Directeur, Croissance stratégique des partenaires

  • 1303 Yonge St, Toronto, ON M4T 1W6, Canada
  • Temps plein

Description de l'entreprise

L’un des chefs de file dans le secteur du divertissement et des médias au Canada, Cineplex (TSX : CGX) est une marque canadienne de premier plan dont les activités se concentrent dans les domaines du cinéma et du contenu filmé, du divertissement et des loisirs, ainsi que des médias. En tant qu’exploitant de salles de cinéma le plus important et le plus innovateur au Canada, Cineplex accueille plus de 70 millions d’invités dans son réseau de 165 cinémas répartis d’un océan à l’autre. Cineplex exploite en outre des entreprises à succès dans le secteur du commerce numérique (CineplexStore.com), du service alimentaire, de la programmation complémentaire (Événements Cineplex), des médias cinématographiques (Cineplex Média), des médias numériques fixes (Cineplex Média numérique), des solutions de divertissement (Player One Amusement Group), de même qu’une plateforme de sports électronique destinée aux joueurs passionnés dotés d’un esprit de compétition (WorldGaming.com). L’entreprise exploite aussi la toute nouvelle destination de restauration et de divertissement de choix au pays (The Rec Room), et ouvrira en outre de nouveaux complexes conçus spécialement pour les adolescents et les familles (Playdium), de même que des complexes de sport et de divertissement (Topgolf) dans des communautés partout au pays. Cineplex est partenaire en coentreprise de SCÈNE, le plus important programme de récompenses axé sur le divertissement au Canada.

Fière d’être reconnue comme possédant l’une des cultures d’entreprise les plus admirées au Canada, Cineplex emploie environ 13 000 personnes dans ses bureaux canadiens et américains, et elle offre des programmes de rémunération, d’incitation et d’avantages sociaux concurrentiels. Pour en apprendre davantage, consultez Cineplex.com ou téléchargez l’application Cineplex.

    Description du poste

    Cineplex a un poste immédiat pour un directeur, Croissance stratégique des partenaires, relevant du vice-président, Produits numériques.

    En tant que responsable de la génération de revenus, de la prestation des services opérationnels et de la satisfaction des partenaires, le titulaire du poste jouera un rôle essentiel et très important au sein de la division des recettes en ligne de Cineplex. Le directeur favorisera l’établissement de relations de travail solides entre la Boutique Cineplex et nos partenaires afin d’élaborer des programmes efficaces et durables qui mèneront à des réussites et à des résultats mutuels.

    Le titulaire du poste s’efforcera d’acquérir, d’établir et d’entretenir des partenariats commercialement rentables entre les unités opérationnelles de Cineplex et ses partenaires externes, dans le but d’identifier et d’exploiter de nouveaux débouchés commerciaux, de soutenir l’acquisition de nouveaux clients et d’offrir de façon continue des services d’une valeur exceptionnelle grâce à des campagnes et des programmes. Le directeur sera responsable d'identifier de nouvelles possibilités de partenariat, d’élaborer de nouveaux plans d'exécution et stratégies de compte et d’assurer la gestion de programmes stratégiques complexes et de grande envergure.

    Le candidat idéal devra faire preuve d’une compréhension approfondie du contexte de commerce électronique et de la distribution de contenu numérique. Il devra avoir des antécédents et de l’expérience en développement de nouvelles entreprises, en partenariat avec les fabricants d’équipements d’origine (tels que LG, Roku, Samsung), et avec les programmes novateurs à l’intention des clients.

    Principales responsabilités :

    • comprendre les écosystèmes, les modèles d'affaires et les besoins des partenaires ainsi que les solutions de la Boutique Cineplex afin de découvrir des opportunités et d’élaborer des solutions spécifiques pour les partenaires;
    • cerner et tirer profit des opportunités de croissance grâce à de nouvelles intégrations de produits ou de nouveaux programmes;
    • réaliser des rendements financiers et des objectifs stratégiques. Créer et exécuter des plans au niveau des comptes qui incluent la négociation, l'exécution et l'intégration des contrats, les activités de lancement mutuelles et la réalisation des objectifs par rapport aux ICP;
    • nouer des relations solides avec les partenaires potentiels pour engendrer de la confiance, de la loyauté, de la connaissance et des avantages mutuels;
    • trouver des partenaires potentiels qui peuvent stimuler la croissance du commerce en ligne de Cineplex;
    • développer des relations de partenariat avec divers partenaires internes et externes, y compris les agences, les entreprises de biens de consommation emballés et les fabricants d'équipements d'origine, les services alimentaire ou de destination de restauration et de divertissement de Cineplex, etc.;
    • diriger les programmes de partenariat internes de Cineplex (par exemple le SuperBillet, le Combo numérique) et accroître la valeur pour les clients et les partenaires;
    • faire le suivi et l’analyse du rendement des programmes en établissant des cadres et des méthodes pour suivre l'efficacité de chaque initiative;
    • exploiter les données pour éclairer et améliorer la stratégie de partenariat;
    • veiller à ce que les engagements contractuels soient respectés par les deux parties et s’assurer que nos relations continuent de s'élargir et de s'approfondir;
    • apprendre les points faibles des partenaires et comprendre les priorités et les urgences; communiquer ces renseignements à la direction de Cineplex; tenir les partenaires à l’affût de la feuille de route des produits; gérer les relations d'affaires avant et après le lancement des programmes;
    • créer et diriger des plans stratégiques avec les partenaires et agir à titre d’expert du commerce électronique sur lequel les partenaires peuvent compter pour tout ce qui touche les produits, les tendances, les meilleures pratiques et l'expertise;
    • gérer les grandes ententes stratégiques de la conception jusqu’au lancement et au-delà pour gérer les programmes et les plans de marketing des partenaires;
    • faciliter les rencontres avec des groupes fonctionnels de Cineplex (produits numériques, EU, juridique, marketing, informatique) à des fins d'apprentissage et de renforcement de la confiance;
    • travailler avec le service du marketing pour créer des stratégies et exécuter des activités qui alimenteront la promotion des partenaires, l'acquisition de clients et augmenteront les transactions.

      Qualifications

      Compétences :

      • plus de 10 ans d’expérience en ventes, en développement des affaires ou en gestion des relations avec des partenaires de commerce électronique ou de contenu;
      • plus de 5 ans d’expérience en commerce électronique, en services aux commerçants ou en acquisition;
      • connaissance de la technologie du commerce électronique souhaitable;
      • MBA ou formation équivalente souhaitable;
      • communicateur confiant et capable de générer des résultats, tant à l’interne qu’à l’externe;
      • excellentes compétences en communication et en présentation;
      • aisance à naviguer à travers de grandes entreprises complexes pour influencer et obtenir le soutien des parties prenantes;
      • aptitude avérée à découvrir et à exploiter les occasions de revenus accrus grâce aux partenariats;
      • expérience appréciable en négociation auprès des entreprises ou en ventes.

      Renseignements complémentaires

      Remarque : ce poste est ouvert aux hommes et aux femmes. Le masculin est utilisé dans le but d’alléger le texte seulement.

      Les personnes intéressées peuvent postuler dès aujourd’hui.

      Nous vous remercions de votre intérêt. Veuillez cependant noter que seuls les candidates et candidats retenus pour une entrevue seront contactés. Les personnes susceptibles de convenir au poste devront faire l’objet d’une sélection préalable, condition à l’embauche ou à la promotion, tel qu’il est prescrit par les normes de recrutement de Cineplex Divertissement.

      Agences s’abstenir.

      LANG: FR

      Politique de confidentialité