Als Sales Manager werden Sie 3-4 komplexe, multinationale Tier1-Kunden im Automobilbereich (Key Account Management) mit globalen Entscheidungszentren betreuen, wobei der Fokus auf dem Portfolio für Messkalibrierung, eingebettete Software und Sicherheitsdiagnosen für intelligente und vernetzte Fahrzeuge liegt. Dies erfordert eine Koordination zwischen regionalen Vertriebsteams, technischen Experten und Führungskräften in Europa, Asien und Nordamerika. Sie übernehmen die volle strategische Verantwortung für nachhaltiges, globales Umsatzwachstum und die langfristige Entwicklung der Kundenbeziehungen über mehrere Geschäftseinheiten und Regionen hinweg, wobei Sie direkt die Richtung des Portfolios und die Strategien zur Kundenbindung beeinflussen. Sie werden Verkaufsstrategien entwickeln und umsetzen, Verkaufs- und Auftragsakquisitionstätigkeiten leiten und eng mit internen sowie externen internationalen Stakeholdern zusammenarbeiten, um das Wachstum des Geschäfts über das gesamte Portfolio bei den zugewiesenen Kunden voranzutreiben. Die Rolle ist stark kundenorientiert und erfordert, dass Sie sowohl an strategischen langfristigen als auch an kurzfristigen Plänen und Projekten arbeiten. Sie müssen starke Beziehungen zu Kunden auf verschiedenen Ebenen aufbauen sowie umfassende Kenntnisse über deren Geschäft erwerben. Zudem werden Sie technische und kommerzielle Lösungen präsentieren. **Hauptaktivitäten:** - Eigenständig globale Kundenstrategien mit voller kommerzieller und operativer Verantwortung definieren und umsetzen, basierend auf der regionalen Kontostrategie - Finanzziele und strategische Vorgaben verfolgen und erreichen - Starke und produktive Beziehungen zu Kunden auf verschiedenen Ebenen aufbauen - Das Engagement aller internen Stakeholder steuern, um die Leistungsziele der Konten und die Erwartungen der Kunden zu erfüllen - Proaktiv die Bedürfnisse der Kunden regelmäßig evaluieren, klären und validieren - Die Identifizierung und Mitgestaltung innovativer, portfolioübergreifender Lösungen leiten - Eng mit dem Kundenservice zusammenarbeiten, um die Kundenzufriedenheit und Problemlösungen sicherzustellen - Gelegentlich das Account Management bei internen Geschäftsplanungs- und Controlling-Aktivitäten unterstützen „Technik fürs Leben“

• 5 Jahre Erfahrung im Automobilvertrieb, Key Account Management oder technischer Geschäftsentwicklung
• Abschluss in Ingenieurwissenschaften (z. B. Elektrotechnik, Maschinenbau, Informatik) oder Betriebswirtschaft (z. B. International Business, Marketing) oder gleichwertige Erfahrung
• Verständnis der Position des ETAS-Portfolios und der Zielbranche
• Starke Verhandlungsfähigkeiten
• Fähigkeit, ein tiefes Verständnis für das Geschäft und die Bedürfnisse des Kunden zu entwickeln und Lösungen zu erarbeiten, um das Konto zu erweitern
• Fähigkeit, Leads zu qualifizieren, Einwände zu behandeln und Abschlüsse zu erzielen
• Starke intrinsische Motivation, das Geschäft voranzutreiben und den Fußabdruck von ETAS bei den zugewiesenen Kunden zu erhöhen
• Ausgezeichnete Kommunikations- und Präsentationsfähigkeiten in Deutsch und Englisch
• Bereitschaft zu reisen (2–3 Tage pro Woche) für Kundenengagement und Projektkoordination