Avery Dennison (NYSE: AVY) es un proveedor líder mundial de materiales autoadhesivos y funcionales, así como de soluciones de etiquetado para los sectores minorista y textil. Las aplicaciones y tecnologías de la compañía son fundamentales para productos de todos los sectores principales. Con operaciones en más de 50 países y más de 25 000 empleados en todo el mundo, Avery Dennison presta servicios a clientes de los sectores de embalaje de consumo, publicidad gráfica, logística, moda y otros.

Dirigir la estrategia del portafolio de Graphics en la región MAC, optimizando la rentabilidad y gestionando de punta a punta todo el ciclo de vida de la línea (definición de propuesta de valor, lanzamientos, evolución del producto y estrategia de phase-in/phase-out). Actúa como el nexo estratégico con Ventas, TSS, R&D, Finanzas, Compras, Supply Chain y los equipos Globales. 

Responsabilidades Principales

1. P&L y Control de Margen:

• Análisis continuo de rentabilidad por línea de producto y gestión de P&L.
• Actualización y control de bandas de precios (price band lists) y cotizaciones.
• Seguimiento y actualización de los Indicadores Clave de Desempeño (KPIs) del área.

1. Portafolio, Mercado y Competencia:

• Análisis del ciclo de vida de productos.
• Definición de propuestas de valor y apoyo al desarrollo de estrategias Go-To-Market (GTM).
• Investigación de mercado, análisis de la competencia y benchmarking crítico para desarrollar argumentos precisos de venta.

1. Lanzamiento de Productos y Articulación Inter-Áreas:

• Estructuración del plan de lanzamiento de nuevos productos y seguimiento de proyectos.
• Interfaz fluida con áreas clave - Ventas, TSS, R&D, Finanzas, Compras, Supply Chain y los equipos Globales. 
• Colaboración con el equipo de Comunicación para el armado de sell sheets, catálogos, boletines y campañas de email marketing.

1. Interacción Global y Gestión de Sourcing Importado:

• Contacto continuo con otras plantas de Avery Dennison para obtener transfer prices, MOQ, lead times y documentación técnica.
• Gestión de planes de contingencia ante problemas de abastecimiento o quiebres de materia prima.
• Búsqueda continua de productos de diferentes sourcings y que presenten buena combinación de performance y competitividad.

1. Gestión Operativa y Mantenimiento de Datos:

• Registro, actualización y control de datos maestros de productos, solicitud de nuevos códigos, fichas técnicas (datasheets), pruning de códigos obsoletos y gestión de muestras para Ventas.

Requisitos, Conocimientos y Competencias

• Pensamiento Sistémico y Autonomía: Evolucionar de una gestión operativa a una postura proactiva en la resolución de problemas y proposición de soluciones.
• Liderazgo por Influencia y Respuestas Ágiles: Proporcionar respuestas estructuradas y rápidas a las demandas comerciales.
• Alineación Estratégica Regional: Impulsar la consolidación de portafolios en múltiples países (México, Región Andina, Centroamérica y Caribe) adaptando la propuesta de valor y oferta de servicio según las necesidades del mercado.
• Educación: Graduado universitario en Administración de Empresas, Marketing o Ingeniería.
• Experiencia: Mínimo 3 años en funciones similares (deseable en Marketing B2B, desarrollo de productos o industria manufacturera/autoadhesivos, principalmente en productos de Graphics).
• Inglés: Intermedio - Avanzado (oral y escrito) indispensable para coordinación global.
• Herramientas Tecnológicas: Excel Avanzado (modelado financiero, análisis de datos y P&L).
• Word y PowerPoint nivel intermedio.
• Valorables conocimientos básicos de Salesforce

Competencias Clave:

• Fuerte capacidad analítica, de planificación y orientación a resultados.
• Iniciativa propia, aprendizaje rápido y adaptación al cambio.
• Orientación total hacia el cliente.
• Excelente manejo de relaciones interpersonales y trabajo colaborativo.
• Enfoque en innovación, sostenibilidad y mejora continua de procesos.

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