur la vente de solutions cloud et d'autres solutions complémentaires à de nouveaux clients
• Développer des présentations de vente personnalisées et des propositions de prix sur mesure pour les logiciels et les services en mettant clairement l'accent sur la valeur commerciale et la différenciation des solutions.
• Diriger les efforts de l'équipe interfonctionnelle pour adapter et démontrer la valeur de la solution d'entreprise au prospect tout en veillant à ce que les ressources de l'équipe interne soient alignées et utilisées de manière efficace et efficiente.
• Être le point de contact unique des ventes pour le prospect et responsable de la communication de la proposition de valeur de la solution commerciale sur mesure au prospect dans toutes les interactions (dialogue, e-mails, diapositives, dossier d'investissement, etc.) en mettant clairement l'accent sur la valeur commerciale et la différenciation de la solution .
• Développez une carte organisationnelle des principales parties prenantes au sein de vos comptes, établissez des relations commerciales de confiance avec ces parties prenantes et traduisez vos connaissances en plans de comptes stratégiques.
• Soutenir l'élaboration de propositions de projet d'énoncé de travail (SOW) et/ou de demande de propositions en rédigeant des résumés analytiques axés sur la valeur, en veillant à ce que la proposition réponde complètement et avec précision aux besoins du client et représente efficacement les différenciateurs.
• Communiquer les commentaires du marché aux équipes de pratique EAM et au marketing
• Autres tâches assignées.

• Diplôme de premier cycle en gestion d'entreprise/MIS/ingénierie
  Expertise en processus/méthodologie de vente et antécédents de dépassement
• 5 à 7 ans d'expérience professionnelle dans la vente de solutions d'applications d'entreprise aux acteurs commerciaux de la chaîne d'approvisionnement et/ou des organisations de maintenance.
• Expérience dans la vente de solutions IBM-Maximo
• Capacité éprouvée à comprendre les problèmes commerciaux du client et à mener des conversations intelligentes pour proposer une solution de gestion des actifs d'entreprise de classe mondiale.
• Expérience de domaine dans EAM/SCM préférée.
• Expérience avérée de vente réussie à la fois dans l'informatique et dans le LOB
• Capacité à développer une compréhension approfondie des solutions dans les domaines de produits IBM désignés.
• Capacité à se motiver dans un environnement entrepreneurial rapide et dynamique
• Capacité à trouver et conclure de nouvelles affaires
• Compétences en communication et en présentation au niveau de la direction
• Conduite éthique
• Résolution de problèmes/Analyse
• Capacité technique / Connaissance des logiciels de gestion des actifs, un atout

Quels sont les avantages de vous joindre à nous ?

En plus de faire partie d’une équipe professionnelle et dynamique, vous aurez droit à nos différents éléments de compensation et autres avantages, incluant:

• Développement professionnel
• Partage des profits
• Régime d’assurances collectives dès le premier jour
• Avantages sociaux de Bell Canada (fonds de pension, régime d’actions et rabais employé)

Si tout cela vous interpelle, n’hésitez pas à postuler.

Le Groupe Créatech offre des salaires concurrentiels et des chances égales pour tous. Si vous êtes motivés à relever des défis stimulants et répondez aux exigences, faites-nous parvenir votre curriculum vitae dès maintenant !

Notez que nous ne communiquerons qu’avec les candidatures retenues pour une entrevue.
Au sens de la présente offre d’emploi, le genre féminin et le genre masculin désignent indistinctement le personnel des deux sexes et n’établissent aucune distinction particulière basée sur le sexe. Le Groupe Créatech souscrit au principe d’équité en matière d’emploi.