„BooST“ ist ein strategisches Projekt von Bosch Building Technologies innerhalb des Produktgeschäfts (BT-ST). Ziel des Projekts ist die Umsetzung von Leistung, Governance und Exzellenz im Vertrieb und Marketing, um ein nachhaltiges Umsatzwachstum sicherzustellen. Wir suchen einen Programmmanager für das BooST-Projekt, der direkt an den CEO berichtet. Ihre Aufgaben umfassen: Übergang & Führung: Sie schaffen ein Hochleistungsteam, das in der Lage ist, Maßnahmen entlang der drei Dimensionen: Governance, Exzellenz und Leistung zu entwerfen und umzusetzen. Rhythmus: Sie setzen die hochfrequente Vertriebssteuerungsmethodik fort. Zusammenarbeit: Sie sind das Bindeglied zwischen dem Vorstand, der Vertriebsleitung der Geschäftseinheiten und allen relevanten Unternehmensabteilungen (z. B. LOG HR), wenn es um die Fortsetzung des Wachstumspfades von BT-ST geht. Vertriebsstrategie (Marketing-Mix): Sie leiten und hinterfragen die Vertriebsstrategie der Geschäftseinheit, indem Sie Ihre Marktexpertise, einschließlich Wettbewerbs-, Kanal- und Stakeholder-Perspektiven, in die Vertriebsstrategie der Geschäftseinheit einfließen lassen. Preisexzellenz: Sie verwalten die Preisstrategie von BT-ST in Zusammenarbeit mit den Mitgliedern des Preisrates der Geschäftseinheit (unter Berücksichtigung von drei Aspekten: Markt, Produkt, Kosten), stellen die Wirksamkeit der Maßnahmen (PCR) sicher und entwickeln zukünftige Preisstrategien wie wertbasierte Preisgestaltung. Markteinführungs-Effizienz: Sie koordinieren Verbesserungsinitiativen zur Optimierung der Markteinführungsstrategie der Geschäftseinheit, der Kanalstrategie (z. B. DI SI-Strategie) und der territorialen Strategie (z. B. Lateinamerika) und arbeiten eng mit dem Vorstand sowie der Vertriebs- und Marketingleitung der Geschäftseinheit zusammen, um Effizienzverbesserungen zu erzielen. Vertriebssteuerung: Sie sind verantwortlich für moderne Vertriebssteuerungsinstrumente mit spezifischen KPIs der Geschäftseinheit (z. B. Konten, Regionen, Produkte) und implementieren eine vorausschauende Vertriebssteuerung entlang des Trichters. CRM: Sie führen ein neues CRM-System ein und stellen eine hohe Akzeptanz der Stakeholder, die Nutzung in allen Vertriebsfunktionen und Transparenz über die Vertriebsleistung und -qualität sicher. Vertriebsinitiativen & Accelerator: Sie fördern bereits initiierte Maßnahmen (z. B. Inside Sales) und führen diese konsequent zum Erfolg, bringen kontinuierlich neue Ideen ein und fungieren als Beschleuniger für neue Wachstumsinitiativen. Markttrends: Sie führen unsere Organisation zu neuen digitalen Vertriebsstrategien und etablieren eine enge Überwachung der Wettbewerbsstrategien. Leistungsmanagement: Sie weisen den Weg zu einer leistungsstarken Vertriebsorganisation. Vertriebsvergütung: Sie stellen sicher, dass das entwickelte Vertriebsanreizmodell gefördert und weiter verbessert wird. Governance wird durch strikte Prozesskonformität und Werkzeuge (z. B. SAP-Kommissionen) sichergestellt. Vertriebsbelohnungsprogramme werden kontinuierlich verbessert (z. B. Circle of Excellence). Potenzialorientierte Zielsetzung: Sie unterstützen die Wachstumsmentalität mit einer potenzialorientierten Zielsetzung, die die Grundlage für die Finanz- und Controlling-Zielsetzung im Vertrieb bildet (d. h. TNS- und OI-Ziele). Fähigkeiten & Menschen: Sie analysieren notwendige Kapazitäts- und Kompetenzaufbauten und stimmen sich mit der Ausbildungs-, Talent- und Personalstrategie ab. Basierend auf der spezifischen Customer Journey der Geschäftseinheit identifizieren Sie das Zusammenarbeitsmodell über die Vertriebsfunktionen hinweg, z. B. Inside Sales, Geschäftsentwicklung, Bezirksmanagement, und stellen eine rollenspezifische Schulung bereit, die auf die spezifischen Bedürfnisse der Rolle eingeht (wie z. B. Marketing-Mix).

• Ausbildung: Abschluss in Betriebswirtschaftslehre oder vergleichbare Ausbildung
• Persönlichkeit: selbstmotiviert und proaktiv, unternehmerisches Denken, überzeugend und belastbar mit einer Wachstumsmentalität
• Fähigkeit, in einem leistungsstarken Umfeld zu arbeiten und mit Mitgliedern des Top-Managements sowie über Hierarchien hinweg zusammenzuarbeiten
• Arbeitsstil: starke kreative Antriebskraft, Ziel- und Ergebnisorientierung, Problemlösungsfähigkeiten und ausgezeichnete Verhandlungsfähigkeiten
• Mehrjährige Erfahrung im Vertriebs- und Marketingmanagement, vorzugsweise in einer großen internationalen Organisation mit Fokus auf Preisgestaltung, CRM, Vertriebssteuerung usw.
• Sprachen: Verhandlungssicher in Englisch, Deutsch wäre von Vorteil, kombiniert mit ausgezeichneten Kommunikationsfähigkeiten auf allen Hierarchieebenen