SaaS Key Account Executive / Lösungsberater (m/w/d) (w/m/div.)

  • Vollzeit

Unternehmensbeschreibung

Bei Bosch Rexroth dreht sich alles um Bewegung und den Erfolg unserer Kunden. Mit unseren vernetzten Antriebs- und Steuerungstechnologien sowie digitalen Lösungen arbeiten deren Maschinen und Systeme effizient, sicher und leistungsstark. Wir bieten Komponenten, Systemlösungen und Dienstleistungen für mobile und industrielle Anwendungen sowie für die Fabrikautomation an. In allen Bereichen schätzen wir das Know-how und das Engagement unserer Mitarbeiter und ermöglichen dynamische Karrieren in einem internationalen Umfeld. Rund 33.800 Menschen in über 80 Ländern – und ein Unternehmenszweck: "Technik fürs Leben". Möchten Sie einen Unterschied machen? Dann freuen wir uns auf Ihre Bewerbung bei der Bosch Rexroth AG.

Stellenbeschreibung

Als SaaS Key Account Executive (m/w/d) werden Sie den Verkaufsprozess von der Qualifizierung bis zum Abschluss vorantreiben und sich mit den von der Marketingabteilung bereitgestellten Sales Qualified Leads (SQLs) auseinandersetzen. Ihre Hauptverantwortung besteht darin, tiefgehende Entdeckungsgespräche zu führen, um die Schmerzpunkte, Entscheidungskriterien und Kaufzeitpläne der Interessenten zu ermitteln und die Möglichkeiten rigoros gegen unser ideales Kundenprofil zu qualifizieren. Sie werden überzeugende, personalisierte Produktdemonstrationen liefern, unsere Wert proposition und den Rol to Return klar formulieren und direkt auf die Bedürfnisse der Interessenten eingehen sowie Einwände effektiv behandeln. Während des gesamten Verkaufszyklus werden Sie strategisch Leads mit Follow-ups und wertschöpfenden Inhalten pflegen, um das Engagement aufrechtzuerhalten. Dazu gehört die Erstellung von Angeboten, die Verhandlung von Preisen und Vertragsbedingungen innerhalb der festgelegten Richtlinien. Schließlich werden Sie sorgfältig eine genaue und aktuelle Vertriebspipeline im CRM-System pflegen.

Qualifikationen

  • Ausbildung: Hochschulabschluss in Marketing, Betriebswirtschaft, Ingenieurwesen, Wirtschaftswissenschaften oder einer vergleichbaren Qualifikation
  • Persönlichkeit und Arbeitsweise:
  • Hochmotiviert und zielorientiert, angetrieben von der Erreichung und Übertreffung von Verkaufszielen
  • Empathischer Zuhörer, aufrichtig neugierig auf die Probleme und Bedürfnisse der Kunden
  • Belastbar und hartnäckig, geht mit Ablehnung gelassen um und bleibt während langer Verkaufszyklen beharrlich
  • Strukturiert und diszipliniert, führt ausgezeichnete Aufzeichnungen und managt die Zeit effektiv
  • Hohe Integrität, baut Vertrauen zu Interessenten auf und repräsentiert das Unternehmen professionell
  • Erfahrung und Wissen:
  • Mindestens 3-5 Jahre Berufserfahrung
  • Beherrschung von beratenden Verkaufsansätzen
  • Außergewöhnliche Präsentations- und Demonstrationsfähigkeiten, Fähigkeit, eine fesselnde Geschichte zu erzählen
  • Starkes Geschäftswissen, kann verschiedene Geschäftsmodelle und Herausforderungen schnell verstehen
  • Verhandlungsgeschick, sicher im Gespräch über Preis und Wert, um gegenseitig vorteilhafte Vereinbarungen zu erreichen
  • Versiert im Umgang mit CRM-Tools (z. B. HubSpot, Salesforce) für Pipeline-Management und Deal-Prognosen
  • Ausdrucksstarker und überzeugender Kommunikator
  • Sprachen: fließendes Englisch und Deutsch
  • Reisen: Diese Rolle erfordert die Teilnahme an Veranstaltungen, Messen und Kundengesprächen und erfordert daher Reisen von bis zu 20%

Zusätzliche Informationen

Wir bieten flexible Arbeitsmodelle an: von verschiedenen Teilzeitoptionen über mobiles Arbeiten bis hin zu Jobsharing. Zögern Sie nicht, uns zu kontaktieren. Vielfalt und Inklusion sind für uns keine bloßen Trends, sondern fest in unserer Unternehmenskultur verankert. Daher begrüßen wir alle Bewerbungen, unabhängig von Geschlecht, Alter, Behinderung, Religion, ethnischer Herkunft oder sexueller Identität. Benötigen Sie Unterstützung bei Ihrer Bewerbung? Ulla Niklaus (Personalabteilung) 49(9352)18-5710. Benötigen Sie weitere Informationen zur Stelle? Madhav Varma (Fachabteilung) 31(612)036-053. Weitere Informationen über uns finden Sie auch unter www.boschrexroth.de karriere und auf unseren Social-Media-Kanälen, zum Beispiel Instagram. Bewegen Sie sich mit uns. Gewinnen Sie gemeinsam.
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