Depuis 1918, Boccard s'est imposé, en France et dans le monde, comme un Ensemblier Industriel de référence avec plus de 3500 collaborateurs présents dans 35 pays. Boccard est un acteur majeur dans la conception et la réalisation d’installations industrielles performantes et innovantes auprès de ses clients issus des marchés industriels de l’Oil & Gas, de l’énergie, du nucléaire, de la chimie et de la sidérurgie, ainsi que pour les marchés de l’industrie du process comme la brasserie, l’alimentation, les boissons, la cosmétique et la pharma-biotech

Dans le cadre d'une création de poste, nous recrutons pour notre BU Construction, un.e:

                                          Responsable Commercial H/F

Ce poste peut être basé partout en France à partir du moment où la personne réside proche d'un aéroport.

Rattaché.e au Responsable de la Business Unit Construction vous développez et déployez la stratégie commerciale de Boccard en France et dans le monde.

 Vos missions sont les suivantes :

• Assurer la veille concurrentielle des compétiteurs. S’informer régulièrement sur le marché et tendances de l'industrie, les concurrents;
• Répondre aux Appels d'offres pertinentes;
• Evaluer les parts de marché Boccard et proposer une stratégie de développement à long terme;
• Cibler les clients grands comptes et développer des relations avec les principaux donneurs d’ordre;
• Etablir la stratégie commerciale et de développement de la Business Unit, avec le support du Responsable BU;
• Anticiper et détecter les évolutions du marché et les projets d’investissements des grands comptes dans le monde;
• Identifier les opportunités, les qualifier et les traiter;
• Piloter les négociations complexes avec les grands comptes, et emporter la décision de commandes dans ce cadre;
•  Piloter les ventes, les opérations, et gérer les aspects opérationnels de la BU, depuis les offres jusqu’aux débriefings des projets;
• Contractualiser les commandes;
• Assurer la performance Boccard Project Management System® (BPMS) selon nos 5 KPIs : Safety First, On Time, On Spec, On Budget, Customer Satisfaction.

Issu(e) d'une formation Bac+5 en Ingénierie vous bénéficiez idéalement d'une expérience réussie dans le secteur de la construction et de l'installation industrielle, ou de l'oil & gas.

Votre expérience vous permet d’obtenir des résultats tant dans le business développement, les prévisions, les budgets et la gestion de tous les aspects du cycle de vente. Vous êtes en mesure d’augmenter la rentabilité des projets et ainsi d’atteindre des objectifs de croissance.

La maitrise de l'anglais est requise.

Reconnu(e) pour vos capacités de communication et à travailler avec des interlocuteurs et corps de métiers variés au sein et à l’extérieur de l'organisation, vous êtes force de proposition et vous êtes à l'aise pour animer une équipe.

#LI-𝓐𝓑1

Chez BOCCARD, tous les talents comptent. Chaque candidature est donc attentivement lue. Si vous êtes en situation de handicap, n'hésitez pas à nous poser vos questions et à postuler.