Business Development Representative

  • Nantes, France
  • Temps complet

Description de l'entreprise

Akeneo développe une solution de gestion de catalogue dédiée aux marques et distributeurs cherchant à optimiser et préparer l’avenir du commerce omnicanal.

Créée en 2013 par 3 experts de l’e-commerce, avec les soutiens de Yoav Kutner (fondateur de Magento), SalesForce Ventures et Summit Partners (investisseurs d'Uber et Etsy), Akeneo est leader mondial des solutions PIM et PXM.

Avec plus de 80 000 installations à travers le monde, un écosystème riche d’une centaine  de partenaires comme Magento et SalesForce, Akeneo aide plus de 600 grandes marques et distributeurs comme Fossil, Sephora, Rexel et Essilor à créer le commerce de demain.

Description du poste

  • Qualifier les leads entrants sourcés par les campagnes marketing ;

  • Premier contact Akeneo pour les prospects, tu les conseilles et les accompagnes pour préparer au mieux leur projet PIM afin de soutenir leurs ambitions de croissance. À l’écoute, tu aides les prospects à gagner en maturité pour mettre en place une stratégie PXM ;

  • Doté de plusieurs outils (CRM, SalesLoft, SalesNavigator, Google Suite, etc.) tu es organisé(e), tu sais prioriser ton temps et tes actions selon leur urgence et leur maturité ;

  • Sûr(e) de toi et créatif(ve), l’approche directe ne te fait pas peur, tu sais capter l’attention par des approches originales tout en restant professionnel en utilisant différents canaux de communication (tel, email, réseaux sociaux, etc.) ;

  • Compétitif(ve), tu gardes toujours ton objectif dans le viseur et ne lâches rien pour organiser le plus de rdv qualifiés pour ton équipe commerciale ;

  • Doté(e) d’un bon esprit d’équipe, tu travailles en binôme avec un Account Executive Senior pour adresser un territoire défini. Tu sais collecter et transmettre les informations essentielles aux commerciaux. Membre d’une équipe internationale de BDR, tu partages les bonnes pratiques de manière régulière.

Qualifications

  • Tu maîtrises parfaitement le français et l’anglais aussi bien à l’oral qu’à l’écrit pour évoluer au sein d’une équipe internationale ;

  • Tu te passionnes pour l'environnement start up/scale up, l'e commerce, l’IT ;

  • Tu es parfaitement à l’aise dans un environnement extrêmement dynamique ;

  • Ton aisance relationnelle, ton écoute et ton empathie te permettent de te mettre à la place du prospect pour mieux cibler et déceler son besoin ;

  • Tu as une première expérience commerciale d’au moins 1 an ;

  • Tu as un BAC +4 / 5 ou une expérience équivalente.

Informations complémentaires

POURQUOI NOUS REJOINDRE :

  • Pour rejoindre une société nantaise en pleine expansion et avec une forte présence à l’international ;

  • Pour faire partie d’une aventure humaine et rejoindre une équipe jeune, fun et ambitieuse ;

  • Pour prouver au monde qu’on peut travailler dans des conditions sympas et détendues tout en fournissant un travail de qualité au service des plus grandes marques internationales.

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