Responsable Grands Comptes

  • 124 Rue de Stalingrad, 93700 Drancy, France
  • Temps complet
  • Legal Entity: e.l.m. leblanc SAS

Description de l'entreprise

Le Groupe Bosch est un important fournisseur mondial de technologies et de services. Avec un effectif d’environ 390 000 collaborateurs dans le monde, le Groupe Bosch a réalisé en 2016 un chiffre d’affaires de 73,1 milliards d’euros. Ses activités sont réparties en quatre domaines : Solutions pour la mobilité, Techniques industrielles, Biens de consommation et Techniques pour les énergies et les bâtiments. En tant que société leader de l’Internet des objets (IoT), Bosch propose des solutions innovantes pour les maisons intelligentes, les villes intelligentes, la mobilité connectée et l’industrie connectée.

 Avec 23 sites en France, dont 10 ont une activité Recherche & Développement, toutes les activités du Groupe sont aujourd’hui représentées dans l’Hexagone. En 2016, avec un effectif d’environ 7 600 personnes, Bosch France a réalisé un volume d’affaires de plus de 3 milliards d’euros sur le territoire national.

Description de la division

Avec un effectif de 1000 collaborateurs et 2 usines situées à Drancy (e.l.m. leblanc) et Saint-Thégonnec (Bosch Thermotechnologie), nous concevons, fabriquons, commercialisons et assurons le service de solutions de confort thermique à usage résidentiel, tertiaire et industriel pour l'ensemble du marché français, avec une force de vente terrain de 70 commerciaux et prescripteurs, et 300 dépanneurs répartis sur tout le territoire national. Pour en savoir plus : www.elmleblanc.fr ; www.bosch-climate.fr ; www.bosch-industrial.fr.

Description du poste

Rattaché au Directeur Grand compte vos principales missions sont de :

  • Gérer les grands comptes dont vous avez la responsabilité avec une approche court/moyen/long terme.
  • Elaborer les plans d’action spécifiques à chaque compte afin de maximiser CA et marge.
  • Développer et mettre en place un programme adapté de développement ventes, après ventes et marketing.
  • Etre garant du "reporting" mensuel sur les prévisions de ventes & BFA, incluant une analyse détaillée et des commentaires sur les écarts constatés.
  • Gérer le portefeuille de comptes clients nationaux, assurer le suivi des accords-cadres ou référencements et le déploiement des accords vers les équipes commerciales terrains ou les équipes internes,
  • Assurer la négociation directe des accords-cadres ou référencements auprès des clients,
  • Assurer un "reporting" régulier et rigoureux sur votre activité à partir des outils de CRM disponibles,
  • Elaborer le plan commercial, BP et le plan d’action annuel avec TT/SFR1-KAM.
  • Travailler en équipe avec les différents acteurs de l’entreprise (marketing, Service, Logistique/supply chain, RH, Finance) .

Qualifications

De formation Bac + 5, Ecole de Commerce vous possédez une très bonne connaissance des produits, des marchés, de la concurrence et des interlocuteurs en HVAC pour le marché résidentiel.

De bonne connaissance de l’environnement réglementaire et légal du secteur HVAC.

Un sens de l’écoute et du conseil vis-à-vis des clients  pour recueillir leurs attentes et besoins.

Une force de persuasion et sens de la négociation et la culture du résultat.

Une bonne maitrise du PAC Office ( Excel, Power Point, Word )

Une expérience de la gestion d’un portefeuille de Grands Comptes au sein d’un grand groupe sera un plus.

Un anglais opérationnel.

Informations complémentaires

Prérequis : expérience dans l’industrie du chauffage, de la Climatisation, de la Ventilation serait un plus.

Bonne connaissances du monde du bâtiment.

Cette offre est relative à l'entité légal ELM LEBLANC (TT).

Poste basé à Drancy

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