Enterprise Territory Manager

  • Tokyo, Japan
  • Full-time

Company Description

Commvault is the world's most powerful backup and recovery software in the cloud and on any infrastructure, helping companies transform their data into a powerful strategic asset. Commvault data protection and information management solutions enable companies and organizations of all sizes, in all industries, to protect, access and share all of their data—anywhere and anytime.

As an organization, we are committed to a great work culture that embraces our values and promotes professional growth. Our Vaulters are passionate innovators who work together to uncover new challenges that can be solved. We are proud that the focus of every vaulter is to drive our customers' businesses forward. We're all about getting the job done, and having FUN doing it. As vaulters we pride ourselves on transparency, integrity, and respect in everything that we do.

NOW is the time to join a growing company with strong roots, where you can take on your next challenge.

Job Description

エンタープライズテリトリーマネージャー(ETM)はアサインされたテリトリーのお客様に対して案件を創出・特定しながら数字を最大化する責任を持ちます。ETMはお客様にたいして複数年の長期にわたり関係を構築し、アカウントプランを策定、実行していきな、安定して売上げをつくりお客様の満足度に貢献していきます。                お客様との関係構築能力およびお客様の課題を聞き出す能力をもっていれば弊社で数字の目標達成をすることが可能となります。                                 また社内のSE, Deal Desk、Marketing,サポート部門、パートナー様と様々な部署、パートナー様と連携してひとつのチームとして活動していけるスキルも必要となります。

Qualifications

Position Responsibilities include:
 

  • ターゲットされたお客様に対して、アカウントプランを策定しアクションの実行。新規のお客様、既存のお客様に対してリレーションを構築し売上を伸ばす活動に注力する事
  • 自分のテリトリーのお客様に対して、お客様の組織、課題、今後のIT投資計画、導入プランを理解し、戦略的に顧客と関係を築きリードする事
  • パートナー営業、SE、プロフェッショナルサービス、ファイナンス、ディールデスク、法務などの関係部署との長期的な信頼関係を築き社内リソースを有効活用すること
  • 複雑で多年にわたる関係でエンドツーエンドの販売プロセスを推進する事。
  • お客様と長期的な関係を築き複雑な販売プロセスもしっかり遂行する事.
  • Commvaultのパートナー(Sell-Through/Sell-Withパートナー)とのリレーションを構築し案件創出と売り上げを成長させる事。
  • 定期的に正確なフォーキャストを報告する事
  • ソフトウェア、プロフェッショナルサービス、サポートサービスにおいて四半期毎/年間の目標数字達成する事

Position Requirements include:

  • IT企業での変化の激しい環境で実績をあげたセールス経験
  • 現場担当者からCIOレベルも含めて新規/既存の法人のお客様に営業活動をする情熱をもっていること
  • 社内の関連組織の部隊と連携して、アカウント戦略を立案し実行する能力
  • オーナーシップとアカウンタビリティーをもってお客様のあらゆる面を理解し、困難なことに対しても決してあきらめずに実現できるという情熱、姿勢
  • Commvaultの価値提案を実施しお客様の課題を解決する能力         (社内のエグゼクティブチーム、関連部署、パートナー様とも連携し、SW製品のみならず、コンサルティングサービスや教育支援等も含めた価値提案の実施)

Additional Information

Recognized as a leader in the Gartner Magic Quadrant for Data Center Backup and Recovery Software, our industry's definitive independent ranking. For the seventh straight year, Commvault has been named a leader. And this year we're furthest on the "completeness of vision" and highest on the "ability to execute."

Commvault offers its products through a broad array of distribution partners globally, while building upon its strong portfolio of strategic partnerships with leading technology companies including Microsoft, Amazon Web Services, Cisco, Oracle, SAP, Nutanix, Pure, HP, Hitachi, NetApp and many others. Commvault's global headquarters is located in Tinton Falls NJ, with additional offices that support customers globally across the Americas, EMEA, and APAC.