AmplHire est un cabinet de conseil spécialisé dans le recrutement d’experts commerciaux pour des entreprises et startups digitales.

Notre client est une scale-up française leader sur son marché, proposant une solution SaaS incontournable pour les professionnels de la restauration et des métiers de bouche. Forte d’une croissance soutenue de +20 % par an, l’entreprise évolue dans un modèle bootstrappé, rentable et en pleine accélération.

L’année 2025 marque un tournant pour le segment grands comptes : forte évolution produit, structuration d’un pôle dédié et signature récente d’enseignes nationales majeures. Dans ce contexte, l’entreprise renforce son équipe commerciale et recrute un(e) Key Account Manager pour développer les comptes stratégiques.

Rattaché(e) au Directeur Grands Comptes, tu prends en charge le développement commercial sur une cible grands comptes multi-sites / multi-enseignes au niveau national (et pays limitrophes) : chaînes de restauration, fastfood, hôtellerie, restauration collective (entreprise, santé, public) et métiers de bouche.

Tes responsabilités :

• Construire et piloter la stratégie commerciale sur les enseignes nationales et les réseaux de franchises.
• Identifier les décideurs clés, prospecter et gérer l’ensemble du cycle de vente jusqu’au closing.
• Répondre aux appels d’offres et coordonner les propositions avec les équipes internes (commercial, IT, produit).
• Signer des accords-cadres et orchestrer leur déploiement auprès des réseaux d’enseignes ou de franchisés, selon l’organisation des clients.
• Assurer un reporting rigoureux dans HubSpot et suivre ton pipeline.

Tu collaboreras étroitement avec les équipes SDR et Customer Success pour garantir un onboarding fluide, suivre les déploiements, participer aux rendez-vous clés et favoriser la croissance des comptes.

Tu disposes d’une expérience confirmée (min 5 ans) en vente B2B dans un environnement SaaS, acquise dans la foodtech ou le secteur de la restauration. Doté(e) d’un vrai tempérament de chasseur, tu sais élaborer et exécuter une stratégie commerciale sur des comptes stratégiques, tout en priorisant efficacement ton portefeuille.

Tu maîtrises les cycles de vente complexes : appels d’offres, accords-cadres, négociations multi-interlocuteurs, et tu es parfaitement à l’aise face à des décideurs de haut niveau (C-level, achats, IT…).

Tu souhaites t’investir dans la croissance d’une scale-up orientée service, bienveillante et ambitieuse, où l’écoute, la proximité et la collaboration constituent des piliers forts de la culture interne.

• Salaire en fonction du profil et de l’expérience composé d’un fixe (50-55K) et d’un variable déplafonné sur objectif.
• RTT, Mutuelle Alan, Carte Swile, politique de télétravail, séminaire d’entreprise...